Dia miliarder yang tidak pernah kuliah. Beginilah cara Don Vultaggio membuat kekayaannya.

Di era ketika miliarder Amerika dicetak di lembah silikon dan kekayaan dibangun di atas algoritma dan kecerdasan buatan, Don Vultaggio menonjol.

Dengan kekayaan bersih hampir $ 6 miliarsalah satu pendiri berusia 73 tahun dari Arizona Beverage USA membuat miliarannya sebagian besar dengan menjual $ 0,99 kaleng teh es yang telah menjadi ikon seperti yang terjangkau.

Tidak seperti alumni Universitas Ultrawealthy, termasuk Elon MuskJeff Bezos, dan Warren Buffett, Vultaggio tidak pernah kuliah. Bahkan, dia mengatakan dia mungkin tidak akan menyelesaikan sekolah menengah jika ibunya tidak masuk.

“Saya bukan murid yang baik, tetapi itu bukan kesalahan sekolah. Itu adalah kesalahan saya, dan itu berhasil bagi saya, tetapi kadang -kadang tidak berhasil,” kata Vultaggio kepada Business Insider Emily Christian selama wawancara baru -baru ini di Arizonaland di Keasbey, New Jersey.

Vultaggio mengatakan itu Bimbinganbukan pendidikan formal, meletakkan dasar untuk karirnya.

Mentor Vultaggio adalah bos pertamanya dan ayahnya

Ketika dia masih remaja, masih di sekolah, Vultaggio mengatakan dia mulai bekerja untuknya bos pertama Di toko kelontong Brooklyn, menghasilkan $ 1 per jam. “Orang itu memberi saya pengalaman menjadi pebisnis,” katanya. Pekerjaan itu mengajarkan vulaggio nilai $ 1 dan berapa lama satu jam bisa bertahan.

Ketika bos itu meninggal beberapa tahun yang lalu, keluarga mengirim abunya ke Vultaggio. “Dia dimakamkan di halaman belakang rumahku, dan sebuah plakat di sana yang mengatakan ‘bos terhebat di dunia.’”

Setelah lulus dari sekolah menengahVultaggio masih bekerja di toko -toko kelontong, seperti ayahnya, yang telah berkecimpung dalam bisnis sepanjang kariernya. “Dia berkata, saya tidak ingin putra saya dalam bisnis supermarket,” kenang Vultaggio. “Jadi dia memberiku pekerjaan di tempat pembuatan bir lokal.”

Beberapa tahun kemudian, tempat pembuatan bir ditutup, mengajari Vultaggio pelajaran penting dalam bisnis: “Saya selalu mengatakan itu ketika bisnis gagalmereka lupa apa yang diinginkan pelanggan, “katanya,” itu adalah merek bir yang populer pada suatu titik tetapi kemudian kehilangan popularitasnya. “

Selama sekitar 20 tahun ke depan, Vultaggio menjalankan bisnis yang mendistribusikan bir multibrand sendiri yang ia tumbuh dari bawah ke atas. “Saya pergi ke lingkungan yang sulit di New York dan membawa bir ke Bodegas di kota.”

Dia mengatakan itu berhasil karena, sementara birnya bukan yang termurah, dia memberikan layanan pelanggannya dan nilai ketika mereka membutuhkannya-suatu sifat yang melayani dia dengan baik ketika dia akhirnya ikut mendirikan Arizona Beverage USA, alias Arizona, dengan John Ferolito pada tahun 1992.

Mempercayai instingnya

“Ketika saya pertama kali memulai merek, saya tidak tahu apa -apa tentang es teh selain saya meminumnya ketika saya masih kecil. Saya tidak tahu bagaimana mengembangkannya, sumbernya, bagaimana membuatnya – semua hal semacam itu, tapi saya belajar di tempat kerja“Kata Vultaggio.

Apa yang dia ketahui adalah bagaimana pelanggan berbelanja minuman karena dia telah melihatnya secara langsung berkali -kali di toko -toko dan toko -toko yang telah dia kirimkan selama bertahun -tahun.

