Cara Menerbitkan Buku di Amazon (dan Menjual Lebih dari 100.000 Eksemplar dengan Cara CERDAS)

Ketika saya menerbitkan Kebiasaan Melatihsedikit yang saya tahu betapa besarnya hal itu bagi saya. Dalam setahun, buku saya berubah menjadi Jurnal Wall Street buku terlaris, terjual hampir 200.000 eksemplar, menerima lebih dari 500 ulasan di Amazon, dan mempertahankan peringkat nomor satu dalam kategori bisnis/pelatihan selama sekitar 95 persen dalam setahun.

Dalam postingan ini, saya akan memberikan Anda rincian yang cermat tentang tepat bagaimana saya menerbitkan di Amazon, biaya menerbitkan buku sendiri, dan menggunakan pelajaran saya untuk memastikan buku Anda benar-benar terjual.

Kebiasaan Melatih adalah hasil dari empat tahun kegagalan, penolakan, dan kerja keras. Agar Anda tidak melakukan kesalahan seperti saya, izinkan saya berbagi semua yang saya gunakan untuk mengubah buku saya dari ide menjadi buku terlaris (dengan daftar isi untuk melompat ke apa yang ingin Anda ketahui).

Bagian I: Bagian I: Mengapa saya memilih menerbitkan sendiri buku saya (meskipun hampir menandatangani kesepakatan buku)
Bagian II: Cara menyusun tim yang hebat untuk menerbitkan sendiri buku Anda
Bagian III: Cara berinvestasi dalam penerbitan mandiri di Amazon (dan menyimpan lebih banyak uang)
Bagian IV: Bagaimana caranya Jadikan buku Anda nomor satu di daftar buku terlaris Amazon
Bagian V: Pikiran penutup: Tidak ada yang benar-benar tahu apa yang mereka lakukan

Bagian I: Mengapa saya memilih menerbitkan sendiri buku saya (meskipun hampir menandatangani kesepakatan buku)

Pertama, izinkan saya bercerita tentang bagaimana kisah penerbitan mandiri di Amazon dimulai.

Pada tahun 2010, saya mendapatkan kesepakatan penerbitan buku dengan penerbit ternama di New York. Itu terjadi dengan sangat cepat. Saya berencana untuk menerbitkan sendiri buku kedua saya dan telah mencetaknya dalam jumlah sedikit untuk dikirimkan ke teman-teman saya untuk mendapatkan masukan, langkah terakhir sebelum saya menekan tombol “All In” dan mencetak beberapa ribu eksemplar. Salah satu teman saya, Nick, mengirimkan salinannya ke penerbitnya yang sangat gembira dan menelepon saya. Saya sangat gembira, dan memberi tahu mereka bahwa mereka punya waktu 48 jam untuk mengajukan penawaran, mengingat cetakan besar yang akan segera dilakukan. Mereka menjadi bingung tetapi mengajukan penawaran. Dan dalam waktu kurang dari seminggu, kami mendapatkan kesepakatan (woo!).

Lakukan Lebih Banyak Pekerjaan Hebat diluncurkan, dan berjalan dengan baik. Dalam lima tahun, buku ini terjual sekitar 90.000 eksemplar, dan orang-orang yang menyukainya sangat menyukainya. Saya pertama kali bekerja sama dengan penerbit, dan sebagian besar hasilnya bagus. Ada kekecewaan yang biasa terjadi tentang kompromi desain (sedikit celah), dan tentang apa yang mereka anggap sebagai pemasaran (celah yang jauh lebih besar).

Kesopanan, dan juga kontrak saya, mengharuskan saya untuk menawarkan buku saya berikutnya kepada penerbit ini. Dan kali ini, daripada “Tidak Sengaja Melakukannya Sendiri” seperti terakhir kali, saya pikir sudah waktunya untuk mendapatkan agen. Karena itulah yang dimiliki “Penulis Sejati”. Setelah berbicara dengan beberapa orang, saya menemukan seseorang yang saya anggap cerdas dan strategis, dan yang memiliki daftar penulis bisnis yang mengesankan.

