Gambar AnVr/Getty
- Dorongan kredit swasta kepada investor ritel menciptakan ratusan lapangan kerja yang dijual ke pialang-dealer.
- Kini, dengan meningkatnya jumlah penebusan, para pekerja harus mengambil tindakan bertahan, mencoba menenangkan investor.
- Salah satu mantan pedagang grosir mengatakan bahwa dia punya klien lama yang menghubunginya, bertahun-tahun setelah dia berganti pekerjaan.
Ledakan kredit swasta menciptakan pekerjaan yang menguntungkan di Wall Street: menjual kelas aset kepada perusahaan orang-orang kaya yang haus akan keuntungan.
Sekarang, sebagai permintaan penebusan naik dan kekhawatiran terhadap penyebaran kualitas kredit, para profesional penjualan, penggalangan dana, dan pengembangan bisnis yang membantu mendorong pertumbuhan tersebut menghadapi kenyataan baru. Mereka kurang fokus dalam mendatangkan uang baru dan lebih fokus menjaga agar uang itu tidak mengalir keluar.
Tugasnya berfungsi sebagai jaringan ikat antar perusahaan modal swasta dan para penasihat keuangan yang menjual produk mereka kini termasuk yang paling stres di bidang keuangan. Dulunya bermain menyerang, kini bertahan. Pergeseran ini dapat mengubah cara mereka bekerja dan cara mereka dibayar, serta cara perusahaan memikirkan karyawan baru.
Setelah bertahun-tahun mengalami pertumbuhan pesat, kekhawatiran terhadap kualitas kredit dan meningkatnya paparan terhadap aset perangkat lunak yang bermasalah telah mendorong hal ini permintaan penebusan investor yang mencapai rekor tertinggi pada beberapa dana terbesar, termasuk BlackstoneBurung Hantu Biru, Ares, dan Apollo. Meskipun masih ada aliran masuk ke dalam dana tersebut, namun jumlah tersebut tidak cukup untuk menggantikan aliran dana keluar.
“Mereka ditempatkan pada posisi di mana mereka dipaksa untuk bermain bertahan, dan itu belum tentu merupakan posisi yang diinginkan oleh banyak kandidat kami,” Jessica Xu, kepala rekrutmen hubungan investor di perekrut Selby Jennings, mengatakan kepada Business Insider.
Para pekerja ini harus bekerja “jauh lebih keras” dalam kondisi pasar saat ini, kata Xu, dengan hanya berharap untuk “mempertahankan” aset perusahaan yang mereka kelola. Hal ini tidak hanya membutuhkan banyak pekerjaan, tetapi juga dapat berarti pengurangan gaji secara signifikan, karena banyak dari para pekerja ini menerima sebagian besar gaji mereka berdasarkan catatan penggalangan dana mereka sendiri dan perusahaan.
Klien yang cemas
Investor mempunyai begitu banyak pertanyaan sehingga mereka kini menghubungi tenaga penjualan lama mereka untuk meminta nasihat, menurut salah satu mantan pedagang grosir di sebuah perusahaan kredit swasta besar yang sekarang bekerja di kekayaan pribadi.
“Saya telah menerima beberapa telepon dalam seminggu terakhir dari penasihat lama yang biasa saya hubungi untuk berjualan, menanyakan pendapat saya,” kata mantan pedagang grosir itu pada awal April.
Hal ini terjadi setelah ledakan perekrutan yang berkelanjutan di persimpangan antara kekayaan swasta dan kredit. Peran-peran ini mencapai angka tertinggi sepanjang masa yaitu 585 gerakan pada tahun 2025, menurut data dari perusahaan perekrutan Jensen Partners. Yang paling menonjol, perekrutan karyawan tidak mengalami penurunan seperti yang terjadi pada kuartal keempat (tidak seperti semua peran lain yang dilacak Jensen), bahkan ketika kekhawatiran mengenai kredit swasta mulai meningkat pada musim gugur.
Salah satu profil kandidat utama untuk peran ini adalah mereka yang memilikinya bekerja di bidang distribusi di manajer aset tradisional.
