VALERIE MACON / AFP melalui Getty Gambar
- Coachella menarik banyak pencipta dan merek.
- Ini menjadi acara networking yang besar, dan koneksi bisa lebih berharga daripada hari gajian.
- “Ini disebut ‘Olimpiade Influencer’ karena suatu alasan,” kata salah satu manajer bakat.
Naomi Genota menghabiskan lebih dari seribu dolar untuk mendapatkannya Coachella yang pertama.
Penerbangan: $350. Tiket masuk umum (dengan diskon penduduk California): $649. Bus antar-jemput ke lokasi: $150. Hotel: Poin kartu kredit. Pakaian trendi (kebanyakan hemat): di bawah $100.
“Saya awalnya hanya pergi bersama teman dan keluarga untuk melakukan hal ini,” Genota, seorang pembuat konten dengan 41.000 pengikut Instagram, mengatakan kepada Business Insider.
Ketika tanggalnya semakin dekat, Genota mampu memanfaatkan konten Coachella untuk jangka panjang kemitraan merekyang akan membantu menutupi biaya.
“Sekarang ini perjalanan bisnis,” katanya. “Ini bukan kolaborasi Coachella yang mewah dan rumit yang dibayangkan orang-orang, tapi saya bangga akan hal itu.”
Vila glamor, pakaian gratis, dan perubahan: Influencer membuat Coachella tampak seperti mimpi.
Namun, ini tidak selalu merupakan hari gajian besar.
Seperti Genota, banyak kreator yang mengeluarkan biaya sendiri untuk menghadiri festival tersebut. Beberapa mendapatkan tiket atau akomodasi gratis dari merek. Dan beberapa di antaranya mendapat bayaran sebesar empat atau lima digit selain barang gratis lainnya, kata empat manajer bakat kepada Business Insider.
Sekalipun uang tidak mengubah keadaan bagi rata-rata pekerja influencer, ada baiknya bagi para pembuat konten untuk berbaur di gurun California sementara bintang musik terbesar tampil dan elit Hollywood menghirup udara panas yang sama. Kreator sering kali bersedia menerima biaya lebih rendah dari biasanya, atau tanpa biaya sama sekali, jika merek dapat membuka akses ke salah satu acara terpenting tahun ini.
“Ini adalah acara networking yang sangat besar,” kata Emily Brown, direktur asosiasi strategi di perusahaan pemasaran influencer Billion Dollar Boy. “Pertukaran nilai itu sangat besar.”
Coachella, yang didirikan pada akhir tahun 90an sebagai festival musik akar rumput, telah diambil alih oleh merek dan influencer selama dekade terakhir. Ini adalah peluang penempatan produk terbaik. Perusahaan seperti Starbucks, Poppi, dan Medicube kini mendirikan vila mewah untuk menampung influencer seperti Victoria Paris dan Jake Shane.
Untuk pemasaran influencer, Coachella menjadi sangat penting sehingga beberapa merek memasukkannya ke dalam kontrak tahunan, sehingga mengharuskan pembuat konten untuk hadir.
“Ini disebut ‘Olimpiade Influencer’ karena suatu alasan,” kata manajer bakat Estella Struck.
Influencer apa yang dibayar di Coachella
Sam Saideman, yang menjalankan firma manajemen bakat Innovo, memiliki lima klien yang menghadiri Coachella tahun ini — semuanya menerima manfaat dari merek dalam berbagai bentuk.
Dari kelima kreator tersebut, mereka telah menerima 39 undangan acara, 23 paket hadiah dari merek, 19 kesepakatan untuk mempromosikan lagu, dan tujuh kolaborasi langsung di festival tersebut. Saideman mengatakan perusahaannya mulai menawarkan konten kepada merek pada bulan Januari dengan imbalan gelang festival, dan menghabiskan sisa minggu-minggu menjelang festival untuk menawarkan label rekaman dan merek lain dalam kolaborasi berbayar.
Misalnya, Jillian Webber, pembuat konten dengan lebih dari 4 juta pengikut TikTok, yang diwakili oleh Saideman, berkolaborasi dengan merek seperti SeatGeek dan Revolve, yang menyelenggarakan acara “Revolve Festival” miliknya sendiri.
Kesepakatan yang diperoleh pembuat konten untuk Coachella sangat beragam, menurut manajer yang diajak bicara oleh Business Insider. Banyak yang datang dengan harapan agar Anda memposting beberapa kali tentang merek tersebut di akun TikTok atau Instagram Anda.
