- ElevenLabs menetapkan kuota penjualan yang “kejam” untuk perwakilannya, kata salah satu eksekutifnya.
- VP Carles Reina mengatakan tenaga penjualan diharapkan memenuhi kuota yang setara dengan 20 kali gaji pokok mereka.
- Dia mengatakan ElevenLabs mengadopsi model tim kecil untuk kesuksesan penjualan yang lebih tinggi.
Dengan startup AI senilai $11 miliar, ElevenLabs, pesan yang disampaikan kepada tenaga penjualan sangatlah sederhana: Dapatkan 20x gaji pokok Anda, atau Anda akan keluar.
Berbicara di podcast 20VC pada hari Jumat, Carles Reina, VP penjualan di startup kloning suara, berbicara melalui kuotanya yang “kejam”.
“Jadi, jika saya membayar Anda $100.000 setahun, kuota Anda adalah $2 juta. Itu saja. Jika Anda tidak mencapai kuota Anda, Anda akan dikeluarkan, bukan?” kata Reina. “Dan kami kejam dalam hal itu.”
ElevenLabs – yang baru-baru ini bernilai $11 miliar setelah menutup putaran pendanaan $500 juta – beroperasi dalam tim mikro yang masing-masing terdiri dari lima hingga sepuluh orang, menurut CEO dan salah satu pendiri Mati Staniszewski, yang berbicara di episode podcast 20VC terpisah pada bulan September.
Reina mengatakan dia lebih suka bekerja dalam tim yang lebih kecil yang memenuhi kuota mereka, dan membayar mereka lebih banyak.
Tim kecil telah menjadi a tren yang berkembang di bidang teknologi, dengan startup AI yang menggembar-gemborkan kemampuan mereka untuk berkembang dengan jumlah karyawan yang jauh lebih sedikit dengan bekerja bersama agen AI.
Salah satu pendiri LinkedIn, Reid Hoffman, menulis pada bulan Januari bahwa tim dari 15 orang menggunakan AI dapat menyaingi tim yang terdiri dari 150 orang yang tidak.
Sementara itu, Mark Zuckerberg mengatakan pada laporan pendapatan Meta pada bulan Juli bahwa dia “menjadi sedikit lebih yakin mengenai kemampuan untuk tim kecil dan padat bakat menjadi konfigurasi optimal untuk mendorong penelitian perbatasan.”
Reina mengatakan kuota “kejam” telah berhasil di ElevenLabs, dengan mengatakan di podcast 20VC bahwa lebih dari 80% perwakilan mencapai kuota penjualan mereka.
ElevenLabs tidak menanggapi permintaan komentar.
Dia menambahkan bahwa perusahaan memberikan kompensasi kepada account executive dan manajer kesuksesan pelanggan jika mereka meningkatkan penjualan perusahaan dalam 12 bulan pertama.
“Saya bayar dua kali lipat, tapi saya tidak peduli,” kata Reina. “Ini sangat masuk akal karena saya melihat kedua orang ini bekerja keras untuk memastikan bahwa mereka benar-benar dapat menghasilkan lebih banyak uang, dan ini merupakan hal yang luar biasa bagi saya sebagai sebuah perusahaan.”
Dorongan untuk mencapai kinerja yang lebih tinggi tidak terbatas pada startup AI saja.
Pada bulan April, Google mengatakan sedang merestrukturisasi struktur kompensasinya untuk meningkatkan penghargaan bagi yang berkinerja terbaik. “Performa tinggi menjadi lebih penting dari sebelumnya,” kata kepala kompensasi Google kepada stafnya saat itu.
