Juni lalu, saya merayakan ulang tahun yang sangat istimewa: Tiga tahun. Tiga tahun sejak saya masuk ke kantor bos saya dan berkata kepadanya, “Tidak, saya tidak ingin berada di jalur cepat menuju jabatan Wakil Presiden.”
Gila, kan?
Yah, tidak juga…
Ketika saya mengambil posisi sebagai manajer SDM untuk sebuah subdivisi di perusahaan manufaktur Fortune 500 pada tahun 2010, saya telah berbicara terbuka kepada manajer perekrutan saya.
Saya memberi tahu dia bahwa meskipun saya berkomitmen penuh untuk melakukan pekerjaan terbaik bagi perusahaan, tujuan akhir saya adalah memulai bisnis saya sendiri. Saya telah memberinya jangka waktu tujuh tahun. Sekarang saya memberi tahu dia bahwa tujuh tahun telah menyusut menjadi sekitar empat atau lima tahun.
Dia menatapku dengan sedikit kekecewaan di matanya, menarik napas dalam-dalam, memukulkan tangannya ke meja, dan berkata, “Apa yang bisa kulakukan untuk mendukungmu?”
- Saksikan pendiri Ramit Sethi menjadi pembawa acara milik Netflix “Cara Menjadi Kaya”
- Dapatkan NYT-Bestselling buku (terjual lebih dari 1 juta kopi)
- Lihat di sini siniar (lebih dari 200.000 unduhan per episode)
Dan bergabunglah dengan lebih dari 800.000 pembaca yang mendapatkan buletin Insiders kami, tempat kami berbagi konten eksklusif yang tidak ada di blog
- Saksikan Ramit Sethi menjadi pembawa acara milik Netflix “Cara Menjadi Kaya”
- Dapatkan NYT-Bestselling buku (lebih dari 1 juta terjual)
- Lihat di sini siniar (200 ribu pemutaran per episode)
Dan bergabunglah dengan lebih dari 800.000 pembaca yang mendapatkan buletin Insiders kami, tempat kami berbagi konten eksklusif yang tidak ada di blog:
Saya sedang dalam perjalanan untuk menegosiasikan kesepakatan yang menguntungkan. Kesepakatan yang akan memungkinkan saya untuk mempertahankan posisi dan jabatan saya saat ini sambil secara signifikan mengurangi jumlah waktu yang saya habiskan di kantor dan total jam kerja saya — tanpa kehilangan sepeser pun gaji saya.
Setelah percakapan itu, semuanya berubah. Saya dapat memanfaatkan waktu yang dibutuhkan untuk membangun bisnis saya tanpa mengganggu keluarga dan tetap mempertahankan beban kerja (dan pendapatan) saya.
Pada saat saya berhenti pada bulan Desember 2015, bisnis saya, Terjadi pada Karier Andamenghasilkan sekitar $7.000 per bulan. Hanya beberapa bulan kemudian, kami memperoleh $16.584 dalam peluncuran kursus. Sekarang kami berada di jalur yang tepat untuk tahun terbaik kami, dengan target menembus $200.000 pada tahun 2016.
Keberhasilan saya dalam bernegosiasi dengan atasan saya adalah hasil langsung dari penggunaan proses yang sangat spesifik. Saya tidak tahu pada tahun 2010 bahwa suatu hari saya akan meminta fleksibilitas kerja yang belum pernah terjadi sebelumnya. Namun, jika dipikir-pikir kembali, saya menyadari bahwa mereka menyetujui permintaan saya karena kebiasaan yang saya kembangkan sejak hari pertama bekerja.
Karena prosesnya spesifik, Anda dapat mengikuti langkah yang sama dan melihat hasil yang serupa. Berikut cara agar atasan Anda saat ini setuju memberi Anda fleksibilitas yang Anda butuhkan untuk membangun usaha sampingan Anda.
Langkah 1: Buat mereka mencintaimu
Ketika Anda mencoba membuat seseorang melakukan sesuatu yang belum pernah mereka lakukan sebelumnya — biarkan Anda mulai bekerja dari rumahberbagi pekerjaan, mengambil cuti panjang, bekerja lebih sedikit hari — faktor yang paling penting adalah: Apakah bos Anda memercayai Anda?
Jika tidak ada rasa percaya, peluang Anda untuk sukses sangatlah kecil. Lagi pula, jika Anda tidak dapat menyelesaikan pekerjaan Anda sambil duduk sejauh 20 kaki dari atasan Anda, mengapa mereka setuju untuk mengizinkan Anda bekerja dari rumah?
Dengan alasan yang sama, jika atasan Anda tahu Anda melakukan apa yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan, Anda memberikan hasil secara konsisten dan tepat waktu, dan merupakan pemain tim, mereka akan jauh lebih terbuka untuk bekerja dengan Anda.
Seperti yang saya sebutkan di atas, saya sudah berterus terang selama proses perekrutan tentang niat saya untuk memulai bisnis sendiri dan akhirnya meninggalkan perusahaan. Meskipun bos saya tidak mengetahuinya sampai saya memberi tahu dia bahwa jadwalnya telah berubah, saya tidak pernah menyembunyikan niat saya darinya.
