Cara Berjejaring Secara Alami (+ templat email kata demi kata disertakan)

Cara Kerja Jaringan SEBENARNYA

Ketika saya sedang menguji material untuk saya Temukan Pekerjaan Impian Anda Tentu saja saya mengujinya di jaringan juga.

Kebanyakan orang berpikir bahwa berjejaring berarti menjadi licik, licik, dan suka menipu. Mereka membayangkan seorang pengusaha berambut licin mondar-mandir di ruangan, membagikan kartu nama, lalu mengedipkan mata dan berkata, “Sampai jumpa nanti!”

Salah salah salah. Ini adalah dikotomi palsu yang dibuat orang untuk menghindari pembelajaran tentang cara kerja jaringan yang sebenarnya. Lebih mudah merasa jijik dengan jaringan daripada mempelajari cara melakukannya dengan benar — mekanisme pertahanan diri yang klasik.

Sayangnya, kesenangan yang meremehkan itu tidak berlangsung lama. Sementara Anda mengatakan “Berjejaring itu menjijikkan,” orang lain justru maju — secara etis dan cepat.

Saya menyebutnya ‘Jaringan Alamiah’, karena memang alamiah. Bahkan, banyak jurnalis dan CEO yang saya kenal akan membaca ini. Mereka tidak akan merasa khawatir atau jijik. BEGITULAH kenyamanan saya dalam mengungkap metode ini — karena metode ini tidak hanya efektif, tetapi saya dapat membagikannya kepada publik.

Ada juga dua hal tentang jaringan yang ingin saya sampaikan kepada Anda:

• Jauh lebih hebat untuk menghabiskan seminggu mencoba bertemu dengan satu orang daripada seminggu mencoba menghadiri acara jaringan acak.
  • Dalam kasus ini, ‘less is more’ adalah benar — jauh lebih efektif untuk fokus dan bertemu orang-orang yang menarik dan relevan daripada membuang kartu nama Anda begitu saja. Saya bahkan berpikir saya tidak punya kartu nama lagi.
• Pelaku terbaik membangun jaringan mereka SEBELUM mereka membutuhkannya.
  • Begitulah cara mereka bisa diberhentikan pada hari Senin dan mendapatkan pekerjaan yang lebih baik pada hari Jumat. Bacalah kalimat itu lagi, tolong — itu berarti bahwa orang-orang yang berkinerja tinggi merasa nyaman bertemu orang dan membangun hubungan tanpa tujuan tertentu. Faktanya, itu hampir selalu untuk membantu orang lain.

-ku Temukan Pekerjaan Impian Anda Kursus ini membahas jaringan alami secara mendalam, termasuk kata-kata khusus yang digunakan dalam email dan bahkan dalam percakapan di kedai kopi. Namun hari ini, saya akan menunjukkan cara memulainya, dan saya bermaksud agar postingan blog gratis ini dapat menyaingi materi berbayar apa pun tentang jaringan alami, di mana saja.

Baru mengenal IWT?

Bergabunglah dengan lebih dari 800.000 pembaca yang mendapatkan buletin Insiders saya di mana saya membagikan konten eksklusif yang tidak tersedia di blog.

Saat Anda mendaftar, saya juga akan mengirimkan Insiders Kit khusus berisi beberapa materi terbaik yang pernah saya buat, semuanya gratis. Cukup beri tahu saya ke mana harus mengirimkannya:

Wawancara Informasional – langkah pertama menuju jaringan alami

Kita semua pernah mendengar tentang “wawancara informasional” tetapi hanya sedikit dari kita yang melakukannya. Apa itu? Bagaimana cara kerjanya? Dan bagaimana Anda dapat menggunakan teknik-teknik halus untuk membuat wawancara informasional membantu Anda — dan yang lebih penting, orang lain — bahkan jika Anda tampaknya tidak memiliki banyak hal untuk ditawarkan?

Pertama, wawancara informasional adalah kesempatan untuk bertemu seseorang yang membuat Anda penasaran dan belajar dari mereka. Mungkin Anda penasaran dengan apa yang sebenarnya dilakukan oleh seorang Manajer Produk. Mungkin Anda ingin tahu seperti apa budaya di IDEO. Itulah yang dapat Anda lakukan melalui wawancara informasional.

