LinkedIn telah menerbitkan a Laporan Barudalam kemitraan dengan Edelman, yang melihat nilai konten kepemimpinan pemikiran dalam mendorong keputusan pembeli, dan bagaimana pendekatan konten yang tepat dapat berdampak besar pada pembuat keputusan pembelian tidak langsung.
Berdasarkan survei terhadap hampir 2.000 profesional tingkat manajemen, tDia melaporkan terutama berfokus pada “pembeli tersembunyi,” atau orang -orang yang berperan dalam keputusan pembelian, tetapi bukan ahli utama di bidang itu. Jadi misalnya staf dari keuangan, hukum, kepatuhan, dan/atau pengadaan, orang -orang yang memiliki suara dalam keputusan pembelian, tetapi belum tentu target utama penjangkauan Anda.
Menarik bagi audiens yang lebih luas ini membutuhkan pendekatan yang lebih umum dalam beberapa hal, yang dapat dilewatkan oleh banyak perusahaan profesional.
Anda dapat mengunduh laporan lengkapnya Di Sini (Dengan pendaftaran email), tetapi di posting ini, kita akan melihat beberapa catatan utama.
Pertama, data menunjukkan bahwa konten kepemimpinan pemikiran memang berdampak pada semua pembuat keputusan, bahkan yang tidak secara langsung selaras dengan area bisnis:
Seperti yang Anda lihat, pembeli tersembunyi secara aktif mengkonsumsi konten ahli, jadi bukan hanya mereka yang berpengetahuan luas di bidang Anda yang perlu Anda jangkau.
Bahkan, bisa lebih penting untuk menyajikan konten Anda kepada audiens yang lebih umum, karena para pembuat keputusan ini sering tidak terhubung dengan tim penjualan Anda.
Ini juga lebih berpengaruh dalam banyak hal:
Tetapi lebih dari sekadar penilaian produk dan/atau layanan langsung, pembeli tersembunyi ini juga mengukur pendekatan Anda, dan apa yang dicerminkan konten Anda tentang bisnis Anda.
Dan untuk memaksimalkan banding, Anda harus dapat menjelaskan pemikiran dan pendapat Anda dengan cara yang lebih menarik:
Laporan ini memberikan berbagai wawasan mendalam tentang setiap elemen, serta tinjauan umum dari temuan-temuan utama berdasarkan penelitian ini:
Pada dasarnya, Anda perlu mempertimbangkan bahwa audiens Anda lebih luas daripada para ahli teknis di ceruk Anda, dan lihat apa yang dikatakan konten Anda tentang Anda dan merek Anda, sementara juga dengan jelas menjelaskan manfaatnya kepada pembaca umum.
Beberapa catatan berharga, yang dapat membantu menyelaraskan pendekatan konten Anda dengan lebih baik, terutama di LinkedIn.
Anda dapat mengunduh laporan lengkap (dengan pendaftaran email) Di Sini.