Transparansi penuh itu mendapat banyak poin, karena dia mengenal saya sebagai seseorang yang terbuka dan jujur.
Selain itu, selama bertahun-tahun bekerja di perusahaan tersebut, saya bertemu dengan atasan saya setiap minggu, meninjau apa yang saya anggap sebagai prioritas saya dan menyelaraskannya dengan apa yang DIA lihat sebagai tujuan utama saya.
Artinya, saya tidak hanya diakui sebagai pekerja keras, saya juga dipandang sebagai produsen utama, sebab proyek yang saya garap adalah proyek yang dianggap bernilai tinggi oleh atasan saya.
Karena dia memercayai saya dan saya telah membangun reputasi yang berintegritas, saya tidak ragu untuk mengajukan “permintaan besar”. Saya telah membuktikan nilai saya.
Jika Anda seorang karyawan hebatAnda mungkin hanya perlu sedikit meningkatkan visibilitas dan pelacakan Anda. Mulailah bertemu dengan atasan Anda secara lebih teratur untuk mengetahui prioritasnya dan pastikan Anda bekerja untuk mencapainya, bukan apa yang menurut Anda diinginkannya.
Jika Anda belum menjadi kandidat “Karyawan Terbaik Bulan Ini”, sekaranglah saatnya untuk menyesuaikan diri. Perhatikan hal-hal kecil, seperti datang tepat waktu ke kantor, menyerahkan proyek atau tugas sesuai janji, berusaha semaksimal mungkin, dan secara umum menjadi bintang.
Atasan memperhatikan perubahan sekecil apa pun dalam sikap dan usaha. Anggap semua ini sebagai investasi untuk masa depan perusahaan Anda.
Langkah 2: Tanyakan agar Anda yakin untuk menerimanya
Kebanyakan orang ragu untuk meminta sesuatu di luar norma, tetapi jika Anda tidak meminta, Anda tidak akan pernah tahu apa yang bisa Anda terima.
Segala sesuatu mungkin terjadi dalam negosiasi. Anda hanya perlu bertanya kepada orang yang tepat (siapa) pada waktu yang tepat (kapan) dan tempat yang tepat (di mana), dan mengetahui tujuan akhir Anda (apa).
Mengetahui keempat elemen tersebut dan menyajikan rencana Anda dengan cara yang menguntungkan orang yang Anda tanyai adalah kunci keberhasilan.
Dalam hal ini:
Saya memberi tahu atasan saya bahwa mengizinkan saya menguji coba kerja jarak jauh akan membantu memperkuat perusahaan sebagai tempat kerja yang akomodatif dan fleksibel (sesuatu yang sangat dihargai oleh karyawan).
Saya juga menjelaskan bahwa bekerja dari rumah — bahkan beberapa jam seminggu — akan membuat saya jauh lebih produktif. Saya akan dapat berkonsentrasi pada proyek-proyek besar tanpa terganggu oleh rekan kerja yang terus-menerus “melewatkan diri” atau meminta saya menghadiri rapat yang tidak perlu hanya karena saya ada di sana.
Selain itu, saya menawarkan untuk bekerja satu jam lebih lama beberapa malam dalam seminggu jika diperlukan untuk menyelesaikan beban kerja rutin saya.
Dengan bersedia memulai dari hal kecil dan menyajikan ide sebagai “uji coba”, saya mendapat persetujuan untuk melanjutkan dengan versi kecil dari rencana saya. Saya tidak mendapatkan satu hari penuh setiap minggu, tetapi saya mendapatkan setengah hari setiap dua minggu untuk memulai, dengan komitmen untuk meninjau kembali dan memperluas waktu tersebut setelah satu bulan jika uji coba berhasil.
Mungkin Anda tidak menginginkan bekerja dari rumah. Mungkin Anda ingin mengambil cuti panjang selama tiga bulan untuk mengikuti program sertifikasi yoga, atau kesempatan untuk pulang kantor lebih awal pada hari Rabu dan Jumat untuk mengikuti kelas pendidikan berkelanjutan.
Apa pun tujuan akhir Anda, Anda akan lebih berhasil jika merumuskan “permintaan” Anda dengan benar. Pikirkan empat elemen kunci berikut:
Ingin membangun bisnis yang memungkinkan Anda menjalani Hidup Kaya? Dapatkan panduan GRATIS saya untuk menemukan ide menguntungkan pertama Anda.
Langkah 3: Buktikan bahwa mereka benar
Reputasi terbaik dan terhebat keterampilan bernegosiasi di dunia tidak akan membantu jika Anda tidak menindaklanjuti apa yang Anda setujui.
Anda perlu melaksanakan dan memenuhi — atau mudah-mudahan melampaui — komitmen Anda dan terus memberi tahu atasan Anda agar tidak ada kejutan.
Saya ingin menunjukkan kepada manajer saya bahwa saya tetap terhubung dengan tim, melaksanakan tanggung jawab rutin saya, dan menyelesaikan lebih banyak pekerjaan.
