Ketika saya memulai perusahaan saya, saya dan istri saya berusia 20-an. Sepuluh tahun kemudian, kami menghasilkan penjualan lebih dari $250 juta.

Esai yang diceritakan ini didasarkan pada percakapan dengan Stok Tatependiri Kicauan. Ini telah diedit untuk panjang dan kejelasannya.

Pada tahun 2015 lalu, saya sedang mencuci pakaian di rumah bibi saya ketika saya melihat roda yang tampak menarik ini. Bibiku menjelaskan itu adalah a roda yoga. Saya belum pernah melakukan yoga seumur hidup saya, tetapi saya tertarik. Saya dibesarkan di sebuah peternakan, dan bagi saya roda itu tampak seperti terbuat dari pipa saluran pembuangan dengan alas pegangan di atasnya.

Saya mengetik “roda yoga” di komputer saya akun Amazondan teks yang disarankan mengakhiri kalimat saya. Hal ini menunjukkan bahwa ada permintaan yang dapat dikenali oleh algoritme, namun jumlah penjualnya tidak terlalu banyak.

Saya pergi ke toko dan membeli pipa seharga $400 dan matras yoga seharga $50. Saya mendirikan toko di gudang ibu teman saya dan membuat 110 roda. Saya mendaftarkannya di Amazon dan menghasilkan ribuan dolar dalam dua minggu pertama.

Itulah awal mula Chirp — perusahaan saya, yang telah menghasilkan penjualan lebih dari $250 juta selama 10 tahun terakhir.

Kami hidup dengan penghasilan sekitar $22.000 per tahun dan berinvestasi kembali di perusahaan

Saya berusia 23 tahun ketika saya mulai membuat roda, dan Hannah yang kini menjadi istri saya berusia 21 tahun. Saat itu, kami hidup dari cinta dan kentang, dan menuangkan semua keuntungan kami kembali ke dalam bisnis.

Kami dapat melakukan itu berkat tabungan yang saya miliki. Setelah sekolah menengah, saya melakukan misi Mormon di Fiji selama dua tahun. Ketika saya kembali, kakak laki-laki saya bekerja di bidang hama mengendalikan penjualanpergi dari pintu ke pintu. Saya hanya perlu menghasilkan uang, jadi saya bergabung dengannya dan berhasil menghasilkan $100.000 pada musim panas itu.

Itulah yang saya dan Hannah jalani saat kami meluncurkan Chirp. Kami menganggarkan $22.000 setahun, yang sebagian besar digunakan untuk sewa. Meskipun Chirp menghasilkan margin yang besar, kami menginvestasikannya kembali ke dalam perusahaan. Hal itu tidak masalah bagi kami, karena kami bersedia menjalani gaya hidup yang sesuai dengan usia kami, bukan kekayaan kami.

Beralih dari yoga ke pereda nyeri membantu penjualan berkembang

Sekitar tahun 2018, saya memperhatikan sesuatu: Roda kicau dirancang untuk para yogi — kebanyakan wanita. Tapi suami mereka menggunakan roda untuk menggelindingkan otot dan meremukkan punggung mereka, dan rasanya sangat menyenangkan.

Saya menghadiri konvensi, dan pada hari pertama, saya menjual Kicauan sebagai alat yoga. Saya menghasilkan beberapa penjualan, tapi tidak banyak. Keesokan harinya, saya menjual produk sebagai bentuk menghilangkan rasa sakit. Kami terjual habis. Saat kami mengubah pemasaran kami, penjualan meroket. Kami menghasilkan $4 juta hanya dalam enam bulan pada tahun itu.

Terobosan signifikan lainnya terjadi pada tahun 2020, ketika kami muncul di Shark Tank. Kami mendapatkan kesepakatan dengan Lori Greiner, yang menawarkan $900.000 untuk 2,5% saham ekuitas. Pada akhirnya, kami tidak menyelesaikan kesepakatan itu – kami memutuskan bersama bahwa Chirp telah mencapai banyak hal yang Lori dapat bantu kami, seperti tampil di QVC.

Kami telah menolak tawaran ekuitas swasta

Setelah pertunjukan, sebuah perusahaan ekuitas swasta menghubungi dan bersedia membeli kepemilikan penuh atau sebagian di Chirp. Hannah dan aku menolaknya. Menerimanya rasanya tidak benar. Kami masih ingin berbuat lebih banyak dengan Chirp, dan kami baru berusia 26 dan 28 tahun. Kami mulai berinvestasi lebih banyak dalam penelitian dan pengembangan, menciptakan metode baru untuk menghilangkan rasa sakit yang dipersonalisasi.

Kebanyakan pendiri merasa kehabisan tenaga setelah 10 tahun bekerja, namun saya semakin bersemangat untuk mulai bekerja. Saya suka bahwa Chirp dipimpin oleh pendiri, dan kami tidak memiliki investor. Baru-baru ini, saya membeli bunglon peliharaan untuk kantor. Ini melambangkan budaya perusahaan — menjaga Kicauan tetap liar.

Saya menikmati perjalanan untuk membantu anak-anak saya mendapatkan perspektif

Hannah dan saya memiliki empat anak, yang usianya berkisar antara 8 bulan hingga 8 tahun. Kami tidak lagi hanya hidup dari cinta dan kentang, tapi kami tetap rendah hati. Salah satu kesenangan yang kita miliki adalah perjalanan. Kami menikmati mengajak keluarga dalam pengalaman budaya selama sebulan setiap tahun. Kami telah membawa mereka ke Jepang, Fiji, Swiss, dan Inggris.

Sungguh merendahkan hati memahami bagaimana orang lain hidup. Saya ingin anak-anak saya tahu bahwa dunia ini lebih besar dari diri mereka sendiri. Hidup bukan hanya tentang Anda, dan perjalanan dapat membantu mereka melihat dunia melalui perspektif lain. Itu sangat sehat.

Baca selanjutnya