Saya seorang negosiator gaji. Berikut adalah 6 hal yang tidak pernah saya lakukan & mdash; Dan satu tip yang selalu saya ikuti untuk mendapatkan lebih banyak uang.

Esai yang diceritakan ini didasarkan pada percakapan dengan Jeremy Barnyak, seorang analis keuangan yang mendirikan konsultasi negosiasi negosiasi-negosiasi negosiasi puncak, yang bekerja dengan eksekutif tingkat senior di seluruh dunia.

Ada sangat sedikit momen dalam kehidupan kita di mana kita memiliki kesempatan untuk memiliki dampak besar pada seberapa banyak yang kita peroleh dengan apa yang terasa seperti upaya yang cukup masuk akal.

Tetapi persiapan satu jam dan ketidaknyamanan lima menit berpotensi meningkatkan gaji Anda sebesar $ 10.000 atau memberi Anda $ 20.000 Bonus penandatanganan.

Ambil dari saya – sebagai negosiator gaji, saya bekerja dengan individu menegosiasikan penawaran pekerjaan Secara langsung dan saya telah membantu eksekutif tingkat senior dari seluruh dunia naik 10% hingga 35% penawaran.

Sebelum mendirikan negosiasi puncak konsultasi saya pada tahun 2022, saya akan bertemu banyak Orang yang mewawancarai pekerjaan. Saya selalu bertanya bagaimana mereka akan bernegosiasi jika mereka mendapat tawaran.

Banyak yang tidak punya rencana atau ragu -ragu untuk membuatnya. Saya menemukan bahwa banyak orang yang cerdas dan mampu Tidak nyaman dengan negosiasi, terlepas dari latar belakang mereka.

Namun, ada begitu banyak nilai melewati ketidaknyamanan jika Anda ingin memperbesar tawaran pekerjaan Anda dan meningkatkan potensi penghasilan Anda.

Ketika datang ke negosiasi, berikut adalah beberapa hal yang tidak pernah saya lakukan – dan tip yang selalu saya ikuti.

Saya tidak akan pernah melakukan negosiasi tanpa rencana

Banyak dari apa yang saya lakukan dengan klien saya merencanakan. Kami menghabiskan lebih banyak waktu perencanaan daripada negosiasi.

Rencana membantu memberi kami kepercayaan diri dan menghindari kesalahan langkah, yang benar -benar membantu hasil negosiasi. Jika Anda memiliki rencana untuk apa yang mungkin terjadi dan satu untuk jika semuanya berjalan dari rel, Anda dapat merespons secara efektif.

Saya tidak akan pernah menggunakan kompensasi saya sebelumnya atau saat ini untuk menentukan nilai pasar saya

Kompensasi masa lalu dan sekarang Anda seharusnya bukan satu -satunya titik data yang Anda gunakan mencari tahu nilai pasar Anda.

Look at gaji data diposting di tempat -tempat seperti glassdoor atau gaji.com. Bahkan lebih baik, tanyakan kepada orang -orang yang memiliki peran serupa untuk informasi langsung tentang seperti apa rentang dan komponen komponen itu.

Set data yang lebih abstrak dapat membantu, tetapi jauh lebih kuat untuk mengatakan, “Teman saya Sarah bekerja di Google sebagai manajer produk dan menghasilkan $ 250.000 setahun.” Lalu Anda bisa mencari tahu: Apakah Sarah lebih berkualitas dari saya? Apakah dia memiliki lebih banyak pengalaman?

Ini dapat memberi Anda lebih banyak rasa tentang apa yang realistis untuk diharapkan dan diminta.

Saya tidak akan pernah membiarkan ketakutan akan tawaran yang dibatalkan menghentikan saya untuk bernegosiasi

Orang sering memberi tahu saya bahwa mereka tidak bernegosiasi karena mereka takut tawaran pekerjaan mereka akan dibatalkan.

Saya sering mendengar masalah ini, tetapi saya tidak sering melihat itu terjadi. Namun, itu adalah pencegah yang sangat kuat bagi orang untuk bernegosiasi.

