Jadi apa yang berhasil dalam iklan B2B, dan apa yang memicu penanda keputusan untuk memperhatikan dan mengklik promosi merek B2B?
B2B adalah audiens yang sangat berbeda dengan penjangkauan konsumen biasa, karena Anda ingin terhubung dengan pasar yang lebih berfokus pada profesional dan berorientasi pada tujuan. Oleh karena itu, apa yang mendorong respons terbaik mungkin berbeda, dengan format tertentu cenderung mengomunikasikan hal ini dengan lebih baik daripada yang lain.
Untuk mengungkap lebih banyak wawasan, LinkedIn baru-baru ini bermitra dengan Uji Coba Magna Media untuk mensurvei lebih dari 1.700 pengguna LinkedIn tentang faktor pendorong utama kinerja iklan B2B, berdasarkan pengalaman mereka. Dan temuan tersebut dapat membantu Anda membuat kampanye iklan yang lebih baik, di LinkedIn dan platform lain, dengan mengasah elemen yang tepat.
Anda dapat mengunduh studi LinkedIn/Magna selengkapnya Di Sinitetapi dalam postingan ini, kita akan melihat catatan utamanya.
Pertama-tama, dalam hal format iklan, iklan video di LinkedIn cenderung memberikan dampak yang lebih besar.
Seperti yang Anda lihat dalam bagan ini, iklan video mendorong respons yang lebih tinggi di semua elemen yang diukur, meskipun iklan display LinkedIn juga menghasilkan respons yang baik.
Namun, pada saat yang sama, banyak kampanye B2B gagal saat mencoba mengambil jalur humor.
Yang mana keduanya menunjukkan bahwa Anda harus fokus pada pesan dan CTA yang jelas, atau bahwa pemasar B2B tidak terlalu lucu. Mungkin keduanya.
Meskipun wawasan yang diperluas di sini mungkin menunjukkan yang terakhir, karena konsumen B2B merespons lebih baik terhadap penjangkauan yang lebih kreatif.
Dalam hal apa yang secara khusus harus menjadi fokus merek, penelitian menunjukkan bahwa kejelasan pesan sangat penting, meskipun sekali lagi, seperti yang dapat Anda lihat dalam daftar ini, “kreatif” masih menempati posisi yang cukup tinggi dalam daftar tersebut.
Jadi, bukan berarti konsumen B2B tidak menginginkan penjangkauan yang lebih kreatif dan jenaka, hanya saja mereka tidak melihatnya dalam lanskap saat ini.
Artinya, berinvestasi dalam pesan yang kreatif dan relevan adalah pendekatan yang paling efektif, sekaligus berfokus pada kejelasan. Namun, sebagian besar kampanye B2B jelas gagal dalam hal ini, yang dapat menunjukkan peluang bagi bisnis Anda.
Jika Anda dapat memberikan penjangkauan yang kreatif dan menarik.
Saya kira, pelajaran utama yang dapat diambil dari sini adalah bahwa berinvestasi dalam hal kreatif mungkin penting, karena sebagian besar merek B2B saat ini belum mencapai sasaran. Itu dapat membantu memandu pemikiran strategis Anda, meskipun Anda mungkin juga tidak boleh mencoba untuk menjadi lucu jika Anda belum menyaring kampanye Anda dengan khalayak yang luas terlebih dahulu.
Ini adalah beberapa wawasan menarik, yang dapat membantu perencanaan Anda.
Anda dapat mengunduh laporan studi LinkedIn/Magna 22 halaman lengkap Di Sini
