Copywriter: Definisi, Keterampilan, dan Cara Memulai

Apa itu copywriter?

Seorang copywriter adalah seseorang yang menghasilkan konten tertulis (yakni, copy) untuk mencari nafkah. Konten yang mereka tulis biasanya bertujuan untuk menjual sesuatu (meskipun ini tidak selalu terjadi), dan dapat mencakup:

• Halaman penjualan. Ini adalah satu halaman di situs web yang didedikasikan untuk menjual produk. Beberapa halaman penjualan terbaik dari situs kami iwillteachyoutoberich.com telah mengonversi lebih dari $100.000 dalam penjualan dalam satu minggu.
• Corong email. Serangkaian email untuk membantu terhubung dengan pembaca dan menjual produk Anda. Melakukannya dengan baik dapat menghasilkan penjualan tujuh angka.
• Halaman arahan. Ini adalah halaman di situs Anda yang “dibuka” oleh pembaca setelah mengklik tautan. Biasanya, halaman ini menyertakan ajakan untuk mendaftar ke buletin dan membantu menghasilkan prospek.
• Posting blog/artikel. Konten gratis di situs Anda yang memiliki satu tujuan: Untuk mendidik dan/atau menghibur pembaca Anda.
• Posting media sosial. Berlawanan dengan kepercayaan umum, mengirim tweet atau posting Instagram tidak selalu berisi meme dan GIF kucing.
• Studi kasus. Ini adalah artikel yang membahas secara mendetail tentang suatu acara atau orang. Bisa berupa peluncuran produk, pembukaan usaha, atau bagaimana seseorang menghasilkan produk senilai $1.000 dalam satu minggu.

Semakin banyak tanda kutip yang tidak perlu, semakin baik salinannya… benar?

Saat Anda mengembangkan keterampilan yang dibutuhkan untuk menjadi seorang copywriter yang baik, Anda akan mampu menarik lebih banyak lalu lintas dan sebagai hasilnya, meningkatkan keuntungan Anda.

Penulisan naskah drama membantu saya mengubah blog kecil yang saya mulai di kamar asrama saat kuliah menjadi pusat lalu lintas setelah mempelajari ilmu penulisan naskah drama.

Pendapatan saya meningkat sejak mengasah keterampilan copywriting saya.

Pesan moral dari cerita ini: Jangan mengabaikan copywriting. Jika Anda bersedia berusaha mempelajari keterampilan ini, Anda akan memiliki keterampilan yang dapat dipasarkan dan akan menarik bagi setiap pemilik bisnis yang ingin meningkatkan keuntungan — terutama jika pemilik bisnis itu adalah Anda.

Baru mengenal IWT?

Bergabunglah dengan lebih dari 800.000 pembaca yang mendapatkan buletin Insiders saya di mana saya membagikan konten eksklusif yang tidak tersedia di blog.

Saat Anda mendaftar, saya juga akan mengirimkan Insiders Kit khusus berisi beberapa materi terbaik yang pernah saya buat, semuanya gratis. Cukup beri tahu saya ke mana harus mengirimkannya:

5 keterampilan copywriting yang perlu Anda kuasai

1. Berfokus pada pembaca

Ini adalah aturan paling penting bagi seorang copywriter.

Bayangkan Anda baru saja bertemu seseorang di sebuah pesta, jadi Anda memulai percakapan. Seketika, mereka mulai bercerita tentang diri mereka, kehidupan mereka, dan semua hal yang mereka inginkan. Percakapan itu segera berubah menjadi monolog saat Anda tidak dapat berbicara sepatah kata pun.

Ugh, rasanya tidak enak, ya? Anda hampir saja bergumam tentang tidak sengaja membiarkan kompor menyala di rumah dan langsung keluar rumah.

Sekarang bayangkan Anda bertemu orang lain di pesta ini. Orang ini bertanya tentang kehidupan Anda: Apa pekerjaan Anda? Siapa yang Anda kenal di sini? Apakah Anda menikmati pestanya? Saat Anda berbicara, mereka mendengarkan dengan saksama apa yang Anda katakan dan menanggapi semuanya dengan pertimbangan yang matang.

Rasanya luar biasa! Sepertinya orang ini benar-benar mengenal dan terhubung dengan Anda meskipun Anda baru saja bertemu.

Inilah pentingnya berfokus pada pembaca Anda. Bila Anda membuat salinan tentang diri Anda dan apa yang dapat Anda lakukan, Anda akan menjadi korban dari “Sindrom Saya, Saya, Saya”.

Berikut ini adalah contoh bagusnya:

Ini membunuh penjualan. Jujur saja, siapa peduli apa yang dapat Anda berikan. Apa untungnya bagi saya, pelanggan?

Penulis yang buruk hanya mementingkan diri mereka sendiri. Penulis yang baik hanya mementingkan apa yang pembaca pedulikan — yang membawa kita pada …

2. Menyoroti manfaat daripada membicarakan fiturnya

Apa yang Anda tawarkan kepada pembaca? Yang lebih penting, mengapa mereka harus peduli dengan apa yang Anda tawarkan?