Saya mendaftar… dan dengan cepat memasuki semacam api penyucian khusus.

Tiga tahun berikutnya dihabiskan dengan bolak-balik antara saya, agen, dan penerbit saya, dan saya gagal membuat kemajuan apa pun. Saya menulis proposal. Agen menolaknya. Saya menulis lebih banyak proposal. Agen dan penerbit menolaknya. Saya menulis seluruh buku. Editor saya mengatakan kepada saya bahwa mereka “menyukainya” tetapi tidak “Cinta mereka.”

Jadi saya mencoba menulis buku yang saya kira mereka akan suka, jika mereka tahu isi buku itu, padahal tidak. Kegagalan menyedihkan lainnya. Dan saya menulis setidaknya satu versi lengkap buku itu di suatu tempat di sana juga, juga ditolak. Itu adalah pemborosan waktu yang sangat besar yang seharusnya dapat saya gunakan untuk mengembangkan dan meningkatkan bisnis saya. Saya telah kehilangan arah. Terlintas di pikiran saya lebih dari sekali bahwa saya seharusnya menghabiskan waktu saya untuk sesuatu, apa pun, yang lebih produktif. Anda tahu, pemasaran, penjualan, hal-hal semacam itu.

Saya sungguh-sungguh SANGAT ingin berhenti menulis buku.

Kecuali saya tidak bisa menyingkirkan gagasan bahwa ini bisa menjadi buku yang benar-benar bagus, jika saja saya berhenti berusaha menulis buku yang saya pikir mereka pikir saya pikir mereka pikir saya pikir mereka pikir saya harus tulis.

Jadi, saya menemukan jalan kembali ke apa yang saya inginkan dari buku ini. Saya kembali ke dasar-dasar. Pertama, saya ingat untuk siapa saya menulisnya, pelanggan saya. Komunitas saya. Saya ingin membantu para manajer yang sibuk dan terlibat untuk melakukan yang terbaik. Meskipun saya juga ingin buku ini memiliki daya tarik universal. Saya ingin menulis sesuatu yang elegan dan praktis. Saya mencari beberapa panutan. Austin Kleon Mencuri seperti seorang seniman terasa seperti perpaduan sempurna antara desain dan konten. Buku-buku Seth Godin Sapi ungu Dan Celupan memiliki disiplin untuk tetap fokus pada satu ide. Bill Jensen Buku Pegangan Bertahan Hidup dalam Kesederhanaan sangat pandai mengubah teori menjadi alat praktis.

Aku telah menemukan jalan kembali ke jalan yang benar. Aku tahu apa yang ingin kulakukan, aku tahu apa yang ingin kutulis.

Saya menetapkan tenggat waktu dengan penerbit saya. Saya sampaikan visi saya untuk buku tersebut, dan saya memberi mereka tenggat waktu. 31 Desember 2014. Mereka bisa masuk atau keluar.

…Dan ternyata, mereka Keluar.

Jujur saja, penolakan itu membuat saya merasa sangat kecewa, tetapi itu sebenarnya salah satu hal terbaik yang bisa terjadi pada saya. Meskipun, pada saat itu tentu saja tidak terasa seperti itu. Untuk sementara waktu saya mempertimbangkan untuk mengajukan ke penerbit lain. Tetapi saya tahu bahwa bahkan jika saya menemukannya, akan butuh waktu 12 hingga 18 bulan bagi buku tersebut untuk melewati proses penerbitan yang berliku-liku, dan rasanya seperti saya telah menyia-nyiakan tiga tahun.

Jadi, saya putuskan untuk menerbitkan sendiri dan menjadikannya buku terlaris dengan usaha saya sendiri.

Bagian II: Jangan melakukannya sendiri: Cara menyusun tim yang hebat untuk menerbitkan sendiri buku Anda

Amazon adalah tempat pembuangan buku elektronik seharga $5 yang diproduksi oleh seorang penulis tanpa pengawasan atau bimbingan yang berarti. Saya ingin buku saya menjadi lebih baik dari apa pun yang dapat Anda temukan di toko buku.

