Saya seorang CEO yang dulu hanya klien anggur dan makan. Sekarang, kelas kebugaran adalah tempat saya membangun banyak hubungan bisnis saya.

Esai yang diceritakan-ke ini didasarkan pada percakapan dengan Yann Magnan, CEO 73 Strings yang berusia 53 tahun, sebuah perusahaan fintech, yang berbasis antara New York City dan London. Telah diedit untuk panjang dan kejelasan.

Saya mendirikan perusahaan saya, 73 string, selama pandemi Covid-19, jadi tidak sampai 2022 saya mulai bertemu klien dan mitra potensial secara langsung untuk pertama kalinya. Pada saat itu, saya berbasis di Prancis, jadi saya bepergian ke LondonNew York, dan San Francisco untuk bertemu mereka.

Mereka selalu perjalanan singkat, jadi saya mulai berpikir tentang apa yang bisa saya lakukan dengan klien saya untuk menghabiskan waktu sebanyak mungkin dengan mereka.

Setiap pagi, saya suka melakukan sesuatu yang fisik, apakah itu a kelas kebugaran, latihan olahraga, atau lari. Saya menyadari orang -orang yang saya temui sama. Jadi, pada satu perjalanan pada tahun 2022 untuk bertemu dengan klien, saya berpikir, “Daripada pergi untuk minum, mengapa saya tidak mengundangnya untuk berlari dengan saya?”

Kami pergi berlari di Central Park, dan itu sangat bagus. Kami tidak berolahraga dengan intens Seperti yang saya lakukan jika saya sendirian, tetapi kami mengobrol dengan baik dan membuat koneksi. Dia sebenarnya menjadi teman yang baik sejak itu.

Sejak saat itu, saya mulai mengajak klien untuk berlari atau mengundang mereka ke OrangeTheory atau Kelas Kebugaran Bootcamp Barry Setiap kali saya bepergian. Dan ketika saya pergi ke konferensi, saya akan mengundang klien untuk ikut dengan saya ke Barry’s untuk kelas Sebelum acara dimulai. Saya melakukan kelas atau berlari dengan anggota tim saya sekarang juga.

Itu mendapatkan resepsi yang sangat bagus dan itu bagus taktik bisnisKarena itu menyenangkan, orang -orang menikmatinya, dan Anda dapat mengobrol dengan baik secara bersamaan.

Lebih banyak pebisnis siap untuk latihan di AS daripada di Prancis

Saya orang Prancis, dan cara khas Prancis untuk mempertahankan hubungan dengan klien adalah “menang dan makan“Saya masih melakukan itu, tetapi kami juga memiliki umpan balik yang fantastis tentang pertemuan gym pagi hari juga.

Melakukan keduanya hebat karena setelah malam menang dan makan, Anda menghargai bisa masuk ke Gym keesokan paginya.

Saya tidak akan mencoba menjual kontrak selama pertemuan ini – ini tentang terhubung dengan seseorang dan mengenal mereka lebih baik, apakah itu dengan berkeringat bersama atau memiliki segelas anggur yang enak. Semoga kami saling menyukai, dan percakapan bisnis bisa datang nanti.

Saya mungkin “menang dan makan” klien 70% dari waktu dan melakukan kebugaran 30% lainnya – saya berolahraga dengan klien rata -rata seminggu sekali. Itu tren menuju kebugaran berevolusi cukup cepat, jadi saya tidak akan terkejut jika 50/50 dalam beberapa tahun, terutama di AS.

AS adalah binatang yang sama sekali berbeda dalam hal kebugaran. Rata -rata pebisnis di Prancis tidak menyukai kebugaran sebanyak di London atau AS. Budaya negara seseorang sangat penting, tetapi pasti ada peningkatan Ketertarikan pada kebugaran di dunia bisnis – Mungkin karena ada elemen kompetitif untuk keduanya.

Saya menemukan bahwa saya jauh lebih efisien ketika saya berolahraga secara teratur, jadi itu membantu saya berkinerja lebih baik.

Saya tidak akan memaksa siapa pun untuk berolahraga dengan saya – tetapi banyak orang siap untuk itu

Sejauh ini, sebagian besar telah didorong oleh saya, tetapi beberapa klien dan anggota tim saya telah mulai meminta saya untuk bergabung dengan mereka dalam kegiatan kebugaran apa pun yang mereka lakukan hari itu.

Saya mengerti bahwa tidak semua orang menyukai kebugaran, dan saya tidak ingin memaksakan olahraga pada siapa pun atau membuat siapa pun merasa tidak enak jika mereka tidak bergabung. Di tim saya, hanya seperti, “Jika Anda suka, Anda bergabung. Jika Anda ingin melakukan sesuatu yang lain, benar -benar nol masalah.”

Saya mengajukan pertanyaan halus kepada klien saya untuk mencari tahu apakah mereka menyukai kebugaran dan melihat apakah mereka ingin bergabung dengan saya untuk latihan.

Anda mendapatkan beberapa kejutan yang bagus – saya menemukan bahwa seorang pria yang saya anggap berada dalam kondisi fisik yang sama dengan saya sebenarnya jauh lebih bugar, dan berlari Tiga atau empat maraton per tahun, sementara klien lain telah menjalankan balapan 180 kilometer (sekitar 112 mil) akhir pekan sebelumnya.

Saya bahkan mempekerjakan orang yang saya temui di kelas kebugaran. Kepala staf kami adalah mitra olahraga saya di gym di Paris. Butuh sekitar dua bulan sebelum kami mulai berbicara tentang apa yang kami lakukan untuk bekerja, tetapi saya menyukai sikap dan daya saingnya. Dia juga memiliki keahlian dan kualifikasi yang diperlukan, tapi itulah cara saya mempekerjakannya.

Saya berolahraga di Network secara kebetulan, tetapi ini bekerja dengan sangat baik untuk saya. Ini pada dasarnya membunuh dua burung dengan satu batu.

Baca selanjutnya