Dipukul keras oleh tarif, orang Amerika beralih ke Goodwill dan Ebay

Belanja bekas bisa sangat terkena atau ketinggalan. Dalam skenario hit, Anda menemukan harta karun dengan harga murah dan berakhir dengan item yang murah, unik, dan, jika Anda peduli, ramah lingkungan. Dalam situasi Miss, Anda menyaring tanpa henti melalui barang-barang, hanya untuk muncul dengan tangan kosong. Atau, lebih buruk lagi, Anda berkendara 45 menit untuk memeriksa truk tua tapi “bebas karat” yang Anda temukan online, hanya untuk menemukan penjual yang baru saja melukis pembusukan.

Untungnya, semakin banyak transaksi jual kembali mendarat di kolom “hit”. Perusahaan bekerja untuk meningkatkan pengalaman berbelanja bekas, terutama online. Merek merangkul tren penjualan kembali. Lebih banyak konsumen bersedia mencobanya juga. Di era ketika orang ingin harta benda mereka untuk mengatakan sesuatu tentang diri mereka sendiri, dan ketika kita terus -menerus melintas Microtrendshemat telah berubah “ick” menjadi “keren. “

Sekarang, di hadapan meningkat Ketidakpastian ekonomibelanja bekas mungkin memiliki lebih banyak daya tarik. Tidak ada tarif pada item vintage. Jika a resesi Pukul, lebih banyak orang mungkin menemukan diri mereka mencari harga yang lebih rendah – dan menggerebek lemari mereka sendiri untuk melihat apakah ada sesuatu yang bernilai yang dapat mereka lakukan untuk dijual.

“Apa yang disediakan Secondhand bukan hanya cara yang sangat berkelanjutan dan ekonomis untuk berbelanja, tetapi begitu Anda membeli sesuatu, itu adalah cara untuk memonetisasi itu, sehingga Anda benar-benar dapat memanfaatkan nilai lemari Anda dan bersirkulasi,” kata Manish Chandra, pendiri dan CEO dari pasar bekas peer-to-peer, Poshmark, mengatakan. “Dan ekonomi -ekonomi itu tidak pernah lebih kuat dari hari ini.”

Konsumen menyukai penawaran dan penemuan. Belanja bekas adalah cara yang semakin populer untuk menggaruk kedua gatal itu.

Dijual kembali telah ada selamanya. Di dunia analog, sudah lama ada penjualan garasi dan toko -toko seperti Goodwill dan Salvation Army. Ebay adalah salah satu perusahaan pertama yang memukulnya di internet, dan sekarang, ada banyak platform penjualan kembali secara online, dari Thredup dan Poshmark ke Facebook Marketplace dan Craigslist. Orang -orang bahkan telah mengambil sesuatu ke tangan mereka sendiri dengan menciptakan “Membeli apa pun “grup. Hubungan cinta konsumen dengan barang murah Tampaknya tidak terbatas, dan bekas adalah jalan untuk berkembang.

“Ini adalah sepupu fakta bahwa konsumen AS terus -menerus membutuhkan kesepakatan,” kata Dylan Carden, seorang analis yang berspesialisasi dalam teknologi konsumen dan ritel khusus di William Blair, mengatakan.

Kami telah melihat selama dekade terakhir destmatisasi bekas.

Baru -baru ini, ada penerimaan yang semakin besar dari barang bekas di antara konsumen dan generasi muda pada khususnya. Pengalaman berbelanja yang dibayangkan bukan lagi toko yang berdebu dan bau di Main Street, Anda dengan enggan pergi ke nenek Anda pada hari Sabtu sore. Ini adalah waktu yang sedikit menyenangkan di internet di mana Anda dapat menemukan beberapa hal yang rapi untuk dibual tentang mendapatkan kesepakatan.

“Kami telah melihat selama dekade terakhir destmatisasi bekas,” kata Alon Rotem, chief strategy officer di Thredup, platform penghematan dan konsinyasi online.

A Juli survei Dari pagi hari konsultan menemukan bahwa sekitar setengah dari konsumen AS mengatakan mereka berbelanja bekas dalam tiga bulan sebelumnya, dan seperempat mengatakan mereka menjual sesuatu barang bekas selama periode waktu yang sama. Pakaian dan pakaian adalah kategori paling populer untuk perdagangan bekas, diikuti oleh buku dan permainan, furnitur dan dekorasi rumah, dan sepatu. Per yang baru laporan Dari Thredup dan perusahaan analisis ritel Globaldata, pasar AS untuk pakaian bekas tumbuh sebesar 14% pada tahun 2024, pertumbuhan tahunan terkuat sejak 2021, dan diperkirakan akan mencapai $ 74 miliar pada tahun 2029.