Berikut rincian umum tentang merek apa yang ditawarkan kepada kreator tahun ini:
- Hadiah! Hadiah! Lebih banyak hadiah! Coachella adalah negeri ajaib gratis bagi para pembuat konten, yang sering menerima hadiah pakaian dari merek yang mencoba menandai pakaian mereka di postingan Instagram. Selain pakaian, influencer terkadang diberikan merchandise atau akses terhadap pengalaman, seperti perombakan rambut. (Bagi beberapa pembuat konten, hanya hadiah yang Anda dapatkan, dan Anda beruntung jika mendapatkan tiket ke festival tersebut.)
- Tiket pelengkap. Beberapa merek akan membayar tiket VIP atau menawarkan tiket artis yang lebih didambakan, yang membuka akses di belakang layar dan transportasi kereta golf yang biasanya disediakan untuk artis atau orang dalam festival.
- Perjalanan gratis dan akomodasi mewah. Hotel dan Airbnb di dekat Coachella mengenakan biaya ribuan per malam selama festival akhir pekan, jadi mendapatkan undangan untuk menginap di vila bermerek secara gratis adalah keuntungan besar bagi para pembuat konten.
- Biaya tetap untuk melengkapi semua ini. Beberapa influencer dengan audiens yang lebih besar mendapat bayaran, biasanya berkisar antara $1.000 hingga $5, di atas tiket (terkadang VIP) dengan harapan bahwa mereka akan membuat beberapa postingan sosial yang mempromosikan suatu merek, kata dua manajer. Namun, biaya cenderung kurang menjadi fokus dibandingkan perumahan dan tiket akses prioritas. Beberapa pembuat konten akhirnya dibayar untuk promosi Coachella sebagai bagian dari kemitraan merek jangka panjang yang didirikan pada awal tahun.
Meskipun beberapa ribu dolar (atau akomodasi gratis) mungkin tidak terlalu berarti bagi para influencer yang terbiasa mendapatkan penawaran merek bernilai enam digit, dalam hal Coachella, akses bisa menjadi hal yang lebih penting daripada apa pun.
“Mengunjungi Coachella bisa menjadi hal yang sangat strategis,” kata JT Barnett, yang bekerja dengan para pembuat konten dan merek dan tumbuh di sekitar Coachella. “Anda mungkin berada di lingkungan paling padat dengan orang-orang yang menjadikan media sosial sebagai karier di dunia.”
Mengapa merek menghabiskan banyak uang untuk Coachella
Merek berbondong-bondong ke Coachella seperti usia 20-an yang mencoba mendapatkan tampilan panggung depan untuk Katseye.
Acara ini dapat menjadi peluang utama untuk mempromosikan produk baru, seperti Reale Actives Alix Earle, atau menghidupkan kembali minat terhadap merek yang sudah lama tidak menjadi pusat perhatian.
“Coachella telah menjadi landasan bagi banyak hal,” kata Brown. “Itu benar-benar kembali ke pengalaman dalam kehidupan nyata, karena menurut saya itulah yang membuat orang tertarik.”
Bukan hanya merek fesyen dan kecantikan yang memanfaatkan kegilaan influencer Coachella.
Alaska Airlines menandatangani kontrak sebagai maskapai penerbangan resmi Coachella, sementara Method menjadi sponsor resmi sabun mandi, sampo, dan kondisioner. Merek vodka Svedka meluncurkan ponsel flip edisi terbatas untuk acara tersebut, sementara Barbie membangun rumah impian Coachella.
Pengembalian investasi nyata bagi merek yang aktivasinya menjadi viral di media sosial.
Pada akhir pekan pertama Coachella tahun ini, merek Rhode Skin dan pakaian Hailey Bieber, Revolve, masing-masing memperoleh sekitar $5 juta dalam perkiraan nilai media yang diperoleh dari ratusan postingan pembuat konten, menurut data dari platform pemasaran influencer CreatorIQ. Merek lain seperti elf Cosmetics, Medicube, dan 818 Tequila masing-masing memperoleh perkiraan nilai media antara $2 dan $2,5 juta.
Bukan itu semua bisnis pada akhirnya.
“Para kreator juga masih berusaha menikmati festival tersebut,” kata Saideman.
