Kewirausahaan bisa menjadi perjalanan yang sepi. Banyak dari kita yang memulai bisnis sendiri tanpa bantuan mitra, mentor, instruktur, atau guru dan kita berjuang sendiri melewati kesibukan dan kesulitan yang diperlukan untuk memulai dan menjalankan bisnis.
Setiap orang yang memulai bisnisnya sendiri tahu bahwa hal itu tidak mudah, dan ketika Anda menjalaninya sendirian, hal itu bisa terasa lebih sulit karena Anda mungkin tidak memiliki koneksi untuk dihubungi, mentor untuk membimbing Anda, dan pengusaha lain untuk berbagi pengalaman. Sulit untuk memulai sesuatu dan sulit untuk mengetahuinya apa yang dibutuhkan untuk membangun bisnis ketika Anda belum pernah membangunnya sebelumnya atau ketika Anda merasa belum siap. Ambil contoh kami: kami benar-benar dimulai dari bawah dan berkembang menjadi seperti sekarang, yang kami sebut Tempat Limun yang Lebih Baik, Lebih Baik LagiKami mengerti.
Jika Anda sudah mendaftar ke layanan kami, buletin email mingguan Anda mungkin ingat bahwa kami mengirimkan survei tahunan kami beberapa minggu lalu untuk mendapatkan umpan balik umum dan wawasan lebih jauh tentang audiens kami. Karena ratusan dari Anda menanggapi, kami pikir kami akan membagikan beberapa temuan kami sehingga kita semua bisa melihat sekilas perjalanan orang lain dan melihat di mana posisi kita semua.
Dengan wawasan ini, Anda bisa melihat sekilas apa yang dilakukan orang lain, apa yang mereka lakukan dengan waktu dan uang mereka, dan wawasan umum tentang apa yang dilakukan para pengusaha di sekitar Anda. Mungkin sulit untuk mengukur kemajuan jika Anda tidak memiliki sesuatu untuk dibandingkan, jadi kami pikir informasi ini dapat menjadi tolok ukur yang realistis tentang bagaimana orang lain melewati kesulitan mereka.
Memang benar bahwa berwirausaha bisa jadi hal yang sepi, tetapi ketika Anda membaca informasi dalam posting ini, Anda akan menyadari bahwa Anda tidak sendirian: pengusaha lain mengalami kesulitan, pengusaha lain juga berjuang dan berjuang keras. Pengusaha lain sedang membangun bisnis mereka sendiri, mengembangkan bisnis mereka, membangun aliran pendapatan mereka, menerapkan sistem baru, atau bahkan belum memulainya, tetapi ingin untuk memulai. Anda tidak sendirian, dan kami harap postingan ini dapat membantu menunjukkannya dan membuat beberapa pengukuran realistis bagi Anda untuk mengukur kemajuan Anda sendiri terhadap apakah Anda berada pada tahap membangun, meluncurkan, atau mengembangkan bisnis e-commerce Anda sendiri. Mari kita mulai.
Memang benar bahwa berwirausaha bisa membuat seseorang merasa kesepian, tetapi saat Anda membaca informasi dalam posting ini, Anda akan menyadari bahwa Anda tidak sendirian: wirausahawan lain mengalami kesulitan, wirausahawan lain juga berjuang dan berjuang keras.
Informasi Awal
Pertama, beberapa wawasan awal mengenai audiens kami sehingga Anda dapat mengetahui siapa yang sedang kita bicarakan dan dari mana data ini berasal:
Rentang Usia
Seperti yang Anda lihat, lebih dari 40% audiens kami berusia antara 25-34 tahun, dan kurang dari 30% audiens kami berusia antara 18-24 tahun. Secara kolektif, itu berarti bahwa hampir 70% audiens kami berusia antara 18-34 tahun, yang berarti konten dan sumber daya kami dikonsumsi oleh sebagian populasi yang kemungkinan baru memulai, membangun, dan mengembangkan karier seumur hidup mereka.