Sebelum seharian keluar kantor, saya akan memberi tahu kontak-kontak terkait di perusahaan kapan saya akan keluar, berapa lama, dan bagaimana mereka bisa menghubungi saya jika terjadi keadaan darurat. (Tidak seorang pun pernah melakukannya!)
Saya juga fokus menyelesaikan beberapa proyek yang sangat berharga bagi atasan saya yang sebelumnya tidak pernah saya selesaikan. Ini menunjukkan kepadanya bahwa saya tidak hanya mampu bertahan, tetapi juga menyelesaikan lebih banyak pekerjaan.
Terakhir, saya mencatat beberapa metrik yang relevan, seperti jumlah interupsi dan waktu yang dihabiskan dalam rapat. Saya membandingkan kinerja saya sebelum bekerja jarak jauh dan setelahnya untuk menunjukkan peningkatan produktivitas.
Hasilnya, saya tidak hanya memperoleh izin untuk terus bekerja jarak jauh melampaui masa percobaan empat minggu, setengah hari setiap dua minggu segera diperluas menjadi setengah hari setiap minggu, lalu sehari penuh setiap minggu.
Dalam tiga bulan terakhir, “bekerja di rumah” menjadi satu hari libur penuh per minggu, karena saya dapat menyelesaikan pekerjaan saya yang sebelumnya membutuhkan waktu 50 jam seminggu dalam waktu kurang dari 30 jam.
Anda seharusnya sudah jelas tentang prioritas Anda dari rapat rutin dan pertemuan dengan atasan Anda. Sekarang Anda harus membuktikan kepada mereka bahwa Anda tidak hanya memenuhi, tetapi juga melampaui standar mereka di bidang-bidang utama.
Jika bos Anda berorientasi pada pendapatan, tunjukkan bagaimana Anda dapat menghasilkan lebih banyak saat bekerja dari rumah. Jika dia ingin merasa memiliki akses kepada Anda kapan saja, pastikan untuk segera menjawab panggilan telepon dan emailnya.
Namun, jika situasinya tidak berjalan baik, sampaikanlah dengan jujur. Jangan memanipulasi data agar terlihat lebih baik — itu akan membawa Anda ke kantor pengangguran.
Apa yang kamu inginkan?
Sering kali, kita menganggap pekerjaan sebagai kesepakatan serba-atau-tidak-ada. Kita adalah karyawan atau pengusaha, tanpa area abu-abu di antaranya. Saya harap cerita saya membuka pikiran Anda terhadap berbagai kemungkinan dengan menunjukkan bahwa ada ruang untuk berpikir kreatif dan bernegosiasi dalam pekerjaan sehari-hari Anda.
Jika Anda seorang karyawan berharga yang secara konsisten menunjukkan nilai Anda, Anda tahu apa yang ingin Anda capai, dan Anda bertanya kepada orang yang tepat pada waktu dan tempat yang tepat, tidak ada yang mustahil.
Bersedia untuk “mengajukan permintaan” dengan cara yang tepat memungkinkan saya untuk berinvestasi tambahan 5-7 jam seminggu pada bisnis saya, yang menghasilkan pendapatan sebesar $34.458.
Meskipun saya menikmati pekerjaan saya, saya selalu tahu bahwa saya ditakdirkan untuk menjadi seorang pengusaha. Saya menyukai kebebasan dan penghasilan yang lebih besar yang diberikan oleh gaya hidup baru saya kepada saya dan keluarga saya. Namun yang terpenting, saya menyukai fleksibilitas untuk lebih banyak hadir bersama keluarga saya.
Hal ini benar-benar terasa jelas bagi saya setelah saya pergi untuk selamanya pada akhir tahun 2015. Saat itu pukul 10 pagi pada hari Selasa, dan anak-anak saya beserta saya keluar untuk memasang lampu Natal kami. Saya ingat berpikir, “Tahun lalu, saya tidak mungkin melakukan ini! Saya belum pernah memasang lampu Natal sebelumnya — apalagi pada hari Selasa pagi ketika semua orang sedang bekerja!”
Mungkin ini tampak seperti hal kecil, tapi bagiku, kemampuan untuk menghabiskan waktu bersama anak-anakku, sekadar menjalani kehidupan sehari-hari bersama, itulah yang terpenting.
Sekarang, ada dua hal yang ingin saya ketahui dari Anda:
- Seperti apa pengaturan kerja yang paling tepat untuk Anda saat ini? Apa yang ingin Anda minta dari atasan Anda saat ini, tetapi Anda takut mereka akan menolaknya?
- Bagaimana mengabulkan keinginan Anda akan membuat kehidupan atasan Anda lebih baik atau lebih mudah?
Setelah Anda menjawab kedua pertanyaan itu, Anda dapat menegosiasikan apa pun.
Jika Anda menyukai postingan ini, Anda akan MENYUKAI Panduan Utama saya untuk Menemukan Ide Menguntungkan Pertama Anda
Ini adalah salah satu karya terbaik yang pernah saya terbitkan, dan sepenuhnya gratis – cukup beri tahu saya ke mana harus mengirimkannya: