Sneakerhead dan Footwear Insiders memberi tahu kami mengapa Nike berada di jalur yang benar

Nike Penggemar terbesar memiliki beberapa tips untuk raksasa ritel.

Merek pakaian olahraga sedang dalam perjalanan untuk mendapatkan kembali dominasi alas kakinya.

Meskipun penjualan tahunan $ 46 miliar berada di depan pesaing yang lebih kecil seperti di menjalankan, merek saingan lama seperti Adidas menggigit tumitnya ketika datang ke Mindshare.

Penjualan Nike turun 10% selama tahun fiskal terakhirnya. Pada bulan Oktober, saat pertumbuhan macet, perusahaan membawa yang baru CEO, Elliott Hilluntuk mendapatkan bisnis kembali ke jalurnya. Dia telah memangkas promosi, memprioritaskan hubungan grosir dengan pengecer besar, dan menempatkan olahraga kembali di garis depan merek.

Banyak kolektor sepatu yang rajin, kadang -kadang disebut sneakerhead, telah mengikuti merek melalui pasang surut selama bertahun -tahun. Business Insider berbicara dengan dua pelanggan setia dan seorang analis yang mengikuti perusahaan dengan cermat. Mereka memiliki perspektif campuran pada Nike tahun 2025.

Inilah yang dikatakan orang yang mengenal Nike dengan baik tentang kemenangan dan kerugian dari upaya comeback -nya.

Nike perlu menjadi lebih baik dalam mengetahui apa yang harus disimpan dan kapan

Lamar Stewart, seorang kolektor berusia 32 tahun yang memperkirakan ia memiliki lebih dari 100 pasang sepatu, mengatakan kecintaannya pada Nike kembali ke masa remajanya. Namun akhir -akhir ini, dia menemukan beberapa tetes merek underwhelming.

Bagian dari masalahnya adalah strategi inventaris Nike, termasuk mengetahui kapan harus membatasi atau meningkatkan jumlah sepatu kets. Ambil University of Classic North Carolina Jordan 1 yang Nike Reimagined dan dirilis pada bulan Mei, kata Stewart. Meskipun dia dan sneakerhead lain yang dia tahu hyped untuk drop sepatu biru dan putih yang terkenal, perusahaan merilis begitu banyak sehingga Stewart melihat mereka “duduk di rak” di toko -toko dan online.

“Ketika mereka memiliki banyak stok, orang tidak memasukkannya ke dalamnya,” kata Stewart.

Ini masalah yang ditangani Nike di belakang layar. Hill, mantan presiden konsumen dan pasar yang kembali ke perusahaan sebagai CEO, membantu Nike mengurangi ketergantungannya pada gaya retro, seperti Angkatan Udara, Nike Dunks, dan Air Jordan 1s. Nike telah berkolaborasi dengan beberapa bintang terbesar WNBA pada gaya baru dan menghidupkan kembali fokusnya pada berlari, misalnya.

Beberapa analis optimis bahwa Hill dapat membantu mengelola “tarik-menarik antara kelangkaan dan distribusi ini,” kata analis pasar modal BMO Simeon Siegel.

Eksklusivitas diperlukan

Nike lebih mengantisipasi permintaan dengan Neon Air Max 95. Ini adalah “salah satu Maxes Air yang paling legendaris,” kata Stewart, dan kolektor menjadi gila untuk rilis April.

Stewart mengatakan drop itu membuat perasaan di masa lalu untuk kolektor sneaker seperti dirinya, mengingat kegembiraan bangun lebih awal untuk mengantre untuk sepatu yang didambakan. Mungkin frustasi bagi mereka yang tidak bisa mendapatkannya, tetapi keluhan tentang tidak cukup sepatu yang baik untuk raksasa pakaian. Lebih baik membuat pelanggan menginginkan lebih.

Hill mengatakan selama presentasi pendapatan Nike pekan lalu bahwa perusahaan melihat hasil yang menjanjikan pada kuartal keempat dengan “memperkenalkan kembali Air Max 95 menjadi generasi baru.”