“Ada kecenderungan berbelanja vintage, belanja bekas, pengangkutan barang bekas yang dijual kembali, dll., Dll., Didukung oleh tren media sosial serta tekanan ekonomi yang mendorong lebih banyak konsumen untuk mungkin lebih santai di bekas,” kata Claire Tassin, seorang analis ritel dan e-commerce ke Morning Consult, yang menambahkan bahwa pertumbuhan segmen itu adalah “perkenalannya.

Secondhand memiliki daya tarik yang luas. Orang tua dari anak kecil cenderung menyukainya Karena anak -anak mereka tumbuh begitu cepat – dan belum memiliki pendapat yang kuat tentang apa yang mereka kenakan. Konsumen berpenghasilan rendah dan menengah berbelanja secara bekas sebagai cara untuk menghemat uang dan mendapatkan akses ke hal-hal pricier yang mungkin tidak mampu mereka lakukan secara langsung. Pembeli kelas atas juga berpartisipasi, dan sering kali menghargai satu-satunya barang bekas dan vintage. David Rosenblatt, CEO 1stdibs, sebuah pasar e-commerce mewah, mengatakan kepada saya bahwa setengah dari pembeli mereka memiliki kekayaan bersih rumah tangga lebih dari $ 1 juta, dan nilai pesanan rata-rata mereka mendekati $ 3.000. Kategori 1stdibs dengan pertumbuhan tercepat adalah perhiasan. Belanja bekas juga membantu meningkatkan berbagai platform: Pasar Facebook sangat populer sehingga membuat orang tetap berada di platform siapa yang akan berhenti. Dan menurut eBay, pengguna secara global mencari “vintage” rata -rata lebih dari 1.200 kali per menit pada tahun 2024.

Ekosistem bekas sangat luas dalam hal poin harga, model bisnis, dan daya tarik.

Hannon Comazzetto, CEO dan pendiri Airrobe, sebuah startup yang bermitra dengan merek -merek mewah untuk membantu pelanggan mereka menjual kembali dan menyewa barang dagangan mereka setelah pembelian, mengatakan perusahaannya telah berhasil meyakinkan merek bahwa kemampuan konsumen untuk menjual kembali barang -barang mereka akan membuat mereka membeli lebih banyak di tempat pertama.

Ekosistem bekas sangat luas dalam hal poin harga, model bisnis, dan daya tarik. Ada pasar online dan offline, peer-to-peer dan konsinyasi. Banyak merek nama besar telah pecah menjadi barang bekas, baik dengan membongkar inventaris mereka yang dikembalikan atau menggunakan platform mitra atau melakukan upaya mereka sendiri. Rei, misalnya, diluncurkan Re/pasokan pada 2018 untuk pelanggan berdagang perlengkapan mereka dan membeli barang dagangan bekas. Nick Jendrzejewski, manajer Recommerce di REI, mengatakan dalam email bahwa 650.000 anggota menggunakan RE/Supply pada tahun 2024 saja. “REI telah mengubah bisnis perlengkapan bekas dari ‘penjualan garasi’ sesekali di dalam toko menjadi pengalaman rekomendasi yang komprehensif, ‘” katanya.

Terlepas dari popularitas yang semakin besar, penjualan bekas bukanlah bisnis yang dibanting. Penjualan ulang dapat menantang secara logistik dan sulit untuk mendapat untung. Jika ini adalah model peer-to-peer, seperti eBay, Facebook Marketplace, atau Poshmark, bisnis ini relatif sederhana karena Anda hanya mencocokkan pembeli dan penjual dan membiarkan mereka bernegosiasi di antara mereka sendiri. Anda tidak mengambil risiko inventaris, kata Carden, “tetapi masalahnya adalah Anda perlu skala,” yang bisa sulit dicapai. Jika perusahaan memiliki inventaris, seperti Thredup, Realreal, dan bahkan Goodwill atau Savers, ia tidak dapat mengontrol apa yang didapatnya dan apakah itu akan cocok dengan minat dan tren konsumen. Barang dagangan harus disortir, disimpan, dan, dalam beberapa kasus, diverifikasi. “Anda mendapatkan barang murah, kadang -kadang seharga $ 0, tetapi Anda harus memilah -milah semua barang itu,” kata Carden. “Sebagian besar akan relatif tidak berguna, dan kemudian kamu harus memberi harga.”