Kali ini, saya bertekad untuk menerbitkan karya secara profesional. Saya menginginkan semua yang dapat diberikan oleh penerbit biasa — penyuntingan, desain, distribusi terbaik — tetapi tanpa rasa malu dan semangat “melakukan apa yang selalu kami lakukan” yang sering kali menjadi bagian dari kesepakatan.

Namun untuk melakukan itu, saya harus fokus pada penulisan dan mendelegasikan sisanya. Dan saya harus siap berinvestasi, menghabiskan setidaknya $20.000.

Terlepas dari penampilannya, penulis favorit Anda tidak menulis buku sendirian di sebuah pondok di tengah hutan. Sebuah buku, seperti produk lainnya, membutuhkan tim yang berbakat, terutama untuk menonjolkan sisi biasa dari buku yang diterbitkan sendiri.

Jadi, saya membentuk tim.

Saya meminta Seth Godin untuk memperkenalkan saya kepada editornya, Catherine Oliverdan dia dengan cepat membawa saya melalui tiga putaran penyuntingan yang sangat membantu, pertama membentuk buku, lalu mengoleskan amplas yang lebih halus untuk membuatnya fasih.

Saya bertekad untuk membuat buku ini terasa nyaman melalui desainnya. Saya meneliti desainer Kanada pemenang penghargaan dan segera menemukan Peter Cocking.

Kami mulai dengan sampul buku, dan kami memulainya dengan buruk. Dari 20 sampul pertama yang dibuat Peter, saya menyukai persis

nol.

Namun kami terus berusaha, dan karena Peter pandai mendengarkan dan memahami, kami segera menemukan desain yang sesuai. Kami kemudian beralih ke halaman-halaman bagian dalam, dan dengan perintah untuk berani dan ringan, kami dengan cepat melalui empat putaran pembuktian untuk menghasilkan sesuatu yang “tepat.”

Petruslah yang memperkenalkan kami pada apa yang kemudian terbukti menjadi senjata rahasia kami, Strategi Halaman DuaJesse, Trena, dan timnya adalah veteran di bidang penerbitan, dan mereka mengkhususkan diri dalam membantu orang-orang menerbitkan sendiri buku mereka sebagai profesional. Klien ideal mereka? Pada dasarnya, saya. Seseorang yang telah memiliki satu atau dua buku, yang tahu sedikit tentang pemasaran, dan yang menginginkan yang terbaik dari kedua dunia, penerbitan tradisional dan penerbitan sendiri.

Page Two memimpin manajemen proyek untuk produksi buku (suatu berkah, karena saya cepat bosan dengan hal-hal sepele), serta mengamankan mitra distribusi di Amerika Serikat (Greenleaf), Kanada (Georgetown), dan sekitarnya. Distribusi sangat penting: begitulah cara buku Anda bisa laku di luar Amazon dan masuk ke toko buku dan, jika Anda beruntung, bandara.

Mereka menemukan editor pembuktian akhir kami, Judy Phillips, yang khawatir tentang kesalahan sekecil apa pun dalam teks. Mereka juga memperkenalkan kami kepada Carlyn di Tekan Pasca Hipnotisyang kemudian memproduksi dan menerbitkan versi audio buku tersebut (dan ini merupakan kesuksesan yang mengejutkan bagi kami: sejauh ini kami telah menjual lebih dari 30.000 buku audio!).

Sepuluh bulan setelah menyatakan akan merintis usaha sendiri, kami menerima cetakan pertama buku tersebut. Biasanya, cetakan ini dianggap sebagai ARC (advance reader copy) yang pada dasarnya merupakan potongan kasar dari buku akhir. Namun, investasi awal kami dalam penyuntingan dan desain membuat draf pertama kami hampir sempurna. Saat itu bulan Oktober, dan kami telah menciptakan sesuatu yang fantastis hanya dalam waktu 10 bulan. Kami telah menetapkan tanggal penerbitan pada tanggal 29 Februari, sehingga kami hanya memiliki waktu sekitar lima bulan untuk mempersiapkan peluncuran.