Siegel mengatakan menciptakan eksklusivitas adalah kunci untuk menenangkan sneakerhead. Kolektor sepatu rekreasi menginginkan apa yang tidak dapat dilakukan oleh rekan -rekan mereka dengan mudah. Itulah bagian dari mengapa perusahaan bercampur dalam penurunan eksklusif untuk aplikasi SNKRS -nya.

“Nike perlu memiliki banyak sepatu yang sulit didapat,” kata Siegel.

Inovasi itu rumit

Inovasi juga penting untuk upaya Nike untuk bergerak melampaui gaya retro.

Shu Cheng Menjual banyak gaya Nike di .Image, toko konsinyasi sneaker kota New York yang ia kembalikan.

Dia mengatakan dia melakukan yang terbaik untuk mendidik pelanggan yang terobsesi dengan Jordan tentang teknologi baru Nike, seperti Nike X Hyperice Hyperboot, yang memanas dan memijat pergelangan kaki. Pembelinya lebih tertarik pada gaya retro.

“Kami ingin memberi pelanggan kami inovasi Nike, tetapi mereka tidak masuk dan memintanya,” kata Cheng kepada BI.

Namun, beberapa sepatu Nike yang lebih inovatif telah terjual dengan baik. Bintang WNBA Sneaker a’one A’Ja Wilson Terjual dalam waktu kurang dari lima menit dalam rilis online Mei. A’one dibuat dengan teknologi bantalan Nike yang disebut busa Cushlon ST2.

“Saya pikir di mana Nike salah dalam beberapa tahun terakhir kehilangan fokus pada apa yang telah membuat perusahaan hebat selama bertahun -tahun, yang berinovasi dan merancang produk yang sangat keren dan menceritakan kisah pemasaran yang membuat konsumen bersemangat tentang produk -produk itu,” Jim Duffy, seorang analis Nike untuk Stifel Institutional, yang sebelumnya mengatakan kepada Business Insider.

Inovasi semacam itu datang dari menempatkan “telinga ke jalanan” dan mendengarkan konsumen, kata Stewart. Saingan yang lebih kecil berkembang dengan “memberi orang apa yang mereka inginkan,” katanya.

Menjalankan merek Hoka, Misalnya, telah menjadi pemimpin dalam tren sepatu ultra-bantalan di antara atlet. Untuk mengejar ketinggalan, analis BMO menyarankan Nike mengambil daun dari buku pedoman lama dan menjadi “mesin fotokopi cepat” dari apa yang bekerja untuk Hoka.

Nike, yang merilis sepatu lari Vomero 18 yang empuk pada bulan Februari, sudah mengikuti tren.

Apa selanjutnya untuk nike

Nike diperbarui Pendekatan sports-first cerdas, kata Cheng. Alih -alih berfokus pada selebriti – seperti pesaing Puma dan On telah dilakukan dengan Rihanna dan Zendaya – berkolaborasi dengan atlet condong ke dalam citra Nike sebagai merek pakaian olahraga.

Namun, tidak dapat disangkal hubungan yang dimiliki gaya olahraga dengan streetwear. Air Jordan 1 dimulai sebagai sepatu bola basket dan tumbuh menjadi fenomena budaya dan mereknya sendiri di bawah Nike Inc. Perusahaan pakaian olahraga ini juga tidak asing dengan bermitra dengan merek-merek mewah dan A-DISTers seperti Jacquemus atau Travis Scott.

Nike sedang memasak kolaborasi yang unik dengan Skim Kim Kardashian. Itu Peluncuran baru -baru ini ditunda tetapi diharapkan akan dirilis pada tahun 2025, kata para analis. Cheng mengatakan ini adalah permainan yang bagus untuk terus menarik pelanggan wanita – sesuatu yang dia katakan hilang dari tokonya.

“Kami dulu menjual ukuran yang jauh lebih kecil, dan sekarang semakin sedikit wanita yang masuk,” kata Cheng. “Mungkin mengembalikan basis pelanggan itu.”

Menang atas wanita adalah Batu bata lain diletakkan di dasar perjalanan Nike kembali ke puncak. Iklan Super Bowl pertamanya dalam beberapa dekade dibintangi oleh atlet wanita, dan itu Popularitas WNBA.

“Nike, bisnis, masih mengerdilkan kompetisi,” tulis Siegel dalam catatan analis.

Baca selanjutnya