Jendrzejewski mengakui bahwa mengoperasikan bisnis penjualan kembali REI adalah “menantang.” Setiap item yang datang adalah satu-satunya dan membutuhkan inspeksi individu. Berbeda dengan lini produk baru, mereka tidak dapat memperkirakan dan memesan jumlah tertentu. “Ini menciptakan fluktuasi alami dalam pasokan produk dan campuran produk yang kami kerjakan terus -menerus untuk menyeimbangkan,” katanya.

Kedengarannya agak aneh untuk dikatakan, tetapi tren yang telah mendorong mode cepat adalah yang sama yang telah mendorong pertumbuhan jual kembali dalam beberapa tahun terakhir. Seperti yang dikatakan Chandra, dari Poshmark, kedua kategori itu “dalam beberapa hal, diikat di pinggul.”

Konsumen bersepeda melalui tren dan barang dengan kecepatan yang lebih cepat dari sebelumnya, sebagian besar karena media sosial. Kami menginginkan barang-barang murah dan cepat, yang dimungkinkan berkat internet dan smartphone yang memungkinkan konsumen memperlakukan belanja seperti lotre berisiko rendah. Orang -orang membeli barang -barang langsung dari apa yang mereka lihat di Instagram atau Tiktok. Algoritma yang terus meningkatkan secara konstan melayani mereka item yang mungkin mereka inginkan, bahkan di situs web bekas dan aplikasi sendiri. Orang -orang semakin mengatakan mereka peduli dengan keberlanjutan, tetapi itu tidak berarti mereka menghindari mode cepat dan orang -orang seperti Shein dan Temu.

“Itu menunjukkan kepada Anda bahwa itu benar-benar nilai adalah No. 1, karena mereka menemukan nilai jangka pendek dengan cepat, mereka menemukan nilai jangka panjang di bekas, dan mereka benar-benar berusaha untuk mendamaikan kedua kekuatan paradoks itu,” Rotem, dari Thredup, mengatakan.

Di sisi penjual persamaan, membongkar barang – termasuk untuk potensi laba – semakin mudah. Di Poshmark, orang -orang dapat dengan mulus mengambil gambar pakaian mereka, mengunggahnya, dan langsung menjualnya. Thredup mengirim kit pembersih untuk orang-orang untuk menguatkan barang-barang mereka, mengirimkannya kembali, dan dibayar. 1stdibs dokter hewan dan menyetujui semua dari 7.000 penjual di platformnya, sebagian besar di antaranya adalah penjual profesional, dan memberi mereka akses ke kelompok internasional pembeli potensial.

Platform juga memanfaatkan teknologi-termasuk AI-untuk membuat hidup lebih mudah bagi kedua sisi persamaan pembeli-penjual. Steve Dool, seorang merek senior dan direktur pemasaran di Etsy-milik Depop, mengatakan dalam email bahwa perusahaan baru-baru ini mengumumkan kemitraan yang bertujuan membantu penjual mengedit dan meningkatkan foto mereka menggunakan AI. ; Di ujung pembeli, Realreal sedang mencoba menggunakan AI untuk mengidentifikasi palsu. Thredup telah merilis alat AI yang memungkinkan pembeli mengunggah gambar penampilan dan mencari item dengan getaran itu dalam inventarisnya. “Ini membuat penemuan lebih mudah, lebih menyenangkan, dan akhirnya membawanya lebih dekat ke pengalaman berbelanja baru, yang merupakan salah satu pengemudi yang lebih kuat di sana,” kata Rotem.

Seperti pada dasarnya setiap bagian dari dunia bisnis, industri bekas sedang menimbang dampak tarif luas Presiden Donald Trump, penurunan pasar saham, dan meningkatkan kekhawatiran tentang resesi. Berdasarkan percakapan saya dengan orang dalam, ini semacam tas campuran.

Di satu sisi, Resesi itu burukberhenti penuh. Artinya Konsumen menarik kembali pengeluaranterutama diskresioner, lebih fokus pada keinginan daripada kebutuhan. Banyak dari apa yang orang dapatkan di pasar bekas termasuk dalam kategori keinginan. Bersamaan dengan itu, sebuah skenario di mana orang -orang diikat untuk uang tunai berarti lebih banyak mungkin beralih untuk dijual kembali untuk menghasilkan uang ekstra dan mulai melihat -lihat rumah mereka melihat apa yang dapat mereka jual di eBay atau depop. Hasilnya: Permintaan mungkin jatuh tepat saat pasokan naik.

“Mungkin menjadi lebih kompetitif di sisi penjual untuk lebih sedikit konsumen yang memiliki dana diskresioner untuk dibelanjakan,” kata Tassin.

