Rencana bisnis musik pembakaran yang tidak biasa saat mendekati hari jadi ke -25

Saat Musik Pembakaran merayakan ulang tahun ke 25 di bulan Januari, pemilik Chris Farren Mengharapkan perusahaan penerbitan yang berbasis di Nashville akan menembaki semua silinder.

Dan mungkin beroperasi dengan tangki kosong.

Seperti perusahaan di hampir setiap sektor ekonomi, pembakaran telah dipaksa untuk memperlengkapi kembali model bisnisnya karena era digital telah matang selama abad ke -21, dan Farren telah mengembangkan rencana yang tidak biasa di mana ia biasanya menjual seluruh katalog perusahaan setiap lima tahun, kemudian mulai membangun kembali untuk penjualan berikutnya ketika proyeksi masuk akal.

Sementara inventaris perusahaan saat ini tidak ada di pasaran, Farren percaya penjualan “akan segera terjadi.”

Baik Farren maupun sepasang orang dalam penerbitan Nashville tidak dapat menyebutkan nama perusahaan serupa yang beroperasi dengan rencana permainan yang sama – jika ada, kata salah satu eksekutif itu, itu “tidak umum.”

Farren memulai karir musiknya sebagai penulis lagu, menghasilkan hit tahun 90 -an seperti Deana Carter“Bagaimana cara saya sampai di sana,” Boy howdy“Dia akan memberikan apapun,” Kevin Sharp“Jika Anda mencintai seseorang” dan Collin Raye“Jika aku jadi kamu.” Dia memproduksi Carter, Boy Howdy dan Sharp selama puncak komersial mereka dan, baru -baru ini, membimbing hit untuk Corey Kent Dan Jameson Rodgers. Farren juga menandatangani Jeffrey Steele (“DEAL BESAR,” “My Town”) ke kontrak penulisan lagu pertamanya, sebuah langkah yang memulai perjalanan penerbitan Farren.

“Sebagai penulis lagu, saya telah menjual beberapa katalog di sepanjang jalan, dan saya menyadari bahwa saya tidak takut akan hal itu,” catat Farren. “Saya menemukan bahwa kesepakatan yang tepat bisa sangat pintar karena memberi Anda uang sekarang dan memberi Anda uang untuk berinvestasi nanti, sebagai lawan hanya menunggu uang masuk.”

Arus kas secara historis menimbulkan rintangan besar bagi penerbit indie. Saat Farren dan Partner Ken Levitandari Vector Management, didirikan pembakaran pada tahun 2001, biasanya membutuhkan waktu tiga hingga lima tahun bagi penerbit untuk mulai melihat pendapatan. Pendapatan pertama datang sedikit lebih cepat sekarang dari perusahaan streaming, meskipun pendapatan yang paling substansial masih merupakan royalti kinerja dari siaran radio, dan karena sebagian besar hit negara membutuhkan tiga hingga empat kali lebih lama untuk mencapai puncak grafik mereka daripada yang mereka lakukan 25 tahun lalu, aliran pendapatan terbesar tiba sekitar tiga bulan lebih lambat.

Pada awalnya, pembakaran dirancang sebagai penerbit dan label, dengan banyak fokusnya pada pengembangan album soundtrack. Meskipun dulunya menguntungkan, penjualan koleksi musik film anjlok ketika konsumen bergeser ke streaming lagu individu. Itu bagian dari apa yang mendorong perubahan dalam rencana bisnis.