“Konsumen membuat keputusan tepat di pendingin. Tidak masalah apa yang mereka lihat kemarin di televisi pada iklan. Mereka membuat keputusan di sana, dan tanda harga memotivasi keputusan itu, “katanya.

Naluri -naluri itu akhirnya membuat Vultaggio, pada tahun 1997, untuk melakukan apa yang dikatakan salah satu penjualnya adalah ide paling bodoh yang pernah ia miliki: mencetak “99 ¢” tepat di atas es teh tehnya.

“Karena saya tidak memiliki sumber daya untuk bersaing dengan Coke dan Pepsi dalam iklan, saya katakan saya harus memiliki kaleng yang melompat keluar dari pendingin,” kata Vultaggio.

Pada tahun 2000, penjualan naik 30%, katanya The New York Times. Hari ini, Arizona adalah salah satu pemasar teh siap minum terkemuka di AS, menjual sekitar 2 miliar kaleng per tahun dan menghasilkan $ 4 miliar dalam penjualan, menurut Forbes.

Sementara tallboys-nya adalah klaim ketenaran perusahaan, ia juga menjual kendi berukuran galon dan botol plastik yang lebih kecil dari tehnya, koktail jus, dan minuman energi.

Keberhasilan Vultaggio

Vultaggio mengaitkan keberhasilannya dengan beberapa hal.

“Saat seseorang meletakkannya dolar yang diperoleh dengan susah payah Di atas meja dan mendapat sekaleng teh atau jus, dan mereka berkata, ‘Wow, itu bagus.’ Sekarang saya sudah mengamankan pelanggan itu. “

Awalnya, apa yang membedakan Arizona Beverages adalah kaleng 24 ons yang besar, didekorasi dalam desain warna-warni yang dibuat oleh istri Vultaggio, menjual dengan harga yang sama dengan botol-botol kecil para pesaingnya. Hari ini, fakta bahwa perusahaan belum menaikkan harga $ 0,99 pada kaleng besar dalam 33 tahun, meskipun inflasi dan kenaikan harga Oleh merek -merek terkemuka lainnya, termasuk Nestlé, Lipton, dan Snapple. Perusahaan, bagaimanapun, telah mengurangi ukuran kaleng besar menjadi 22 ons cairan.

Tidak semuanya berjalan lancar. Vultaggio menghabiskan sekitar a dasawarsa Dalam perselisihan hukum yang pahit dengan mantan mitra bisnisnya, Ferolito, yang ingin menjual sahamnya di perusahaan. Vultaggio akhirnya membeli saham Ferolito dengan harga $ 1 miliar yang dilaporkan pada tahun 2015.

Memiliki perusahaan adalah bagian besar dari mengapa dia berhasil menekan biaya, bahkan selama pandemi saat biaya transportasi meningkat. “Kami memiliki segalanya; kami mampu memegang garis itu. Kami tidak memiliki bank atau dewan direksi atau beberapa pemegang saham yang mengatakan, ‘Apa yang Anda lakukan?’” Katanya.

Sementara itu, kekayaan bersih Vultaggio hampir dua kali lipat dari $ 3 miliar pada 2018 menjadi hampir $ 6 miliar pada tahun 2025, menurut Forbes.

Terlepas dari kekayaannya yang luar biasa, Vultaggio masih menggambarkan dirinya sebagai “pria biasa.” Dari pengemudi forklift hingga eksekutif, Vultaggio mengatakan dia percaya dalam menjalankan bisnis seperti komunitas di mana orang memperlakukan satu sama lain dengan hormat.

“Itu sebabnya kami berhasil,” katanya. “Bukan hanya saya. Banyak orang, ribuan orang, semuanya berkontribusi secara teratur. Saya memberi tahu orang -orang, Anda harus menjalankan bisnis seperti itu keluarga.”

Baca selanjutnya