- Ada lebih sedikit pembeli di pasar, dan penjual rumah menjadi putus asa.
- Itu kabar baik bagi pembeli yang termotivasi, yang melihat peningkatan penjual yang menawarkan konsesi.
- Berikut adalah empat kesepakatan yang dapat dinegosiasikan pembeli, dari pemotongan harga hingga perbaikan yang tertutup penjual.
Setelah bertahun -tahun berada di rahmat penjual, pembeli rumah akhirnya bisa bernapas.
Di pasar di mana inventaris berada melampaui permintaan Dan Kontrak jatuhPenjual semakin putus asa.
Ini adalah pembukaan untuk pembeli yang termotivasi: Pembangun rumah dan pemilik rumah memotong harga yang diminta dan, dalam beberapa kasus, menawarkan insentif atau konsesi.
“Ada lebih banyak rumah untuk diisi daripada pembeli di luar sana,” Daryl Fairweather, kepala ekonom di Redfin, mengatakan kepada Business Insider. “Itu akan bervariasi berdasarkan geografi, tetapi terutama di tempat -tempat di mana ada banyak konstruksi baru, itu adalah pasar pembeli.”
Sementara Fairweather mengatakan pembangun rumah umumnya lebih bersedia untuk bernegosiasi daripada pemilik rumah yang ada-banyak dari mereka yang dikunci ke tingkat hipotek rendah era pandemi-masih ada ruang untuk tawar-menawar di pasar real estat saat ini.
Berikut adalah empat kesepakatan yang layak dinegosiasikan sebagai pembeli rumah, bersama dengan manfaat dan risiko mereka.
Harga pembelian yang lebih rendah
Harga pembelian yang lebih rendah memiliki banyak manfaat. Karena uang muka adalah persentase dari harga, pengurangan mengurangi biaya di muka Anda. Ini juga membuahkan hasil dari waktu ke waktu: jika Anda memiliki hipotek, Anda akan meminjam lebih sedikit, sehingga pembayaran pokok dan bunga berkurang, mengurangi total bunga yang dibayarkan selama masa pinjaman.
Fairweather mengatakan pembangun lebih mungkin daripada pemilik rumah yang ada untuk menyetujui pemotongan harga.
“Pemilik rumah yang ada hanya dapat terus tinggal di rumah jika mereka tidak mendapatkan penawaran yang cukup tinggi,” kata Fairweather. “Pembangun, di sisi lain, lebih termotivasi karena setiap hari rumah tidak menjual adalah hari yang mereka bayar atau mereka tidak punya uang untuk buku mereka.”
Pembelian Tarif Hipotek
Di sebuah Pembelian Tarif Hipotekpenjual atau pembangun rumah membayar untuk sementara waktu mengurangi tingkat bunga pembeli untuk tahun -tahun awal. Ketika periode itu berakhir, tarif kembali ke catatan aslinya.
Opsi alternatif untuk pembeli yang mencari pemotongan permanen adalah membeli poin diskon saat penutupan. Biasanya, satu titik setara dengan 1% dari pinjaman dan memotong laju 0,25%.
Penting untuk mengingat pembelian tarif hipotek bersifat sementara. Itu berarti tingkat bunga Anda pada akhirnya akan meningkat, yang bisa menantang jika Anda tidak siap untuk biaya yang lebih tinggi. Buydown juga tidak dapat membuahkan hasil jika Anda berencana untuk menjual rumah Anda dalam jangka pendek atau jika tarif turun di bawah tarif Anda saat ini.
“Mungkin lebih baik untuk meminta sesuatu yang lebih permanen-seperti countertops dapur yang ditingkatkan-jadi rumah Anda memiliki nilai jangka panjang yang lebih,” kata Fairweather. “Tapi saya pikir banyak pembeli memikirkan lebih banyak tentang anggaran bulanan mereka, terutama dalam waktu dekat, itulah sebabnya banyak orang menyukai gagasan pembelian hipotek.”
Meminta penjual atau pembangun untuk menutupi biaya penutupan
Biaya penutupan adalah biaya yang diperlukan untuk menyelesaikan pembelian rumah yang tidak termasuk dalam harga jual. Mereka mencakup hal -hal seperti asal pinjaman, penilaian, layanan judul, dan biaya pengacara. Biasanya, Anda membayar 2% -5% dari jumlah pinjaman dalam biaya penutupan, yang dapat menambah hingga ribuan dolar.
Jika penjual atau pembangun mencakup sebagian atau semua biaya penutupan Anda, Anda dapat menaruh lebih banyak uang untuk perbaikan, renovasi, furnitur, atau pengeluaran lainnya.
Meminta penjual untuk menutup perbaikan
Jika Anda membeli rumah yang kurang sempurna, katakanlah, HVAC perlu diperbarui atau Anda ingin lansekap yang lebih baik, Anda dapat menegosiasikan beberapa hal: meminta penjual untuk membayar layanan atau perbaikan, memberikan kredit saat penutupan, atau menurunkan harga pembelian secara keseluruhan.
Fairweather mengatakan bahwa pembeli rumah sering melakukan ini dengan rumah yang baru dibangun.
“Biasanya mereka sedikit kustomisasi yang dapat Anda lakukan di rumah yang dapat Anda bernegosiasi untuk mendapatkan gratis, atau memiliki harga yang lebih rendah,” katanya.
Itu tidak akan selalu menjadi pasar pembeli
Meskipun ada banyak kesepakatan yang bisa didapat sekarang, itu mungkin tidak selalu terjadi.
“Itu tergantung Kemana tarif menuju“Kata Fairweather.” Saya pikir tarif itu akan terus turun, dan jika itu terjadi, pada musim semi, akan ada lebih banyak pembeli di pasar. “
Baca selanjutnya