Kita sudah membahasnya sebelumnya mengapa kewirausahaan sangat pentingterutama sekarang ketika pekerjaan, bahkan yang terspesialisasi, menjadi semakin terotomatisasi, jadi sangat melegakan melihat bahwa demografi individu yang keamanan pekerjaannya berada di bawah ancaman terbesar adalah yang paling berminat dan terlibat dalam mempelajari lebih lanjut tentang kewirausahaan – yang kemungkinan akan menjadi keterampilan penting di masa mendatang dalam beberapa dekade mendatang.
Rincian Demografi Pria/Wanita
Pemirsa kami terbagi menjadi 60/40, yaitu pria dan wanita yang mengonsumsi konten kami. Kami berharap dan berharap agar pembagian ini dapat mencapai 50/50 di tahun-tahun mendatang.
Lokasi Pengunjung
Seperti yang diharapkan, sebagian besar pengunjung bulanan kami berlokasi di Amerika Serikat dan tidak mengherankan bahwa sebagian besar pembaca bulanan kami berasal dari negara-negara yang sebagian besar berbahasa Inggris, karena situs web kami ditujukan untuk penutur bahasa Inggris dan model serta praktik bisnis Barat.
Memiliki Bisnis vs. Belum Memiliki Bisnis
Hasil pertanyaan ini merupakan kejutan yang membahagiakan bagi kami karena jumlah anggota audiens kami yang saat ini memiliki bisnis e-dagang sejak survei tahunan terakhir kami hampir dua kali lipat.
Sasaran kami dengan A Better Lemonade Stand adalah untuk mendorong para anggota audiens kami untuk memulai bisnis e-dagang mereka sendiri – baik itu sekadar pekerjaan sampingan atau untuk sepenuhnya menggantikan pekerjaan harian mereka – dengan menyediakan saran, alat, dan sumber daya yang praktis dan dapat ditindaklanjuti untuk membantu mereka membangun, meluncurkan, dan mengembangkan bisnis mereka sendiri. Perbedaan antara hasil tahun lalu (20% dari anggota audiens yang kami survei saat ini memiliki bisnis e-dagang mereka sendiri) dengan tahun ini, menunjukkan kepada kami bahwa baik secara langsung maupun tidak langsung kami dapat mencapai sasaran kami dan membantu para anggota audiens kami untuk memulai bisnis mereka sendiri. Kami berharap persentase ini terus meningkat.
Hal-hal Baik
Ini adalah informasi yang telah kita bahas sebelumnya yang akan memberi Anda wawasan tentang apa yang dilakukan pengusaha lain di sekitar Anda, di mana mereka memfokuskan energi dan perhatian mereka, apa saja kesulitan mereka, dan banyak lagi. Karena Anda mungkin tidak memiliki cara nyata untuk mengukur kemajuan Anda, kami harap informasi ini dapat menjadi tolok ukur bagi Anda untuk bercita-cita, bekerja untuk mencapainya, atau mungkin hanya membantu Anda berpikir, “Hei, saya sebenarnya baik-baik saja.”
Biaya Awal vs. Pendapatan Bulanan
Jika Anda belum pernah memulai bisnis Anda sendiri, mungkin sulit untuk memperkirakan dengan tepat berapa biaya untuk memulai bisnis. Tentu, Anda dapat belajar dari orang lain yang telah melakukannya sebelum Anda, tetapi tergantung pada jenis model bisnis yang ingin Anda tekuni (membuat, memproduksi, menjual grosir atau dropshipping), jenis produk Anda (barang fisik, barang digital, dll.), dan banyak faktor lainnya, biaya memulai bisnis bervariasi dari satu pengusaha ke pengusaha lainnya.
Metrik dari audiens kami ini dapat memberi Anda wawasan realistis tentang apa yang diharapkan saat memulai bisnis e-commerce Anda sendiri. Seperti yang Anda lihat, mayoritas audiens kami memiliki anggaran antara $100-$500 untuk memulai bisnis e-commerce mereka. Kemudian kisaran anggaran paling umum berikutnya adalah $2501-$5000. Bergantung pada jenis bisnis yang ingin Anda buat dan pilihan yang Anda buat saat benar-benar memperoleh produk dan menyiapkan bisnis Anda, Anda dapat melihat di sini bahwa memulai bisnis tidak peduli berapa pun anggaran yang Anda miliki.