Dari sini, saya harus membangun tim internalyang akan membantu saya dalam rencana saya untuk menabuh genderang, mengibarkan bendera, dan membantu dunia memperhatikan bahwa saya telah menerbitkan sendiri buku di Amazon.

Bagian III: Cara berinvestasi dalam penerbitan mandiri (dan menyimpan lebih banyak uang)

Anda mungkin sekarang bertanya-tanya: Berapa biaya yang dibutuhkan untuk menerbitkan buku sendiri?

Nah, perkirakan Anda akan menghabiskan sekitar $3.000 hingga $5.000 untuk penyuntingan (tergantung pada panjangnya), hingga $3.000 untuk desain, dan sekitar $5.000 hingga $10.000 untuk layanan perusahaan seperti Page Two. Untuk memproduksi buku audio, biayanya sekitar $300 hingga $500 per jam untuk narasi buku.

Kedengarannya banyak, tetapi ada alasannya.

Sekadar agar Anda tahu bagaimana uang bekerja, untuk buku pertama saya Lakukan Lebih Banyak Pekerjaan Hebatyang diterbitkan hanya dalam bentuk buku bersampul tipis, saya dibayar di muka sebesar $15.000 (yang membuat saya SANGAT SENANG) dan tingkat royalti sebesar delapan persen untuk buku dengan harga penuh (ini tidak termasuk buku yang dijual dengan potongan harga massal).

Buku ini dijual dengan harga antara $10 dan $15, tergantung pada kondisi Amazon, yang berarti saya memperoleh sekitar $1 per penjualan, plus-minus 20¢. Dalam enam tahun sejak pertama kali diterbitkan, buku ini telah terjual sekitar 90.000 eksemplar, yang berarti saya telah memperoleh uang muka dengan mudah, dan saya menerima cek sekali atau dua kali setahun dari penerbit (cek yang jumlahnya semakin kecil setiap kali).

Untuk Kebiasaan MelatihSaya harus menginvestasikan banyak uang di muka dan harus menghabiskan banyak uang untuk peluncuran dan pemasaran yang berkelanjutan (lebih lanjut tentang itu di bawah). Namun, ekonomi buku ini, jika saya bisa menjualnya, jauh lebih baik. Biayanya antara $1,50 dan $2,00 per salinan untuk menerbitkannya sendiri dalam bentuk cetak. Saya mengeluarkan uang untuk pengiriman dan penyimpanan. Distributor kami membayar kami 60 persen dari harga jual. Buku tersebut dijual dengan harga antara $11 dan $15, jadi itu berarti saya mendapatkan sekitar $4 dan $6 untuk setiap salinan cetak yang terjual. Versi Kindle dijual seharga $5, dan kami mendapatkan 70 persennya dari Amazon, jadi sekitar $3,50 per salinan yang terjual. Itu sekitar 300 dan 500 persen lebih banyak daripada yang akan saya dapatkan dengan penerbit tradisional!

Jadi apa yang bisa diambil dari sini? Publikasikan sendiri Menerbitkan buku sendiri tentu saja bisa menjadi pilihan yang lebih baik, tetapi biaya penerbitan buku sendiri di muka bisa sangat mahal, dan itu hanya akan menjadi pilihan yang lebih baik jika Anda benar-benar menjual buku Anda. Jangan lupa, sebagian besar buku tidak laku. (Aturan praktis industri adalah bahwa 93 persen buku yang diterbitkan terjual kurang dari 1.000 eksemplar.)

Jelas sekali, Anda ingin menjual buku — bahkan mungkin menjadikannya buku terlaris, dan untuk melakukan itu, kita akan beralih ke bagian berikutnya.