Saya pikir itu terjadi dalam dua contoh: satu adalah orang yang bernegosiasi telah melakukan diri mereka sendiri dengan cara yang membuat perusahaan memutuskan untuk tidak menawarkan posisi mereka lagi. Atau, perusahaan hanyalah tempat yang mengerikan untuk bekerja dan Anda menghindari peluru.

Jika Anda bernegosiasi dengan itikad baik, secara profesional, dan itu adalah perusahaan yang merupakan tempat yang baik untuk bekerja, kemungkinan Anda memiliki tawaran yang dibatalkan sangat dekat dengan nol.

Saya tidak pernah membuat ultimatum yang tidak ingin saya ikuti

Misalnya, jika Anda menawari saya $ 100.000 dan saya bersedia bekerja untuk itu, saya tidak akan pernah mengatakan, “Saya tidak mau melakukan ini dengan harga yang kurang dari $ 150.000.”

Tidak bagus jika tim perekrutan kemudian mengatakan mereka tidak dapat melakukan $ 150.000 dan Anda berkata, “Hanya bercanda, saya akan menerima $ 100.000!”

Anda tidak ingin menempatkan diri pada posisi di mana Anda kehilangan kredibilitas dengan mundur atau, berpotensi lebih buruk, dipaksa untuk menindaklanjuti sesuatu yang sebenarnya bukan demi kepentingan terbaik Anda.

Saya tidak akan pernah melakukan negosiasi sendiri

Sisi perekrutan kemungkinan terdiri dari tim ahli yang tidak melekat secara emosional pada hasilnya dan telah melakukan ini berkali -kali.

Akibatnya, mereka lebih cenderung memiliki hasil yang lebih baik. Jadi, alih -alih melakukan proses negosiasi sendiri, minta bantuan.

Tentu saja ada sumber daya seperti saya, tetapi bahkan hanya berbicara kepada orang lain dapat bermanfaat. Layak bertanya kepada orang -orang di sekitar Anda apakah mereka telah menegosiasikan gaji mereka sebelumnya. Jika mereka punya, tanyakan apa yang mereka lakukan.

Sangat membantu untuk mendengar pengalaman seseorang yang Anda kenal yang diterapkan pada perusahaan atau posisi yang Anda lihat.

Hanya Ingatlah bahwa orang -orang yang menasihati Anda akan datang dengan pengalaman, jebakan, dan nasihat mereka sendiri. Ambil wawasan mereka dengan sebutir garam Karena situasi setiap orang sangat berbeda.

Saya tidak akan merasa gagal jika saya tidak mendapatkan apa yang saya minta

Tawaran pekerjaan pertama yang saya negosiasikan adalah pada tahun 2009. Saya akan pergi ke perbankan dan segala sesuatu di sekitar saya hancur selama krisis keuangan.

Tetap saja, saya meminta lebih banyak uang Setelah mendapatkan tawaran pekerjaan. Saya bahkan tidak memiliki penawaran lain.

Tim perekrutan mengatakan kepada saya “tidak” tetapi itu masih merupakan kemenangan besar-ini memberi saya pemahaman bahwa skenario terburuk adalah ini … yang bukan masalah besar.

Mengambil “tidak” dari alasnya sangat kuat. Jika Anda tidak mendapatkan apa yang Anda minta, tidak apa -apa. Ini bukan akhir dunia.

Itu wawasan yang kuat, terutama di awal karir Anda ketika “tidak” adalah hasil yang mungkin – nanti, Anda tidak akan takut untuk bertanya. Dan “ya” akan terasa luar biasa.

Terakhir, satu tip yang selalu saya ikuti untuk mendapatkan lebih banyak uang adalah sangat sederhana: minta

Sederhananya, mulut tertutup tidak diberi makan. Jalur tercepat ke bukan Mendapatkan lebih banyak uang adalah tidak memintanya.

Ini berarti tidak menerima tawaran pekerjaan awal di tempat – kecuali itu luar biasa bagus.

Luangkan waktu untuk memikirkan penawaran Anda, tetapi Anda tidak ingin kehilangan banyak hal. Jika Anda telah bernegosiasi dan mendapatkan apa yang Anda inginkan, maka biasanya saran saya adalah menandatangani secepat mungkin.

Baca selanjutnya