Dalam survei tahun ini kami juga menemukan bahwa:
- 35% audiens kami menghasilkan $0-$250/bulan dari bisnis e-commerce mereka
- 13% menghasilkan $251-$1000/bulan
- 13% menghasilkan $1001-$2500/bulan
- 9% menghasilkan $2501-5000/bulan
- 12% menghasilkan $5001-$10,000/bulan
- 12% menghasilkan $10.000-$50.000/bulan
- 6% menghasilkan $50.001-$250.000/bulan
Karena mayoritas audiens kami, tepatnya 47%, saat ini memiliki bisnis yang berusia 1-5 tahun dan 36% memiliki bisnis yang berusia kurang dari satu tahun, ini memberikan indikasi yang baik tentang apa yang dapat diharapkan oleh toko e-commerce baru dalam 5 tahun pertama bisnis mereka. Ingatlah hal ini jika Anda baru saja membangun bisnis dan ingin mengetahui apa yang diharapkan dari segi pendapatan dalam beberapa tahun pertama bisnis Anda.
Penyedia Platform E-Commerce
Tidak mengherankan, mayoritas audiens kami menjalankan toko e-commerce mereka melalui Bahasa Indonesia: ShopifyBukan rahasia lagi bahwa kami menganggap Shopify adalah platform e-commerce terbaik di luar sana (jika Anda masih perlu lebih meyakinkan, lihat Ulasan Shopify) jadi kami senang melihat bahwa sebagian besar audiens kami setuju. Mengenai 28% yang termasuk dalam kategori “Lainnya”, sebagian besar terdiri dari Amazon, Etsy, dan beberapa penjual eBay. Sekali lagi, tidak mengherankan bahwa sebagian audiens kami memilih untuk berjualan di pasar tersebut karena pasar tersebut dapat menjadi pilihan yang menguntungkan dan pilihan yang baik untuk mendapatkan lalu lintas.
Membangun Bisnis Berdasarkan Gairah
Kami senang melaporkan bahwa 80% audiens kami sangat antusias dengan produk yang mereka jual dan pasar yang mereka layani. Meskipun tidak sepenuhnya penting untuk menjual produk atau melayani pasar yang Anda minati, Anda pasti bisa sukses meskipun tidak demikian. Akan sangat membantu jika Anda bersemangat dengan apa yang Anda jual dan kepada siapa Anda menjualnya.
Sama seperti berwirausaha bisa terasa sepi, berwirausaha juga bisa sulit, dan ketika Anda berjuang keras selama berbulan-bulan dengan lalu lintas yang rendah, tidak ada konversi, dan tingkat pembatalan keranjang belanja yang tinggi, Anda bisa dengan mudah menyerah. Salah satu alasan utama pengusaha tidak menyerah adalah karena mereka menjual produk yang mereka sukai dan ingin mereka bagikan dengan orang lain, atau mereka memiliki target pasar yang dekat dengan mereka. Anda juga cenderung mengetahui di mana menemukan target pelanggan dan cara berbicara dengan mereka jika Anda sendiri juga menyukainya. Itu tidak perlu, tetapi bermanfaat.
Dalam survei ini kami juga menanyakan kepada audiens kami apa alasan terpenting mereka memulai bisnis e-commerce. Bagi mereka yang belum memiliki bisnis e-commerce, kami menanyakan kepada mereka apa alasan terpenting mereka untuk memulai bisnis e-commerce. menginginkan untuk memulai bisnis e-commerce. Berikut adalah hasil teratas untuk setiap kategori:
Bagi mereka yang sudah memiliki bisnis:
- 23%: Saya ingin menghasilkan lebih banyak uang
- 21%: Saya ingin bisa bekerja dari mana saja
- 18%: Saya ingin menghidupkan suatu produk/merek
Bagi mereka yang ingin memulai bisnis:
- 32%: Saya ingin dapat bekerja dari mana saja
- 24%: Saya ingin menghasilkan lebih banyak uang
- 17% Saya ingin menghidupkan suatu produk/merek
Seperti yang Anda lihat, konsensus umumnya hampir sama! Kemandirian lokasi, kemakmuran finansial, dan penciptaan produk/merek tetap menjadi prioritas utama bagi kedua belah pihak.