Dunia ingin Anda menjadi vanilla…

…tetapi Anda tidak harus menempuh jalan yang sama seperti orang lain. Bagaimana jadinya jika Anda merancang Kehidupan Kaya sesuai keinginan Anda sendiri? Ikuti kuis kami dan temukan jawabannya:

Bagian IV: Cara menjadikan buku Anda nomor satu di daftar buku terlaris Amazon

Waktu yang tepat untuk berpikir tentang peluncuran dan pemasaran buku Anda bukanlah saat Anda akhirnya berhasil menulisnya. Melainkan saat ide untuk menulis buku terlintas di benak Anda.

Saya telah menghabiskan waktu bertahun-tahun mengamati bagaimana orang lain meluncurkan buku mereka, dan bertanya-tanya apa yang dapat saya lakukan. Saya khususnya memperhatikan mereka yang memiliki kesibukan dan bersedia memikirkan cara-cara baru dan berbeda untuk menerbitkan buku mereka. Orang-orang yang cerdas, ambisius, dan sukses seperti Tim FerrisBahasa Indonesia: Seth GodinBahasa Indonesia: Lewis HowesJeff Goins ( Bahasa Indonesia)Di Sini Dan Di Sini), Tim Grahl (Tim’s berlimpahnya sumber dayanyatanya), Michael HyattDan Ryan Liburan sebenarnya telah membagikan taktik mereka. (Salam hormat untuk teman saya Tanah Liat Hebertyang membantu saya menemukan sejumlah ini.)

Yang lainnya, seperti Jonathan LapanganBahasa Indonesia: Chris GuillebeauDan Danielle LaPorteteruslah cerdas dan menarik dalam cara mereka membuat berita dan membangun komunitas dan penggemar. Saya terus menyimpan artikel, ide, dan contoh ke akun Evernote saya, yang diberi tag “pemasaran buku.” Dan saya memaksa diri untuk menambahkan ide-ide yang akan saya pinjam dari orang lain dan menghasilkan ide saya sendiri. Saya membawa buku catatan ke mana-mana, dan mengalami fase ketika saya memaksa diri untuk menuliskan 10 ide baru tentang pemasaran buku setiap hari, sebuah ide yang saya dapatkan dari James Altucher.

Jadi ketika saatnya tiba, saya punya banyak bahan untuk diolah. (Dan sekarang, tentu saja, Anda juga punya: kumpulan artikel dan sumber daya ini akan memicu imajinasi Anda tentang apa yang mungkin dilakukan!)

Inilah yang kami lakukan.

1. Tulis buku yang bagus

Perlu diingat bahwa menulis buku yang bagus itu sulit. Anda pasti ingat bahwa saya menghabiskan tiga atau empat tahun menulis versi buruk dari buku-buku saya. Kebiasaan MelatihSemua itu berkontribusi untuk menulis versi yang bagus. Kriteria saya adalah:

• Jadilah buku terpendek yang dapat saya tulis yang masih bermanfaat. Buku ini terdiri dari 26.000 kata, dan saya berani mengklaim tidak ada satu paragraf pun yang lembek.
• “Suara” dan selera humor saya muncul. Salah satu umpan balik favorit saya adalah bahwa orang-orang benar-benar tertawa terbahak-bahak saat membaca buku tersebut.
• Berdasarkan penelitian. Terlalu banyak buku yang didasarkan pada cara berpikir “ini terjadi pada saya, jadi ini pasti kebenaran universal”.
• Menolak untuk mendaur ulang cerita dan penelitian lama yang sama yang ditemukan di buku-buku bisnis lainnya. Southwest Airlines tidak disebutkan satu kali pun (terima kasih), dan kami mempekerjakan seorang peneliti untuk melakukan penelitian asli.
• Mudah dibaca berdasarkan desain. Sebagian besar buku bisnis terasa seperti kumpulan teks yang menakutkan. Saya pernah melihat cukup banyak orang mengambil buku, membolak-baliknya, dan berkata, “Saya biasanya tidak membaca buku bisnis … tetapi sepertinya ini lumayan.”

