- Monaco, yang muncul secara diam-diam awal tahun ini, sedang mengembangkan perangkat lunak AI untuk mengotomatiskan penjualan.
- Monaco mengumumkan pada hari Selasa bahwa mereka mengumpulkan putaran pendanaan $50 juta yang dipimpin oleh Benchmark.
- Ini adalah kesepakatan pertama yang dilakukan investor lama Jack Altman sejak bergabung dengan Benchmark.
Monaco tidak memiliki pendapatan pada bulan Februari. Tiga bulan kemudian, startup penjualan AI tersebut mengatakan bahwa mereka memperoleh pendapatan lebih dari $1 juta setiap bulannya. Pertumbuhan tongkat hoki seperti itulah yang membuat mitra terbaru Benchmark, Jack Altman, menjadi percaya dan memberikan startup tersebut pendanaan segar sebesar $50 juta.
Monaco pada hari Selasa mengumumkan bahwa mereka mengumpulkan putaran pendanaan Seri B senilai $50 juta yang dipimpin oleh Benchmark, sehingga total pendanaannya menjadi lebih dari $85 juta. Altman, mantan CEO Lattice dan saudara dari CEO OpenAI Sam Altman, yang bergabung dengan Benchmark awal tahun ini, akan bergabung dengan dewan direksi Monaco.
Investor yang kembali, Founder Fund dan Human Capital juga berpartisipasi dalam putaran ini. Penilaiannya tidak diungkapkan.
Kenaikan ini merupakan contoh terbaru betapa cepatnya aliran modal ke startup AI, terutama yang menunjukkan pertumbuhan pendapatan yang kuat. Perusahaan-perusahaan semakin banyak melakukan pendanaan besar-besaran hanya beberapa bulan setelah meluncurkan produknya ke publik karena para investor berlomba untuk mendukung calon pemimpin di kategori tersebut sejak dini.
“Kami meluncurkannya pada bulan Februari, kami tidak memperoleh pendapatan,” kata pendiri dan CEO Sam Blond kepada Business Insider. “Selama bulan Februari, Maret, dan April, kami menambahkan tujuh angka ARR setiap bulannya, dan pendapatan meningkat.”
Monaco sedang mengembangkan perangkat lunak AI untuk mengotomatiskan bagian-bagian penting dari proses penjualan, termasuk pencarian calon pembeli, penjangkauan keluar, manajemen saluran pipa, dan pelacakan pelanggan. Blonde ingin perusahaannya dikenal sebagai “Kursor penjualan”, mengacu pada startup pengkodean AI populer yang membuat kesepakatan senilai $60 miliar dengan SpaceX.
‘Ketika sesuatu berhasil, ia bekerja dengan cepat’
Dulu startup harus menunggu bertahun-tahun, bukan berbulan-bulan, untuk mendapatkan Seri B, tapi ini bukan waktu yang normal. Dua bulan yang lalu, Monaco mengumumkan putaran Seri A senilai $25 juta yang dipimpin oleh Founder’s Fund, di mana Blond menjadi mitranya hingga tahun 2024.
Altman mengatakan daya tarik awal Monaco adalah bagian dari apa yang meyakinkan Benchmark untuk bergerak cepat.
“Saya pikir secara umum, ketika segala sesuatunya berhasil, maka ia bekerja dengan cepat,” kata Altman. “Anda mendukung orang-orang hebat sedini mungkin.”
Meski begitu, Altman mengatakan keputusan investasi pada akhirnya ada di tangan Blond, mantan eksekutif penjualan Brex dan Zenefits yang menghabiskan dua tahun di VC sebelum mengatakan bahwa dia rindu menjadi operator.
“Saya pikir ini semua tentang pendirinya,” kata Altman.
Startup ini merupakan bagian dari pasar yang semakin padat dan kompetitif yang mencakup perusahaan lama seperti Salesforce dan HubSpot, serta gelombang penantang baru yang berbasis AI seperti 11x, Artisan, dan Aurasell.
“Secara umum, pasar perangkat lunak yang bagus akan bersifat kompetitif,” kata Altman. “Tetapi pandangan saya mengenai hal ini sangat jelas bahwa momentumnya terjadi siang dan malam dan apa yang dilakukan Sam dan Monaco jauh lebih cepat dibandingkan apa yang saya lihat di tempat lain.”
Altman mengatakan membanjirnya dana yang mengalir ke startup AI tentu saja menimbulkan pertanyaan apakah industri ini memasuki wilayah gelembung.
“Kita berada pada momen ketika banyak modal tersedia, pasar terlihat sangat besar, dan terjadi disrupsi teknologi yang nyata,” kata Altman. “Akan ada koreksi karena selalu ada. Yang kita tidak tahu apakah besok atau tujuh tahun lagi. Anda tidak tahu.”
Blond mengatakan Monaco tidak perlu lagi mengumpulkan dana secepat itu, karena mereka punya dana sekitar $24 juta di bank. Menambahkan Altman ke dewan adalah faktor kuncinya, dan Monaco dapat menggunakan modal tambahan tersebut untuk merekrut insinyur, yang harganya tidak murah saat ini.
“Ada beberapa hal yang dapat kami lakukan dengan suntikan modal ini yang akan kami gunakan untuk mempercepat kemajuan tersebut,” katanya. “Meski berada di sana dalam waktu yang jauh lebih singkat, kami bergerak jauh lebih cepat dibandingkan orang lain di luar angkasa.”
Monaco dengan cepat membangun gebrakan di Silicon Valley melalui papan reklame dan iklan yang ada di mana-mana turnamen poker kelas atas yang diselenggarakannya bulan lalu yang menawarkan hadiah uang $100.000. Altman mengatakan berencana untuk bermain di turnamen startup berikutnya pada bulan Juni.
“Saya suka poker,” katanya. “Meskipun aku sedikit berkarat,”