Untungnya untuk pembakaran, Farren pandai mengidentifikasi bakat penulisan lagu muda. Selama Nashville Songwriter Awards pada 23 September, musik Kristen kontemporer Matthew Westmantan penulis pembakaran, mengklaim trofi penulis lagu-artis keduanya, sementara Ashley Gorley (“Anda akan melewatkan ini,” “Gadis All-American”), juga mantan afiliasi pembakaran, membawa pulang kesembilannya. Faktanya, Gorley, Gordie Sampson (“Yesus, Ambil Roda,” “Just a Dream”) dan Rock Band Raja Leon termasuk di antara yang paling awal untuk perusahaan, yang juga diperhitungkan Zach Crowell (“Tubuh seperti jalan belakang”), Blair Daly (“Smile,” “Bir Uang”), Matt Jenkins (“Cop Car,” “Song for Other Time”) dan terlambat Brett James (“Sesuatu di dalam air,” “Aku Memegang”) di antara mantan penulisnya. Iterasi saat ini termasuk Kent, Brett Tyler (“Man Make a Bar,” “Wild As Her”) dan Thomas Archer (“Berakhir dengan merindukanmu,” “Kebenaran Tentang Anda”). Dua kreatif pembakaran, pemanah dan Blake Bollingertermasuk di antara para penulis di Country Airplay No. 1 baru -baru ini, “This Heart,” sementara komposer pembakaran Nick Sainato, Chris McKenna Dan Jessica Farren adalah bagian dari tim di belakang Josh Ross‘Single saat ini, “Benci bagaimana penampilanmu.”

Para penulis adalah kunci untuk strategi penjualan katalog Farren. Penerbit dan komposer membagi hak atas judul dalam perjanjian mereka. Penjualan pembakaran mentransfer karya penerbitan ke pembeli, meskipun para penulis mempertahankan bagian mereka sendiri. Sementara itu, kontrak penulis tetap dengan pembakaran, jadi bahkan ketika Farren menjual hak cipta, ia menjaga bakat yang mulai mengembangkan judul -judul baru untuk versi katalog berikutnya.

“Kami tidak memulai dengan nol penulis,” catat Farren. “Kami mulai dengan nol lagu.”

Setelah pembakaran nol dari perpustakaan, itu juga restart dengan staf yang mapan yang diberi insentif untuk membangun kembali menuju penjualan katalog berikutnya. Farren menawarkan kepada karyawan persentase dari pendapatan dari kesepakatan tersebut dengan imbalan gaji mingguan yang lebih kecil. Keenam anggota staf saat ini telah menerima tawaran itu.

“Ini berhasil dengan baik dalam setiap kasus,” kata Farren. “Itu membuat overhead saya turun. Itu membuat saya lapar. Itu membuat kami tetap termotivasi. Itu membuat kami tetap selaras sebagai sebuah tim – kami semua di dalamnya bersama dan kami semua memenangkannya bersama.”

Untuk mengumpulkan bagian mereka, karyawan harus tetap berada di tim melalui penyempurnaan penjualan, sebuah perjanjian yang mendorong kesinambungan. VP Chris “Falcon” dari Belkom telah dengan pembakaran 21 tahun; Operasi Direktur Kelly Lyons telah berlaku selama sembilan tahun.

Frank Liddellyang mendirikan musik karnaval indie pada akhir 1990 -an, secara rutin menolak tawaran untuk menjual katalognya. Namun ia mencatat bahwa karena penerbitan telah tumbuh lebih sulit di era streaming, setiap model bisnis yang meningkatkan prospek perusahaan independen layak dikejar.

“Siapa pun bisa berjalan -jalan dan berkata, ‘Kami peduli dengan musik dan hanya itu yang kami pedulikan,’” saran Liddell. “Tak satu pun dari kita akan dalam bisnis lagi. Jadi itu adalah keseimbangan yang sangat rumit, dan ketika seseorang menemukan … mesin atau kendaraan untuk tetap mandiri, memiliki suara lain selain menjadi mayor, [that’s] perlu bisnis kami untuk terus berkembang. “

Farren optimis bahwa pembakaran akan menembaki semua silinder – secara kreatif dan ekonomis – ketika kalender bergulir dalam beberapa bulan hingga 2026, menghadirkan ulang tahun ke -25 dengan mungkin dua alasan untuk berpesta.

“Payday serta perayaan akan menjadi tujuan saya,” kata Farren. “Itu akan lebih manis untuk dikatakan: 25 tahun dan semua orang di tempat yang sangat bagus. Dan mereka akan mendapatkan bonus yang bagus.”