2. Definisikan kesuksesan

Orang yang menetapkan target jumlah buku yang akan mereka jual tidak tahu apa yang mereka bicarakan.

Ya, saya berbicara tentang para profesional yang berkecimpung dalam bisnis penerbitan. Itulah alasan mengapa persentase penulis yang tidak memperoleh uang muka sangat tinggi, meskipun uang muka tersebut semakin mengecil.

Namun ketika saya merenungkan pertanyaan tersebut, saya menyadari bahwa kesuksesan yang sesungguhnya bukanlah tentang angka atau status buku terlaris, tetapi reputasi. Saya ingin buku ini dianggap sebagai buku klasik tentang pelatihan. Ketika ditanya “Apa buku bagus tentang pelatihan?” Saya ingin Kebiasaan Melatih menjadi salah satu dari dua atau tiga buku yang selalu disebutkan. Itu saja. Tidak perlu angka penjualan (meskipun akan menyenangkan jika saya bisa mendapatkan kembali uang saya). Semua yang saya lakukan akan dilakukan untuk membuat buku saya bermanfaat semaksimal mungkin.

Itu terasa nyata dan penuh aspirasi. Dan, yang terpenting, hal itu membantu saya memutuskan apa yang harus dikejar dan apa yang tidak boleh dikejar.

Paradoksnya, penting juga untuk diingat bahwa tujuan perusahaan saya bukanlah menjual buku. Melainkan menjual program pelatihan pemenang penghargaan yang membantu para manajer sibuk melakukan pembinaan dalam waktu 10 menit atau kurang. Saya tidak ingin tergoda untuk berpikir bahwa menjual buku adalah satu-satunya hadiah yang bisa dimenangkan.

Persyaratan: Kemauan untuk duduk dengan pertanyaan tentang apa yang penting dan mengingat permainan yang lebih panjang.

Biaya: Rp0

Orang yang menetapkan target jumlah buku yang akan mereka jual tidak tahu apa yang mereka bicarakan.

3. Dapatkan blurb yang tepat sebagai bukti sosial

Tahukah Anda bagaimana di sampul depan buku ada sinopsis atau kutipan singkat dari seseorang yang agak terkenal yang mengatakan, “Buku ini brilian!”? Lalu ada enam sinopsis lain di sampul belakang. Lalu 20 lagi di halaman dalam.

Ini disebut bukti sosialTeori saya adalah bahwa sebagian besar pembaca (1) belum pernah mendengar tentang orang-orang yang menulis blurb dan (2) bahkan jika mereka pernah mendengarnya, mereka tidak terlalu peduli. Namun, hal itu merupakan obsesi besar di antara para penulis dan penerbit mereka. “Dapatkan blurb!”

aku tidak melakukannya bukan melakukan hal ini. Namun, perubahan yang saya lakukan adalah, daripada mengejar banyak penulis lain, saya berfokus pada orang-orang yang saya kenal yang bekerja di organisasi yang pernah didengar orang. Itu berarti saya dapat mengatakan bahwa buku saya didukung oleh para pemimpin dari lebih dari 70 perusahaan (Anda dapat melihat mereka di sini). Mengapa itu penting? Karena kriteria keberhasilan perusahaan saya, Box of Crayons. Kami ingin memberi para manajer yang sibuk alat-alat praktis untuk melakukan pembinaan dalam waktu 10 menit atau kurang. Jadi, kami ingin meyakinkan orang-orang di organisasi bahwa kami tahu apa yang kami lakukan — bukan berarti kami kebetulan mengenal banyak pemimpin pemikiran lainnya.

Meski begitu, saya juga menghubungi beberapa Nama Besar. Brene Brown. David Allen. Bob Sutton. Dan Pink. Yang menguntungkan saya adalah mereka semua adalah orang-orang yang telah saya hubungi setidaknya selama lima tahun. Saya mengundang mereka ke podcast saya untuk membantu mereka mempromosikan buku mereka sendiri. Saya menemukan cara untuk bertemu mereka ketika kami berada di kota yang sama pada waktu yang sama. Singkatnya, saya bisa menjadi pembela mereka dengan cara saya sendiri yang kecil. Jadi saya bisa meminta bantuan sebagai balasannya, dan mereka semua cukup baik hati untuk berkata ya.