Biaya Pemasaran & Periklanan Bulanan
Metrik ini memberikan wawasan yang baik tentang berapa biaya yang diperlukan untuk menjalankan bisnis – selain biaya umum seperti langganan platform/hosting e-commerce – setiap bulan. Saat memulai bisnis, Anda harus mempertimbangkan berapa biaya awal yang sebenarnya, tetapi sebagian dari biaya tersebut hanya berupa pembelian satu kali (seperti domain Anda, misalnya, atau logo Anda).
Namun, fitur-fitur lainnya mungkin mengharuskan Anda membayar biaya rutin setiap bulan yang harus Anda perhitungkan dalam biaya operasional Anda. Sama seperti bisnis konvensional yang perlu membayar tagihan bulanan untuk menjaga lampu tetap menyala dan air tetap mengalir di tempat usaha mereka, Anda mungkin juga perlu membayar beberapa “tagihan” bulanan untuk menjaga agar bisnis Anda tetap berfungsi dalam kondisi optimal.
Biaya-biaya ini bisa mencakup biaya hosting email bisnis Anda, biaya seperti Awan Kreatif Adobe yang dapat Anda gunakan untuk mendesain gambar atau grafik situs web Anda, mungkin juga mencakup aplikasi yang Anda gunakan untuk menambahkan fitur tambahan seperti pembayaran berulang atau langganan bulanan ke toko Anda, dll. Apa pun layanan penting yang dibutuhkan untuk membantu bisnis Anda berjalan dari bulan ke bulan.
Dalam hal periklanan, 30% audiens kami menghabiskan $0 untuk iklan berbayar per bulan. Ya, Anda tidak salah baca. Nol dolar. Hal ini menunjukkan kepada kami bahwa audiens kami memanfaatkan saluran periklanan non-bayar seperti SEO dan platform media sosial daripada opsi berbayar. Karena 18% audiens kami memberi tahu kami bahwa SEO adalah saluran penjualan/periklanan mereka yang paling efektif dan 16% mengatakan media sosial organik paling efektif untuk toko mereka, hal ini membantu mendukung teori kami.
Perlu juga disebutkan bahwa karena sebagian besar bisnis audiens kita berusia kurang dari 5 tahun, mungkin banyak bisnis tidak memiliki anggaran untuk dibelanjakan pada iklan berbayar dan memilih opsi yang tidak berbayar dalam upaya mengelola keuangan mereka dengan lebih efisien. Opsi yang tidak berbayar seperti SEO dan platform sosial dapat mendatangkan banyak lalu lintas jika digunakan secara konsisten, jadi tidak pilihan yang buruk bagi toko yang beroperasi dengan anggaran terbatas.
Hasil iklan lainnya:
- 13% menghabiskan $76-$150 per bulan untuk iklan berbayar
- 12% menghabiskan $301-$600 per bulan untuk iklan berbayar
- 25% audiens kami mengatakan bahwa Facebook Ads adalah platform penjualan/periklanan mereka yang paling efektif
- 17% menggunakan metode periklanan lain yang terutama mencakup rujukan dan dari mulut ke mulut.
Perjuangan Kewirausahaan
Terakhir, penting bagi kami untuk mengetahui di mana titik-titik kesulitan audiens kami sehingga kami dapat terus membuat konten dan berbagi alat dan sumber daya untuk membantu para wirausahawan mengatasi area-area sulit ini. Menemukan produk yang tepat untuk dijual selalu menjadi salah satu kesulitan terbesar bagi individu yang ingin memulai bisnis pertama mereka, dan seperti yang dapat Anda lihat pada bagan di atas, ini adalah salah satu kesulitan terbesar yang dihadapi audiens kami.
Salah satu kesulitan terbesar yang dihadapi audiens kami adalah bagaimana membangun traffic. Sekali lagi, ini adalah masalah umum yang dialami pengusaha baru ketika mereka baru saja meluncurkan toko e-commerce pertama mereka karena seperti yang telah dipelajari oleh semua pengusaha, dan seperti pepatah lama, hanya karena Anda membangunnya tidak berarti mereka akan datang.
Dan akhirnya, tantangan terbesar ketiga yang dihadapi audiens kita adalah pengoptimalan konversi – intinya, setelah Anda mulai mendapatkan sejumlah lalu lintas, bagaimana Anda mengubah lalu lintas tersebut menjadi pelanggan.
