Cakar Barat
- West Paw, yang membuat mainan anjing dan camilan di AS, belum dipengaruhi secara signifikan oleh tarif.
- CEO Spencer Williams mengatakan manufaktur di AS sulit, tetapi itu lebih dari sekadar keuntungan.
- Dia juga mengatakan barang -barang yang dibuat di AS tidak cukup sendiri untuk menarik konsumen Amerika.
Esai yang diceritakan-ke ini didasarkan pada percakapan dengan Spencer Williams, CEO dan pemilik West Paw, perusahaan mainan dan perawatan anjing yang berbasis di Bozeman, Montana. Kisah ini telah diedit untuk panjang dan kejelasan.
Saya berada di kursi gantung pada tahun 1996 ketika seorang pengusaha terkenal di Bozeman Area menoleh ke saya dan berkata, “Jika Anda tidak melakukan outsourcing manufaktur Anda, Anda akan kehilangan bisnis Anda.” Saya berpikir, “Mengapa? Mengapa saya tidak menemukan cara untuk memproduksi produk yang lebih baik di Amerika Serikat?”
Saya tumbuh dewasa Pedesaan Montana, Jadi akar bisnis dimulai dengan membuat dampak di negara bagian asal saya dan dengan hasrat saya untuk kewirausahaan dan manufaktur. Saya suka gagasan bahwa pada akhirnya, kami bisa mengatakan kami membantu membuat sesuatu – kami menciptakan sesuatu.
Saya pikir akan lebih baik jika saya bisa membuat produk yang membawa kegembiraan dan koneksi dengan orang -orang dan anjing mereka di Montana. Itu akan berdampak pada komunitas kami dengan menciptakan lapangan kerja, dan kami dapat membuat produk kami dengan cara yang lebih berkelanjutan.
Kami mulai dengan dijahit mainan anjing Itu termasuk tekstil impor dari tempat -tempat seperti India, Korea Selatan, dan Cina. Tetapi pada awal 2000 -an, kami menciptakan bahan cetakan injeksi yang disebut Zogoflex, yang sekarang mewakili 85% dari penjualan kami. Produk-produk itu dibuat dalam rantai pasokan yang sepenuhnya berbasis di AS, dari bahan baku hingga produksi kami di sini di Bozeman.
Manufaktur di AS itu sulit
Sangat sulit untuk menghasilkan di dalam negeri, terutama untuk barang kemasan konsumen.
Kami harus merancang produk, mengembangkan bahan baku, mendapatkan cetakan, dan mengimpor mesin, yang berasal dari Austria atau Jepang. Kemudian kami harus melatih karyawan kami karena tidak ada banyak cetakan injeksi di daerah kami.
Cetakan untuk membuat mainan yang dicetak suntikan sangat mahal di AS. Anda bahkan hampir tidak memperhatikan biaya cetakan jika Anda diproduksi di Cina.
Sangat sulit untuk melakukan apa yang kami lakukan, dan satu -satunya cara siapa pun ingin melakukannya adalah jika uang bukan satu -satunya tujuan mereka. Jika uang satu -satunya tujuan Anda, outsourcing saja. Itu jauh lebih mudah.
Tetapi karena Paw Barat selalu digerakkan oleh tujuan, kami menghasilkan uang, tetapi kami juga fokus pada membuat dampak positif sebagai perusahaan sosial dan lingkungan.
Saya tidak memiliki apa pun yang menentang membuat produk di negara asing, dan kami menjual produk kami secara global. Tapi kami mengejar visi kami sendiri.
Orang Amerika tidak membeli produk hanya karena mereka ‘dibuat di AS’
Saya telah menemukan selama 29 tahun karier saya bahwa orang-orang tidak cenderung tetap setia pada nilai “Beli USA”. Ada pasang surut di sekitar pembelian patriotik produk yang dibuat di dalam negeri.
Meskipun kami memperjelas produk kami dibuat di AS, yang sangat penting adalah kami juga membuat produk yang lebih baik.
Misalnya, salah satu mainan terlaris kami, Toppl, mengubah cara mainan dapat digunakan sebagai alat pengayaan atau untuk kesehatan mental dan fisik untuk anjing saat mereka bermain. Ini juga pengumpan yang lambat. Inovasi itu bukan tentang dibuat di AS. Ini tentang desain yang bagus.
Kami selalu memberi tahu “Dibuat di AS“Cerita – kami bangga akan hal itu – tetapi harus terjadi setelah kami menyelesaikan kebutuhan kesehatan dan kesejahteraan orang tua hewan peliharaan.
Kami juga berusaha untuk menjadi sangat jelas tentang nilai daya tahan. Saat Anda membeli produk yang lebih tahan lama, dolar Anda melangkah lebih jauh. Anda tidak perlu menggantinya lagi dan lagi. Untuk kami suguhan anjingkami juga fokus membuat produk yang lebih sehat.
Kami tidak mengharapkan pelanggan untuk membeli produk kami karena lebih baik untuk planet ini. Ini tentang produk dan perusahaan yang benar -benar memahami apa yang dibutuhkan dan diselesaikan konsumen untuk yang pertama dan terutama.
Tarif menunjukkan sisi positif dari rantai pasokan yang berbasis di AS
Lingkungan yang penuh gejolak ini Tarif telah meninggalkan bisnis dan pengecer terhuyung -huyung, dan itu menciptakan lingkungan ekonomi yang tidak menguntungkan.
Kami baru saja mengirim email dan posting media sosial minggu lalu yang pada dasarnya mengatakan: “Pembaruan Tarif: Kami tidak memilikinya.” Apa yang kami miliki adalah harga yang stabil, rantai pasokan yang stabil, dan tidak ada tarif.
Itulah pesan kami pengecer: Kami tidak mengandalkan pemerintah untuk menyelesaikan masalah kami. Kami adalah mitra jangka panjang yang lebih baik.
Saya pikir West Paw akan tumbuh karena lingkungan tarif saat ini. Kami sudah melihat pertumbuhan itu. Ini kembali ke strategi yang saya mulai 29 tahun yang lalu yang akan membayar dividen tahun ini: kita akan membuat produk sendiri, kita akan membuatnya lebih baik daripada orang lain, dan kita akan membuatnya di Montana.
Kami memilih jalan yang lebih sulit, dan saya bersyukur untuk itu.
Baca selanjutnya