Tidak seperti bekerja di manajer aset tradisional, dengan berbagai strategi potensial untuk menjual, pedagang grosir di perusahaan pasar swasta ini, paling banter, memiliki beberapa pilihan untuk menjual kepada penasihat kekayaan dan investor mereka.
“Anda terjebak mengatakan, ‘Tolong beli lebih banyak,’” kata mantan pedagang grosir itu. “Benar-benar tidak ada tempat untuk bertahan.”
Mantan pedagang grosir tersebut mengatakan bahwa mantan rekannya meninggalkan kredit swasta karena batasan penebusan. Komisi penjualan didasarkan pada penjualan kotor, bukan penjualan bersih, yang berarti tidak ada insentif untuk fokus menjaga dana klien.
“Beberapa minggu ini merupakan minggu yang sibuk bagi orang-orang yang mengelola hubungan LP kredit swasta,” kata Lisa Steele, mitra di perusahaan perekrutan Braddock Matthews Barrett yang berfokus pada peran penggalangan dana dari mitra terbatas, baik institusi besar atau investor ritel.
Meskipun Steele mengatakan dia tidak melihat banyak contoh orang yang berkata, “Saya harus keluar dari sini”, ada pula yang melihatnya.
“Biasanya, jika Anda bekerja di salah satu perusahaan investasi alternatif terkemuka yang menjadi berita utama, Anda akan pindah ke perusahaan serupa,” kata Xu, menjelaskan bahwa mereka sekarang lebih bersedia untuk melihat perusahaan-perusahaan kecil yang bukan merupakan perusahaan lateral tradisional.
Perekrutan yang lebih selektif
Tekanan penebusan telah menyebabkan beberapa eksekutif industri mempertanyakan apakah saluran kekayaan swasta memiliki pemahaman yang sama tentang pasar seperti investor institusional.
“Apa yang terjadi adalah seiring dengan pertumbuhan kelas aset, sebagai sebuah industri, kita seharusnya dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam membuat investor individu benar-benar memahami bahwa akan ada saatnya ketika tingkat penebusan rendah dan Anda dapat mengeluarkan seluruh modal Anda,” Doug Ostrover, Co-CEO dari Blue Owl, dikatakan bulan lalu. “Tetapi akan ada saatnya seperti hari ini di mana Anda hanya akan mendapatkan sebagian kecil saja.”
Dalam pesan yang dibagikan kepada Business Insider, Ostrover menambahkan konteks tambahan, dengan mengatakan bahwa investor menerima pengungkapan yang jelas tentang fitur likuiditas 5% sebelum berinvestasi. Dia menambahkan industri akan “terus mengedukasi pasar yang lebih luas mengenai fitur-fitur dana ini.”
Memastikan bahwa investor ritel dan penasihat mereka memiliki informasi yang tepat kemungkinan akan mendorong berlanjutnya permintaan akan peran seperti spesialis produk yang menjawab pertanyaan dan kekhawatiran klien serta menempatkannya dalam konteks ekonomi.
“Anda harus menjadi seseorang yang dapat terlibat secara proaktif dan komersial dengan CIO suatu perusahaan, serta bekerja dengan penasihat keuangan yang mungkin lebih baru dalam strategi ini,” kata Steele.
Para karyawan ini dapat berbicara seperti seorang investor, dan bahkan telah menarik pelamar dari posisi investasi tradisional, kata Adam Loughran, wakil presiden senior di Selby Jennings.
“Saya menemukan semakin banyak dana yang tertarik untuk mempekerjakan seseorang dengan latar belakang penjaminan investasi untuk posisi spesialis produk karena mereka dapat berbicara tentang strategi investasi mereka kepada investor dengan cara yang sangat teknis dan pandai bicara,” kata Loughran.
Hal lain dalam daftar keinginan? Staf yang pernah mengalami krisis ekonomi sebelumnya, sehingga mereka dapat menggunakan pengalaman mereka sendiri untuk meyakinkan klien.
“Saya khawatir jika orang-orang yang belum pernah mengalami GFC menelepon saya,” kata Mike Serio, CIO di Trilogy Financial, tim manajemen kekayaan dengan AUM lebih dari $4 miliar.
“Saya telah mendengar ini dari sejumlah orang: Saya ingin orang-orang tua mengelola kredit pribadi saya,” kata Serio.