Seperti pepatah pemasaran lama yang mengatakan:

“Pembeli tidak menginginkan tempat tidur baru. Pembeli menginginkan tidur malam yang nyenyak.”

Tempat tidur baru hanyalah sebuah fitur — tetapi tidur malam yang nyenyak adalah sesuatu yang diinginkan pembaca.

Mari kita lihat contoh lainnya:

“Buku elektronik ini adalah kursus 6 minggu tentang keuangan pribadi.”

Membosankan. Sekarang pikirkan. Apa manfaat dari hal seperti ini?

Beberapa jawaban yang bagus:

• “Buku elektronik ini membantu Anda menghemat uang secara pasif, jadi tidak menyusahkan!”
• “Anda akan belajar cara mengoptimalkan kartu kredit Anda sehingga Anda mendapatkan hadiah seperti tiket pesawat kelas satu.”
• “Hancurkan utang Anda dengan sistem 5 langkah yang mudah.”

Berikut adalah beberapa contoh lain mengenai fitur dan manfaatnya:

Pada akhirnya, ingatlah untuk menunjukkan, bukan memberi tahu. Berikan pembaca gambaran tentang apa yang akan terjadi saat mereka menerima tawaran Anda.

3. Berbicara seperti manusia

Ernest Hemingway terkenal berselisih dengan sesama penulis William Faulkner, yang membuatnya melontarkan salah satu kritikan paling pedas sepanjang masa: “Kasihan Faulkner. Apakah dia benar-benar berpikir emosi besar muncul dari kata-kata besar?”

Para copywriter harus menato kata-kata itu di lengan mereka. Terlalu sering pemula berpikir bahwa kata-kata besar dan kalimat rumit menunjukkan betapa pintarnya mereka. Kenyataannya, itu adalah cara mudah untuk mengasingkan dan membingungkan mereka.

Gunakan kata-kata dan cerita umum saat Anda menulis.

Cara yang baik untuk melakukan ini adalah dengan “Tes Kursi Bar”.

Bayangkan Anda sedang berada di bar bersama teman-teman. Sambil minum bir, dia bertanya tentang bisnis pelatihan kebugaran Anda. Mana yang akan Anda katakan?

• (A) “Saya memotivasi individu untuk mencapai potensi penuh mereka dengan memaksimalkan dan mengoptimalkan pertumbuhan otot dan kesehatan kardiovaskular mereka.”
• (B) “Saya membantu klien mendapatkan perut six-pack tepat pada waktunya untuk musim pantai.”

Tentu saja pilihan B — kecuali Anda ingin mendapat tatapan aneh dari teman Anda.

Tulislah dengan cara yang sama seperti Anda berbicara. Jika Anda tidak akan mengatakannya kepada teman Anda di bar, jangan katakan itu dalam naskah Anda.

Sudahkah Anda membaca buku terlaris NYT saya? Jika belum, tonton ringkasan 10 menit ini selagi Anda di sini!

Atau, unduh bab pertama langsung ke perangkat Anda:

4. Meneliti audiens dan keahlian Anda

Audiens Anda

Ingatkah Anda bagaimana kami mengatakan untuk fokus pada pembaca? Cari tahu titik lemah mereka. Apa yang mereka sukai dan tidak sukai? Apa yang mereka hadapi setiap hari, dan mengapa Anda menjadi orang yang harus memecahkan masalah tersebut bagi mereka?

Salinan yang bagus dibuat bahkan sebelum Anda membuka dokumen word — dan semuanya dimulai dengan riset pelanggan. Berikut ini beberapa sumber daya cepat yang dapat Anda gunakan:

• Cara menulis copywriting yang akan membuat pembaca Anda terpesona
• Bagaimana saya melakukan riset pasar saya

Kerajinan Anda

Penulis naskah yang baik adalah pembaca yang baik.

Dan meskipun Anda tidak akan pernah memiliki guru seperti David Ogilvy atau Tony Ho Tran di sana untuk membantu, Anda MEMILIKI akses terhadap tulisan-tulisan mereka.

Jika Anda baru dalam hal ini dan tidak tahu harus mulai dari mana, jangan khawatir. Berikut adalah daftar pilihan saya 20 buku copywriting terbaik yang Anda butuhkan di rak Anda.

Lihat juga video ini di mana saya mengupas tiga buku copywriting favorit saya.

5. Berlatih terus menerus

Inilah rahasia copywriting yang tidak akan pernah diberitahukan siapa pun kepada Anda: Semuanya tentang iterasi.

Menulis naskah iklan adalah keterampilan, seperti halnya memainkan alat musik dan mempelajari bahasa baru. Semakin sering Anda melakukannya, semakin baik pula kemampuan Anda.

Anda tidak akan pernah mendengar situs web lain membicarakannya. Itu tidak menarik. Itu membosankan. TETAPI seberapa banyak Anda menulis naskah dan melakukan riset untuk itu akan menentukan seberapa bagus Anda.