Persyaratan:Kesediaan untuk menjangkau orang-orang yang mungkin tidak Anda kenal dengan baik. Kesediaan untuk membangun hubungan dengan orang-orang dari waktu ke waktu dan menjadi Adam Grant – seperti itu pemberi, bukan penerima. Kemauan untuk meminta bantuan orang yang Anda kenal.

Biaya: Rp0

4. Bermainlah dalam jangka panjang dan berkomitmenlah selama satu tahun

Ada kecemasan yang muncul saat meluncurkan buku. “Saya ingin masuk daftar buku terlaris” diterjemahkan menjadi “Saya harus menjual banyak sekali buku,” yang diterjemahkan menjadi “Saya harus menjual banyak sekali buku dalam beberapa minggu pertama,” yang diterjemahkan menjadi “mencurahkan setiap waktu, uang, dan upaya untuk peluncuran, lalu menyerah dan berharap yang terbaik.” Itu melelahkan dan pada akhirnya sia-sia, karena hampir setiap buku tidak akan masuk dalam daftar buku terlaris yang sulit dipahami itu.

Dengan menentukan kriteria keberhasilan kami (poin satu dan dua di atas) kami dapat terhindar dari lingkaran setan kesengsaraan. Kami menetapkan tujuan kami — agar buku tersebut dianggap sebagai buku klasik tentang pelatihan — dan menemukan metrik yang menginspirasi kami (1.000 ulasan di Amazon), lalu bekerja keras, karena tahu bahwa kami akan bermain dalam jangka panjang.

Sebagai titik awal, kami berkomitmen untuk memasarkan buku tersebut selama satu tahun. Itu berarti:

• Menjangkau para podcaster dan blogger, dan menanyakan apakah mereka menginginkan salinan buku tersebut dan apakah mereka menginginkan saya di acara mereka.
• Menjangkau hub dan menawarkan menulis posting tamu.
• Mencari kesempatan untuk memberikan buku itu.
• Mencari mitra potensial yang mungkin berminat membantu orang lain tertarik pada buku ini.
• Jika bertanya langsung kepada orang-orang, apakah mereka, jika merasa baik, akan menulis ulasan di Amazon. (Dan, jika kebetulan Anda adalah merasa baik hati…)

Seiring berjalannya tahun ini, kami tetap berpegang teguh pada dua hal berikut:

• Podcasting. Tujuan kami adalah agar saya dapat merekam dua wawancara podcast seminggu. Itu berarti bahwa kepala penjangkauan saya, Jackie, telah mengidentifikasi podcast yang mungkin cocok, mengajukannya, dan menjadwalkannya untuk saya. Dan itu berarti bahwa saya harus tetap membuka kalender saya, sehingga saya dapat memenuhi kewajiban ini.
• Menulis artikel. Sasaran kami adalah menulis dan mengajukan setidaknya satu artikel per minggu. Terkadang saya yang menulisnya, terkadang Jackie yang menulisnya. Untuk memberi tahu kami topik mana yang paling menarik, kami secara rutin meninjau bagian-bagian buku yang paling disorot di Kindle, yang membantu kami mengetahui apa yang harus kami gali lebih dalam untuk konten tambahan.

5. Bangun tim peluncuran buku

Satu hal yang saya pelajari: Sungguh tidak masuk akal jika saya berpikir saya dapat meluncurkan buku sendiri. Mengetahui bahwa saya ingin buku ini menjadi klasik, saya tahu bahwa saya membutuhkan tim pemasaran. Saya telah meraih kesuksesan besar dengan tim produksi, saya pun memberanikan diri untuk mencoba berbagai hal. Pada akhirnya, kami memiliki lima pemain kunci:

• Marcella, yang mengelola persyaratan operasional di balik layar (misalnya, “Kami kehabisan buku! Cetak lebih banyak!”).
• Shannon, yang merupakan juara penjangkauan pertama kami dan yang menanggung beban peluncuran.
• Jackie, yang menggantikan Shannon dan terus melakukan penjangkauan mingguan.
• Charlotte dan Denise, yang menjalankan pemasaran untuk Box of Crayons dan yang akan mengatur kampanye email untuk BookBub (lihat di bawah).
• Sonia, yang membuat halaman web buku tersebut.