Mungkin Anda pernah menghadapi kesulitan ini di masa lalu, atau mungkin Anda sedang menghadapinya sekarang: Pertama, menemukan produk yang sempurna untuk dijual secara daring. Kedua, mengarahkan lalu lintas ke toko Anda setelah Anda menemukan produk yang sempurna. Dan ketiga, benar-benar mendapatkan lalu lintas untuk membeli produk Anda. Anda bukanlah pengusaha pertama yang mengalami kesulitan di area ini, dan Anda tentu bukan yang terakhir. Jika Anda belum pernah mengalaminya, lihat beberapa konten kami jika Anda memerlukan beberapa ide segar untuk membantu Anda melewati kesulitan ini:
Menemukan Produk yang Sempurna:
- Rekayasa Balik Produk E-Commerce yang Sempurna
- Cara Menemukan Produk untuk Dijual Secara Online: Panduan Lengkap
- 31 Produk E-Commerce yang Bisa Anda Buat Sendiri
Mendapatkan Lalu Lintas:
Optimasi Konversi:
- Cara Mendapatkan 100 Penjualan Pertama Anda
- Optimalisasi Tingkat Konversi: Cara Meningkatkan Penjualan
- Panduan Lengkap untuk Optimasi Tingkat Konversi untuk Toko Tahun Pertama
Bagi para hadirin yang belum memulai bisnis, kami bertanya apa yang menjadi kendala mereka. Berikut tanggapan mereka:
- 25% menyatakan kurang pengetahuan
- 23% mengatakan kurangnya ide produk
- 20% menyatakan investasi moneter
Jika Anda belum memulai bisnis tetapi ingin memulainya, kemungkinan besar Anda termasuk dalam satu atau semua kategori ini. Hal ini wajar terjadi saat pertama kali memulai bisnis. Hanya sedikit orang yang memiliki ide yang jelas tentang jenis bisnis yang ingin mereka mulai, dan bahkan lebih sedikit lagi yang memiliki pengetahuan yang tepat untuk segera memulai bisnis tanpa harus mencoba-coba.
Karena itulah yang dibutuhkan, coba-coba.
Ada begitu banyak sumber daya dan alat di luar sana yang dapat membantu Anda mengembangkan ide produk dan pengetahuan tentang bisnis, kami adalah salah satunya tetapi juga Blog ShopifyBahasa Indonesia: Berbagi keterampilanBahasa Indonesia: Silabus AkuntansiBahasa Indonesia: Peretas IndieBahasa Indonesia: Blog SumoBahasa Indonesia: Blog Ahrefs dan masih banyak lagi, jadi jika Anda salah satu individu yang termasuk dalam persentase di atas yang mana kurangnya pengetahuan dan ide produk menghambat Anda, manfaatkan sumber daya yang tersedia bagi Anda secara daring untuk mulai menjembatani kesenjangan itu dan mengembangkan keterampilan Anda. Tidak ada pengusaha yang memulai dengan mengetahui segalanya, dan banyak pengusaha membangun, meluncurkan, dan mengembangkan bisnis yang sukses ketika tidak ada begitu banyak sumber daya daring yang berharga untuk membantu mereka memulai, jadi jika mereka bisa melakukannya, Anda pasti juga bisa.
Kesimpulan
Anda tidak sendirian. Anda bukanlah pengusaha pertama yang memulai bisnis e-dagang dan menghadapi berbagai kesulitan yang menyertainya, dan Anda tentu tidak akan menjadi yang terakhir. Anda mungkin merasa sendirian dalam menghadapi kesulitan dan merasa bahwa Anda adalah satu-satunya pengusaha yang Anda kenal yang berjuang keras setiap hari, tetapi seperti yang dapat Anda lihat dari data dalam posting ini, Anda tentu tidak sendirian. Kami berharap metrik ini telah memberi Anda wawasan tentang posisi orang lain sehingga Anda dapat menggunakannya sebagai tolok ukur untuk mengukur ekspektasi Anda terhadap diri sendiri secara realistis, di mana pun Anda berada dalam proses membangun, meluncurkan, atau mengembangkan bisnis e-dagang Anda.
