Pria berusia 24 tahun ini mendirikan perusahaan grosir sepatu kets yang menghasilkan pendapatan penjualan sebesar $40 juta tahun lalu — inilah cara dia melakukannya

Setiap kali sebuah ide muncul di kepala Oscar Rachmansky, dia mengeluarkan buku catatan atau kertas apa pun yang terdekat dan menuliskannya. Ini adalah kebiasaan yang mungkin Anda harapkan dari Gen X atau generasi milenial yang lebih tua yang bergantung pada kenyamanan analog. Rachmansky juga bukan keduanya.

Dia berusia 24 tahun, dan perusahaan yang dia dirikan sekitar lima tahun lalu menghasilkan pendapatan penjualan sebesar $40 juta pada tahun 2025 (dikonfirmasi dari dokumen yang ditinjau oleh Business Insider).

Melawan arus adalah hal yang disukai Rachmansky.

Ketika dia berusia 4 tahun, dia membuka kios biji bunga matahari sementara anak-anak lainnya menjual limun. Saat remaja, dia putus kuliah untuk mengejar peluang bisnis yang telah ia kembangkan menjadi perusahaan bernilai jutaan dolar.

Rachmansky meluncurkan OS Group pada tahun 2019, sebelum dia berusia 20 tahun. Perusahaan ini adalah pedagang grosir B2B alas kaki dan pakaian jalanan bermerek bahwa dia melakukan bootstrap dari bawah ke atas, katanya.

Apa yang dimulai dengan penjualan sepatu kets dari kamar tidurnya telah berubah menjadi tim yang terdiri dari 30 karyawan yang mendistribusikan sekitar 25.000 item sebulan dari gudang besar di New Jersey. Rachmansky mengatakan dia selalu berpikir dia akan menjalankan bisnisnya sendiri suatu hari nanti. Dia hanya tidak menyangka akan melibatkan begitu banyak sepatu kets.

Peluang bisnis yang tidak dilihat oleh siapa pun

Saat tumbuh dewasa, Rachmansky adalah seorang anak olahraga yang membayangkan dirinya menjalankan sebuah agen olahraga suatu hari nanti. “Saya sama sekali tidak tertarik pada fashion, sepatu kets, atau hal-hal semacam itu,” katanya kepada Business Insider.

Tetap saja, dia memulai jual beli sepatu kets di sekolah menengah sebagai pekerjaan sampingan. Saat dia mempelajari pasar penjualan kembali, ada satu hal yang menonjol. “Tidak ada yang memperhatikan sisi B2B industri ini,” katanya. “Dan itulah yang menggerakkan seluruh pasar.”

Dia meluncurkan perusahaan B2B-nya segera setelah mendaftar di Universitas McGill. Klien penjualan kembali pertamanya dengan cepat mengungkapkan betapa terfragmentasinya rantai pasokan, dengan pengecer yang bersusah payah hanya untuk mendapatkan persediaan, katanya. Inefisiensinya terlihat jelas. Begitu pula skalanya.

Kemudian COVID-19 menyerang. Pasar penjualan kembali membeku. Rachmansky mengatakan dia tidak menghasilkan uang dan sempat mempertimbangkan untuk pergi. “Saya berpikir, mungkin itu tidak seharusnya terjadi, mungkin saya harus terus belajar dan mencari tahu apa yang terjadi.”

Namun, kuliah tidak pernah terasa seperti itu rencana jangka panjang. Dalam bulan pertamanya di McGill, dia membuka buku catatannya dan menulis prediksi: “Ini akan menjadi tahun pertama dan terakhir saya kuliah.”

Pada tahun 2021, bisnis ini berubah dari dingin menjadi panas. Gangguan rantai pasok di era pandemi menciptakan salah satu dampaknya produksi sepatu kets terendah tahun dalam ingatan terakhir. Pada saat yang sama, harga jual kembali merek seperti Nike, Jordan, dan Adidas melonjak hingga dua atau tiga kali eceran.

Rachmansky keluar dari McGill dan menginvestasikan kembali sekitar $30.000 yang ia peroleh dari bisnis sepatu sneakernya untuk mengembangkan OscarSoles — sekarang OS Group. “Saya tahu bahwa industri ini sedang berkembang, dan saya hanya ingin melakukan yang terbaik,” katanya.

Dari awal yang sederhana hingga jutaan dolar

Pada awalnya, perusahaan beroperasi dengan lebih banyak kesibukan daripada infrastruktur.

“Gudang pertama yang kami miliki, kami bahkan tidak memiliki kantor,” kata Isaac Murov, salah satu karyawan asli OS Group, yang bergabung dengan perusahaan tersebut pada tahun 2021. “Kami sebenarnya membuat bilik dari kotak Nike Air Force, sehingga kami dapat memiliki sedikit privasi,” tambahnya.

Murov bertemu Rachmansky melalui seorang teman, dan keduanya langsung akrab. “Dia selalu menjadi individu yang sangat cerdas, dan saya pikir saya tertarik padanya karena alasan tersebut,” kata Murov.

Bahkan sebagai pasar penjualan kembali mendingin pasca pandemi, OS Group terus berkembang. Rachmansky memuji timnya di atas segalanya. “Kami benar-benar berniat merekrut kami,” katanya, dengan fokus pada orang-orang yang memiliki sikap baik, mudah dilatih, dan cepat.

Namun, pertumbuhan tersebut disertai dengan kurva pembelajarannya sendiri. Selama beberapa tahun pertama, kata Rachmansky, dia bekerja 15 jam sehari. “Saya selalu mengasosiasikan keluaran dengan masukan – lebih banyak jam kerja berarti keluaran yang lebih baik,” katanya. Namun pada akhirnya, dia menyadari bahwa bekerja lebih keras tidak selalu sama bekerja lebih cerdas. Fokus awal dalam merekrut orang-orang yang memberikan nilai tambah dan pertumbuhan pada tim membantunya mewujudkan hal tersebut.

Budaya hiruk pikuk perusahaan juga dibentuk sejak awal oleh kesediaan Rachmansky untuk melakukan apa pun yang diperlukan dalam pekerjaannya. “Dia selalu memberi contoh,” kata Murov. “Entah itu meretas kotak di belakang, dia tidak pernah benar-benar melebihi itu.”

Saat ini, Rachmansky ingin membawa OS Group lebih dari sekadar alas kaki dan melampaui volume transaksi murni. Tujuannya adalah mengubah perusahaan menjadi mitra operasi jangka panjang, menawarkan layanan seperti pembiayaan, logistik, dan perangkat lunak menggunakan infrastruktur yang telah dibangun secara internal oleh OS Group. “Kami benar-benar melihat diri kami tumbuh menjadi mitra operasi nyata bagi industri ini,” katanya, dengan ambisi membangun “seluruh ekosistem B2B.”

Rachmansky tidak lagi bekerja 15 jam sehari dan mengatakan dia memiliki keseimbangan kehidupan kerja yang lebih baik. “Ketakutan yang memotivasi saya adalah tidak mampu melakukan semua hal yang ingin saya lakukan dalam hidup saya,” kata Rachmansky, seraya menambahkan bahwa ia berharap bisa melakukan hal tersebut. bepergian lebih banyak di masa depan. “Hari impian saya 10 tahun dari sekarang mungkin adalah terbangun di suatu tempat yang tidak saya alami pada minggu sebelumnya.”

Baca selanjutnya