YouTuber di balik kontes mirip Timothée Chalamet meluncurkan startup pemasaran. Berikut rinciannya.

Tidak ada yang menyukai iklan yang membosankan.

Anthony Potero, itu YouTube pencipta dengan 1,9 juta pelanggan yang dikenal secara online dengan “Anthpo,” ingin membantu merek menonjol dengan perusahaan konten viral dan pemasaran aksi baru.

Kemitraan merek baru-baru ini dengan merek alas kaki favorit kultus Crocs menjadi fenomena internet dan meletakkan dasar bagi usaha terbaru Potero.

Potero mengatakan kepada Business Insider bahwa dia mengajukan beberapa ide kepada Crocs, dan merek tersebut akhirnya sampai pada “ide paling rumit” yang dia uraikan: menempatkan Crocs cetakan 3D pada patung-patung di seluruh New York City. Potero juga akan menyamar, membangun karakter dan narasi, meluncurkan akun media sosial baru di Instagram dan TikTok, dan mendokumentasikan keseluruhan prosesnya.

Akun “Kid with Crocs” memperoleh jutaan penayangan dan ratusan ribu pengikut.

Potero mengatakan bahwa setelah dia mengungkapkan bahwa dia berada di balik akun tersebut, kotak masuknya dengan cepat dibanjiri minat dari merek lain.

Potero mengirim SMS ke Talia Schulhof, yang dia temui pada tahun 2023 saat bekerja Raksasa YouTube, MrBeasttentang masuknya pertanyaan. Schulhof telah mengerjakan acara bincang-bincang video pendek populer yang disebut “Hollywood IQ” dengan perusahaan media Realitas Gila, dan sebelumnya pernah bekerja dengan Potero di beberapa video YouTube-nya.

Kedua remaja berusia 24 tahun ini bekerja sama di musim panas dan kini meluncurkan Pufferfish, sebuah perusahaan pemasaran kreatif baru yang berfokus pada aksi viral yang memiliki dampak budaya — baik secara langsung maupun online.

“Kami sudah mengetahui apa yang diperlukan untuk menjadi viral,” kata Schulhof, seraya menambahkan bahwa pasangan ini ingin membantu merek memanfaatkan “kecepatan pergerakan internet.”

Pembisik Gen Z yang memahami semangat budaya online telah membentuk masa depan pemasaran, dari mantan Duolingo manajer media sosial Zaria Parvez kepada perusahaan seperti JUV yang dipimpin oleh Gen Z (yang berganti nama menjadi UTA Generasi Selanjutnya setelah diakuisisi oleh raksasa manajemen bakat pada tahun 2024).

Merek juga menyadari bahwa di era konten yang berlebihan, berpikir out of the box dengan benar-benar keluar adalah salah satu cara untuk menghilangkan kebisingan. Bayangkan aksi Apple TV di Grand Central Terminal yang mempromosikan musim Severance terbaru, atau rentetan iklan pada tahun 2024 Album Bocah Charli XCX.

“Menyatukan orang-orang bersama-sama adalah hal yang konyol,” kata Potero. “Ada begitu banyak titik kontak manusia.”

Pembuatan aksi viral

“Kids with Crocs” bukanlah rodeo pertama Potero dengan aksi viral. Ingat Timothée Chalamet kontes yang mirip yang menarik ribuan orang, termasuk Chalamet sendiri? Potero berada di balik peristiwa itu. Dia juga otak di balik aksi Cheeseball Man di mana dia mengenakan topeng ski dan jubah, mengumpulkan ratusan orang di taman NYC, dan makan satu bak besar bola keju.

Dasar dari penawaran Ikan Buntal adalah kemampuan Potero dalam melakukan aksi yang imersif.

Potero mengatakan dia ingin mengajari orang lain “psikologi dan seni dari semuanya, dan kemudian membangun perusahaan yang melingkupinya.”

Tim perusahaan beranggotakan empat orang, yang berbasis di sebuah kantor di Midtown, terdiri dari Potero (chief creative officer perusahaan), Schulhof (CEO), dan dua orang lainnya, termasuk seorang penasihat strategis. Tim terpisah Potero untuk saluran YouTube-nya berjumlah sekitar tujuh orang, dan kadang-kadang, kedua tim saling tumpang tindih dan berbagi sumber daya, kata Schulhof.

“Tidak banyak biaya tambahan untuk menjalankan perusahaan konten,” katanya. Membayar tim produksi adalah pengeluaran utama, dan startup pemasaran dilakukan tanpa modal dari luar.

Menargetkan kesepakatan enam digit, perusahaan ini bekerja sama dengan merek dalam kampanye yang dipesan lebih dahulu. Mereka akan menggabungkan konten digital dan bekerja dengan pembuat konten, dan sering kali memiliki komponen IR, juga.

“Kami mengambil pendekatan blank slate, memikirkan apa yang dibutuhkan klien, apa yang sedang terjadi di internet saat ini, apa yang didambakan orang, apa yang ingin dihubungkan dengan orang akhir-akhir ini,” kata Schulhof. “Kemudian kami memikirkan bagaimana kami dapat membuat kampanye baru untuk mereka.”

Salah satu kampanye pertama Pufferfish: serangkaian papan iklan provokatif yang tersebar di seluruh Manhattan untuk aplikasi pembelajaran bahasa Airlearn. Dalam huruf raksasa, papan reklame tersebut memiliki terjemahan untuk kata-kata seperti “kock” — bahasa Swedia untuk koki — atau “pussi” — bahasa Finlandia untuk tas.

Tujuannya? Buatlah iklan yang membuat orang berhenti, mengambil foto, dan membaginya dengan teman atau secara online.

Selain papan reklame, Pufferfish juga bekerja sama dengan Airlearn untuk menghadirkan karakter boneka untuk digunakan dalam konten media sosial.

Pelajaran dari MrBeast

Potero dan Schulhof bekerja untuk pembuat konten top YouTube, MrBeast — yang bernama asli Jimmy Donaldson — di tim konten video pendek perusahaan di Greenville, North Carolina, tak lama setelah mereka berdua lulus kuliah.

Ada satu pelajaran utama yang dapat diambil dari semua ini, kata Potero, yaitu “tidak ada formula rahasia.”

Bekerja di MrBeast memberi Potero dan Schulhof perspektif tentang cara bekerja dan membangun perusahaan yang berpusat pada pencipta, terutama dalam hal perekrutan.

Bakat dalam bidang kreator tidaklah sekering resume yang berisi. Yang paling penting adalah terobsesi dengan konten online — dan mengonsumsinya dalam jumlah banyak.

“Itulah kriteria untuk bisa menciptakan sesuatu di industri ini,” kata Schulhof. “Ini mengubah kebutuhan akan pengalaman.”

“Orang-orang bertalenta yang saya lihat saat ini adalah pendongeng yang sangat baik dan sangat emosional,” kata Potero. “Terutama setelah pengambilalihan AI ini, untungnya menjadi manusia dan mampu berbicara dengan manusia akan menjadi satu-satunya nilai yang dapat kita miliki.”

Baca selanjutnya