Kedua, INI BUKAN ANEH. Yang aneh adalah sekelompok orang berusia 20-an dan 30-an yang cengeng melakukan hal yang sama, mengirimkan resume tanpa berpikir, lalu bertanya-tanya mengapa mereka tidak memiliki pekerjaan. Apakah Anda serius bercanda? Wawancara informasional adalah salah satu teknik paling ampuh dalam gudang Pekerjaan Impian Anda, namun karena tampak ‘aneh’, orang tidak melakukannya. Anda terus berpikir bahwa itu aneh sementara saya berlayar dengan mobil terbang yang dibayar oleh Pekerjaan Impian saya, yang saya dapatkan karena saya menggunakan wawancara informasional yang efektif. Saya benci Anda.

Akhirnya, orang INGIN bertemu dengan orang pintar. Itu berarti Anda, jika Anda mengirim email yang bagus, memiliki pertanyaan yang tajam, dan menarik. Orang tidak ingin bertemu dengan orang bodoh, termasuk orang yang…

• Ajukan pertanyaan yang tidak berguna (‘Ramit yang terhormat, apa yang harus saya lakukan dengan uang saya?? Uh….baca 8 tahun terakhir situs saya’)
• Ramble (‘Hai, saya bla bla bla dan saya sangat tertarik pada bla bla bla dan suatu kali ketika saya masih kecil, kami pergi ke taman dan bla bla bla dan… yah, saya rasa ini akan menjadi sangat panjang, jadi… ya. Terima kasih sudah membaca.)
• Hanya bicara tentang diri mereka sendiri (Hai Tuan Eksekutif Senior di perusahaan Fortune 100, izinkan saya bercerita tentang latar belakang saya, apa yang saya pelajari di sekolah, apa yang saya minati….? Anda di sana untuk BELAJAR DARI ORANG YANG PENTING. TAK ADA YANG PEDULI PADA ANDA DAN MINAT ANDA YANG BODOH).

Sudahkah Anda membaca buku terlaris NYT saya? Jika belum, tonton ringkasan 10 menit ini selagi Anda di sini!

Atau, unduh bab pertama langsung ke perangkat Anda:

Baiklah, jadi mari kita bahas apa yang membuat wawancara informasional hebat.

Berikut adalah orang-orang yang telah menghubungi saya, tampil menonjol, bertemu dengan saya, dan saya telah membantu mereka mendapatkan pekerjaan (atau bahkan mempekerjakan mereka sendiri). Ngomong-ngomong, saya tidak begitu penting, tetapi saya hanya menggunakan diri saya sebagai contoh seseorang yang menerima banyak email/hari (600+) sehingga sulit untuk menghubungi saya.

• Mereka mengulurkan tangan melalui kontak yang hangat.
  • Jika mereka tidak memilikinya, mereka menghabiskan waktu untuk menemukannya dengan mempelajari siapa yang saya kenal. (Informasinya ada di luar sana, dasar pemalas. Facebook, Twitter, 8 juta halaman yang telah saya tulis, halaman ‘Ucapan Terima Kasih’ di buku saya. Dan ini bukan hanya tentang saya, ini tentang siapa pun yang sibuk yang ingin Anda temui.)
• Mereka menjelaskan kesamaan apa pun yang kami miliki. Seorang alumni menghubungi saya dan tampak tulus? Saya hampir selalu menjawab panggilan telepon atau, jika memungkinkan, minum kopi bersama. Mungkin mereka tumbuh di kota asal saya, atau bersekolah di sekolah menengah saya. Bahkan saya memiliki sedikit emosi, yang membuat saya terkadang bertindak seperti manusia normal.
• Mereka menghubungi dengan EMAIL SINGKAT DAN RINGKASNaskah kata demi kata ada di bawah!
• Mereka bertemu dengan saya dan mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang sangat mendalam.
  • BAGUS: Saya perhatikan Anda melakukan XYZ. Ini menarik karena Very-Important-Person mengambil pendekatan berbeda dan melakukan ABC. Apa yang Anda pikirkan?
  • BURUK: Saya sangat tidak bahagia dengan pekerjaan saya. Apa yang harus saya lakukan dengan hidup saya? Ugh. Makan semangkuk sup dan terapis. Itu bukan jenis pertanyaan yang Anda ajukan pada wawancara informasional.
• Mereka mengajukan pertanyaan untuk 90% wawancara informasi, sesekali menyela komentar yang berwawasan, menunjukkan bahwa mereka telah mengerjakan pekerjaan rumah mereka. Pada 10% terakhir, mereka menyebutkan apa yang sedang mereka kerjakan dan meminta saran. Ketika mereka sangat mengesankan/menyenangkan, saya menawarkan untuk memperkenalkan mereka kepada orang yang saya kenal, atau langsung menawarkan untuk mempekerjakan mereka.
• Mereka tidak pernah secara langsung meminta pekerjaanyang tidak pernah Anda lakukan dalam wawancara informasional. Mereka juga memberi saya ‘jalan keluar’ jika saya tidak dapat/tidak ingin membantu mereka.

CATATAN: Mereka tidak semuanya adalah orang-orang yang paling lancar bergaul. Beberapa dari mereka benar-benar canggung bergaul. Tidak masalah! Terkadang, kecanggungan bisa jadi menawan! Tidak semua orang seperti Rico Suave. Namun, yang terbaik menunjukkan tingkat persiapan yang luar biasa, yang dapat dilakukan siapa saja — tetapi hanya sedikit yang benar-benar melakukannya.

Hasilnya, banyak dari orang-orang ini menonjol di antara puluhan ribu orang lain yang meninggalkan komentar/email/tweet. Para pelaku terbaik tidak hanya memiliki kemampuan luar biasa untuk menjangkau orang-orang yang sangat sibuk, tetapi mereka juga dapat mengubah pertemuan satu kali menjadi hubungan jangka panjang. Dan seiring berjalannya waktu, hal itu lebih berharga daripada hampir semua keterampilan teknis atau sejumlah pengalaman.

Skrip Email untuk Berjejaring Secara Alami

Berikut dua skrip dari saya Temukan Pekerjaan Impian Anda kursus yang dapat Anda gunakan hari ini. Saat Anda mendaftar untuk kursusAnda juga akan mendapatkan skrip NYATA untuk ditindaklanjuti dengan mereka yang tidak menanggapi, promosi dingin dengan VIP, dan banyak lagi.

Skrip 1: Mengirim email dingin ke pakar

Hai Steve,

Salam dari sesama alumni UCLA! Saya sedang melakukan riset tentang posisi Manajer Proyek di LinkedIn, dan saya melihat Anda adalah Manajer Proyek di Acme.

Saya sedang mencari pekerjaan impian dan ingin mengajukan 3-5 pertanyaan tentang pengalaman Anda di Acme. Apakah Anda bersedia mengobrol sebentar sambil minum kopi Kamis ini pukul 10 pagi? Saya juga bebas kapan saja pada hari Jumat.

Sungguh-sungguh,

John Smith

PS Saya yakin Anda sibuk, jadi jika lebih mudah bagi Anda, saya akan dengan senang hati mengirimkan pertanyaan saya melalui email.

Mengapa ini berhasil:

• Anda membangun minat bersama dengan mengakui beberapa kesamaan. Dalam kasus ini, Anda kuliah di universitas yang sama. Bisa jadi perguruan tinggi yang sama, hobi yang sama, atau teman yang sama.
• Anda memberikan beberapa pilihan untuk hari dan waktu bertemu.
• Emailnya singkat dan langsung ke intinya dengan alternatif yang lebih baik (email) jika mereka terlalu sibuk.

Skrip 2: Meminta seorang teman untuk memperkenalkan salah satu kontaknya

Hai Stephanie,

Saya perhatikan Anda terhubung dengan Jennie Jones di Acme di LinkedIn. Saya ingin mengobrol dengannya untuk mendapatkan saran tentang Acme. Saya berjanji akan menghargai waktunya.

Apakah Anda berkenan menghubungi saya? Saya dapat mengirimkan email perkenalan yang telah diformat sebelumnya untuk memudahkan Anda. Apakah tidak apa-apa?

Terima kasih,

-Kris

Dengan asumsi Stephanie berkata “ya”, berikut ini yang harus dikirim selanjutnya:

Subjek: Jennie, kenalkan Chris (yang sedang mempertimbangkan wawancara di Acme). Chris, kenalkan Jennie.

Stephanie, ini email yang dapat diteruskan. Email tersebut seharusnya sudah siap dikirim, tetapi jangan ragu untuk mengirimkannya

untuk diedit bila diperlukan!

Terima kasih,

-Kris

— Chris, tolong perkenalkan Jennie, yang merupakan SVP di Acme.

Jennie, Chris adalah teman saya dan saat ini menjadi manajer proyek di Bluth Corp. Dia ahli dalam desain yang berpusat pada pengguna dan ingin tahu tentang beberapa peluang di Acme. Dia bertanya apakah Anda bisa meluangkan waktu 10 menit untuk mengobrol di telepon.

Chris, bisakah kamu melanjutkannya dari sini?

Terima kasih,

-Stephanie

Mengapa ini berhasil:

• Anda meminta bantuan sejak awal! Itu bagus — itulah tujuan jaringan Anda.
• Anda membuatnya semudah mungkin bagi orang yang membantu Anda untuk mengirim email dengan naskah yang telah ditulis sebelumnya. Ingat: mereka juga sibuk.

Tips Jaringan Alami Cepat Lainnya

1. Tempat terbaik untuk mendapatkan wawancara informasional adalah melalui asosiasi alumni Anda. Orang-orang yang kuliah di perguruan tinggi yang sama memiliki ikatan satu sama lain, bahkan puluhan tahun kemudian.
2. Memulai tidak harus rumit – Buat daftar 10 orang yang ingin Anda hubungi. Mulailah dengan orang-orang ini: Orang-orang yang memiliki jabatan yang ingin Anda ketahui lebih lanjut. Orang-orang yang bekerja di perusahaan yang mungkin ingin Anda masuki. Dan orang-orang yang melakukan hal-hal menarik yang ingin Anda ketahui lebih lanjut (misalnya, Anda membaca tentang mereka di majalah/posting blog).
3. Jangan sekali-kali langsung meminta pekerjaan dalam wawancara informasional. Itu adalah hal yang sangat tidak boleh dilakukan. Anda dapat mengubah wawancara informasional menjadi peluang kerja yang potensial, tetapi hanya jika Anda mendekatinya dengan bijak.

Bagaimana cara menarik perhatian manajer perekrutan yang melihat RIBUAN resume setiap minggu? Dalam video ini, saya akan menunjukkan cara membuat resume Anda menonjol dari yang lain.

Mulailah Hari Ini

Apa yang akan Anda lakukan dengan ini? Apakah Anda akan mengangguk dan mengangkat bahu dan berkata, Ya, saya memang harus melakukan ini…?

Atau akankah Anda mengidentifikasi 10 orang, mengirim email kepada mereka semua, sambil yakin bahwa 2-3 orang akan menghubungi Anda kembali dan setuju untuk berbicara?

Ini bukan hal yang MENDESAK. Namun ini penting. Dan setahun dari sekarang, Anda bisa berada di tempat yang sama…atau Anda bisa membangun hubungan dengan orang-orang hebat, membantu mereka, dan mengetahui bahwa mereka juga ingin membantu Anda.

Saya ingin Anda mengambil tindakan hari ini. Saya ingin Anda untuk mengetahui bahwa jaringan alamiah bukanlah tentang menjadi licik, licik, atau menipu. Ini tentang membantu orang lain dan melakukan lebih banyak persiapan daripada orang lain sehingga mereka ingin membantu Anda.

Setelah Anda selesai membaca posting ini:

1. Lakukan curah pendapat tentang 10 orang yang ingin atau harus Anda temui. Dapatkan alamat email mereka.
2. Gunakan Skrip 1 untuk menghubungi para ahli di bidang Anda. Anda pasti akan ditolak di sepanjang jalan, tetapi saya pribadi percaya bahwa setiap penolakan yang Anda dapatkan merupakan satu langkah lebih dekat ke jawaban “ya”.
3. Gunakan Skrip 2 untuk menghubungi teman dan memperkenalkan salah satu kontak mereka.
4. Mulailah mengisi minggu Anda dengan obrolan sambil minum kopi atau rapat Zoom
5. Latihan wawancara informasi – Saya memiliki posting blog lengkap yang didedikasikan untuk itu Di Sini.
6. Ulangi Langkah 1-5.