LinkedIn telah menerbitkan a panduan baru untuk branding B2B yang efektifyang mencakup catatan tentang pentingnya mempertahankan kehadiran di tempat yang tepat, dan memastikan bahwa bisnis Anda mudah diakses, dan tersedia, saat penelusur membutuhkannya.
Itu panduan 55 halamandibuat dalam kemitraan dengan Ehrenberg-Bass Institute, mencakup serangkaian catatan tentang pentingnya kehadiran merek, dan mempertahankan posisi untuk memanfaatkan peluang,
Sesuai LinkedIn:
“Sama seperti ruang pajang yang merupakan kunci untuk dibeli di B2C, pertumbuhan B2B bergantung pada pemeliharaan kehadiran yang konsisten, kredibel, dan kontekstual di seluruh titik kontak digital dan manusia. Berdasarkan penelitian Ehrenberg-Bass Institute dan pengalaman LinkedIn dengan ribuan pengiklan B2B global, [report details] mengapa ketersediaan fisik tidak boleh dianggap sebagai hal yang baik untuk dimiliki, yang dilakukan pada akhir perencanaan, namun justru sebagai komponen penting dalam pertumbuhan. Dan, kami tidak sekadar menyampaikan argumennya, kami juga mengarahkan para pemasar ke mana mereka harus fokus.”
Anda dapat mengunduh laporan lengkapnya Di Sinitetapi dalam postingan ini, kita akan melihat beberapa catatan utamanya.
Panduan ini berfokus pada tiga bidang utama branding B2B:
- Kehadiran – Mempertahankan kehadiran di tempat yang dicari oleh calon pelanggan Anda
- Keunggulan – Memastikan merek Anda mudah ditemukan
- Portofolio – Menyediakan produk yang memenuhi kebutuhan utama
Dalam hal kehadiran, data laporan menunjukkan bahwa merek perlu menyadari di mana pelanggan mereka mencari informasi, dan memanfaatkan peluang tersebut.
“Menutup pendapatan berarti membangun kehadiran sejalan dengan kontribusi nilai saluran terhadap transaksi kategori. Bandingkan pendapatan total bisnis kategori yang datang melalui setiap saluran penjualan dengan pangsa bisnis merek Anda yang datang melalui saluran tersebut. Misalnya, jika 30% pendapatan kategori berasal dari situs web merek, maka merek Anda harus memperoleh 30% pendapatannya melalui situs webnya.”
Berdasarkan perhitungan seperti ini, merek dapat menentukan di mana fokus mereka seharusnya, untuk memastikan bahwa mereka menjangkau audiens yang tepat.
Ada juga data tentang pameran dagang dan peluang eksposur lainnya, dengan intinya adalah bahwa merek B2B perlu meneliti kategori mereka untuk memahami di mana pelanggan mereka mencari, kemudian fokus pada area tersebut.
Hal ini masuk akal, namun idenya, secara konseptual, adalah Anda perlu melakukan penelitian yang lebih mendalam untuk mengaitkan kinerja nyata pada setiap elemen, kemudian meningkatkan fokus Anda pada bidang peluang utama.
Dalam hal keunggulan, laporan ini melihat bagaimana merek dapat beralih dari ruang “sewaan”, dan membangun peluang merek yang lebih aman dan berjangka panjang melalui cara lain.
“Sama seperti menyewa properti yang menawarkan akses langsung ke lokasi utama namun dengan sedikit keamanan jangka panjang, banyak merek B2B sangat bergantung pada keunggulan merek sewaan (misalnya, iklan pencarian bersponsor) untuk menonjol di pasar yang ramai dan kompleks. Keunggulan sewaan adalah perbaikan cepat, atau sewa jangka pendek, pada visibilitas merek. Namun, tanpa rencana untuk bertransisi menuju keunggulan yang dimiliki (misalnya, kepemimpinan pemikiran, keterlibatan komunitas, asosiasi merek yang kuat), merek berisiko tersingkir dari real estat utama saat anggaran semakin ketat, atau pesaing akan mengalahkan mereka.”
Untuk memperkuat keunggulan merek Anda, LinkedIn menyarankan pendekatan merek yang diperluas, untuk meningkatkan kehadiran Anda, termasuk identitas visual, konten kepemimpinan pemikiran, dan kemitraan komunitas.
Laporan tersebut juga memuat data tentang tren utama dalam penemuan B2B untuk membantu memandu pemikiran Anda tentang elemen ini:
Elemen terakhir, “Portofolio”, melihat pentingnya penawaran bisnis inti Anda, dan cara memaksimalkan promosi Anda dengan menampilkan nilai.
“Manajemen portofolio yang baik berarti mengetahui, melindungi, dan berinvestasi pada produk/layanan inti, yang memberikan kontribusi paling besar terhadap keuntungan dan keuntungan merek/perusahaan. Melindungi inti berarti melindungi pendapatan saat ini dan masa depan. Penting untuk memastikan setiap keputusan pemasaran ‘tidak membahayakan’ sumber pendapatan terpenting perusahaan saat ini.”
Secara keseluruhan, laporan ini memberikan beberapa catatan berharga tentang cara membangun sistem promosi B2B yang lebih efektif, menyoroti kekuatan dan dampak utama dari penawaran Anda di seluruh bidang penemuan utama.
Jika Anda ingin mengubah proses pemasaran Anda pada tahun 2026, ada baiknya membaca dokumen lengkapnya, dan mencatat catatan-catatan penting yang berkaitan dengan bisnis Anda sendiri.
Anda dapat mengunduh laporan LinkedIn “Mudah Ditemukan: Tempat Pembelian B2B Terjadi”. Di Sini.