Bahkan pasar mewah bisa mengalami masalah. Pasar saham sedang down, yang membuat orang kaya sedikit lebih bersemangat tentang uang mereka. “Ketika orang merasa lebih miskin, mereka cenderung membeli kemewahan,” kata Rosenblatt, dari 1stdibs. Lebih dari setengah penjualan mereka adalah furnitur, dan banyak keberhasilan mereka cenderung melacak pasar perumahan mewah.

Pengenalan tarif dapat menyebabkan beberapa perubahan dalam perilaku konsumen karena konsumen menjadi lebih sadar harga dan melihat ke pilihan ritel lainnya seperti dijual kembali.

Di sisi lain, tarif Bukan kesepakatan yang mengerikan bagi pasar bekas Amerika. Dengan pengecualian terbatas, apa yang orang beli sudah ada di sini. Berbelanja barang -barang bekas mungkin merupakan cara untuk menghindari tarif dan tekanan inflasi yang mungkin ditimbulkannya. Per Laporan Thredup dan Globaldata, 59% konsumen mengatakan mereka akan mencari opsi yang lebih terjangkau, termasuk barang bekas, jika tarif membuat pakaian baru lebih mahal.

“Pengenalan tarif mungkin lea D ke beberapa perubahan dalam perilaku konsumen karena konsumen menjadi lebih sadar harga dan melihat ke pilihan ritel lainnya seperti dijual kembali, “kata Dool.

Kebijakan perdagangan AS yang lebih agresif juga dapat memberikan kemenangan kepada penjual bekas dalam perang mereka melawan pesaing fashion cepat. Pada bulan Mei, Trump akan menutup celah pajak yang memungkinkan importir untuk menghindari membayar bea dan pajak atas pengiriman bernilai kurang dari $ 800, yang dikenal sebagai Pengecualian “de minimis”yang merupakan faktor penting dalam bagaimana perusahaan seperti Shein dan Temu dapat menawarkan harga yang sangat rendah. “Kami pikir itu adalah keuntungan yang tidak adil untuk mode cepat,” kata Rotem, menambahkan bahwa Thredup telah melobi agar celah ditutup.

Tassin mengatakan tarif dapat menyebabkan “ledakan potensial” untuk berbelanja bekas, mengingat berapa banyak pakaian baru yang diimpor ke AS. Dia seorang pecinta bekas, dan dia sudah mulai memperhatikan iklan yang berhubungan dengan tarif dari beberapa penjual dan platform yang dia ikuti memberi tahu pelanggan bahwa mereka tidak akan terpengaruh.

Namun, tidak ada reseller yang saya ajak bicara untuk cerita ini terutama jazzed tentang prospek tarif. Sebanyak yang relatif terisolasi dari pajak impor, khususnya, mereka tidak kebal terhadap potensi kerugian ekonomi yang mungkin mereka sebabkan. Ekonomi menjadi cukup buruk, dan orang -orang menutup dompet mereka di setiap bagian depan yang mereka bisa.

Saya harus mengakui bahwa saya bukan pembelanja bekas. Jangan salah paham, saya suka toko barang bekas, tetapi saya menolak untuk berbelanja di orang -orang di New York City karena mereka terlalu mahal. Saya sudah mencoba beberapa platform online, tetapi pengalamannya terlalu sulit. Saya kewalahan dengan semua opsi, dan akhirnya, saya bosan. Saya lebih suka tidak membeli apa pun dan mengulangi pakaian untuk ke -20 kalinya daripada menghabiskan dua jam menggali melalui berbagai situs web yang dijual kembali untuk menemukan gaun untuk acara yang saya lebih suka lewati di tempat pertama. Saya tidak bisa membayangkan banyak dari apa yang saya miliki cukup baik untuk dijual. Dan bahkan jika itu, saya tidak yakin itu sepadan dengan energinya.

Industri yang dijual kembali bertaruh bahwa orang -orang seperti saya akan bertobat, seperti jutaan konsumen sebelumnya. Kami akan merasakannya setelah menemukan mencuri kesepakatan yang nyata, atau menghabiskan cukup waktu menggulir yang akhirnya kami klik untuk membeli. Dan kemudian kita akan membeli lagi dan lagi. Dan akhirnya, kita akan mulai menjual. Dan kemudian kita semua bergabung dengan ekonomi melingkar atau menjadi bagian dari penjualan raksasa American Yard. Mungkin itu karena kita peduli dengan lingkungan. Mungkin itu karena kursi baru itu benar-benar merupakan penemuan yang bagus. Mungkin itu karena, dalam hal harga, yang digunakan sering kali merupakan kesepakatan terbaik yang akan Anda temukan.

Emily Stewart adalah koresponden senior di Business Insider, menulis tentang bisnis dan ekonomi.