Persyaratan: Kejelasan tentang peran dan keterampilan apa yang dibutuhkan untuk menyampaikannya.

Biaya: $15–$20 per jam per karyawan

6. Temukan buku “sepupu” dan rekayasa balik blogger

Biasanya, departemen pemasaran atau humas penerbit mengirimkan email standar ke banyak sekali blogger, podcaster, dan influencer. Saya tahu, karena saya menerima email seperti itu setiap hari. Permintaan seperti itu terasa sangat mengharukan sekaligus hambar. Jika Anda menjawab “ya” untuk buku itu, mereka akan dengan senang hati mengirimkan salinannya kepada Anda dan berharap suatu saat Anda membacanya dan menyebutkannya.

Menurut saya, ini membuang-buang waktu dan tenaga. Upaya penjangkauan tidak bijaksana atau terarah. Sering kali, tidak ada tindak lanjut bagi mereka yang telah menerima buku tersebut.

Kami memutuskan untuk lebih bijaksana dalam mengelola waktu dan uang kami. Kami memutuskan untuk mencari orang-orang yang mungkin benar-benar ingin menulis tentang buku kami.

Langkah pertama adalah mengidentifikasi buku yang mirip namun berbeda dari buku saya, buku “sepupu”, dan buku yang sukses besar. Saya mulai dengan buku Dan Pink Menyetir. Sangat cerdas, dan tampaknya mendapat banyak liputan pers yang bagus. Mirip dengan milik saya, tetapi tidak bisa dibandingkan secara langsung.

Saya kemudian masuk ke Guru.com dan menyewa seorang peneliti. Tugasnya? Menemukan 50 artikel atau ulasan peringkat teratas tentang Menyetirnama pengulas, dan detail kontak mereka (email dan/atau Twitter).

Ketika kami memiliki informasi tersebut, kami kemudian menulis surat kepada masing-masing orang, merujuk pada artikel yang mereka tulis, dan mengatakan bahwa Kebiasaan Melatih mungkin menarik bagi mereka, telp memberi tahu mereka bahwa Dan Pink telah menulis uraian yang bagus dan menawarkan untuk mengirimkan buku itu kepada mereka.

Kami kemudian menindaklanjutinya. Dan menindaklanjutinya. Dan menindaklanjutinya. Tentu saja dengan baik. Tidak ada kewajiban bagi orang tersebut untuk membaca buku atau menulis tentangnya. Namun, saya ingin memberi kami setiap kesempatan agar buku tersebut dipertimbangkan — dan mereka, setiap kesempatan untuk mempertimbangkannya. Sekitar 30 persen dari mereka yang mendapatkan salinan buku tersebut menghasilkan semacam komponen pers (podcast, artikel, penyebutan media sosial, ulasan).

Ini sukses besar. Dan ketika sesuatu berhasil, lakukan lebih banyak lagi. Dengan menggabungkan pemindaian daftar buku terlaris bisnis Amazon dan fakta bahwa saya banyak membaca untuk menemukan tamu yang bagus untuk podcast, kami mengidentifikasi kemungkinan. Kami menindaklanjutinya dengan Greg McKeown EsensialismeKarya Charles Duhigg Kekuatan Kebiasaan dan Susan Cain DiamKemudian Marshall Goldsmith PemicuEric Ries oleh Startup Lean dan terakhir, Adam Grant Memberi dan menerimaSebagai sebuah strategi, hal ini bekerja lebih baik ketika buku tersebut masih baru dan berkaitan erat (Duhigg’s Kebiasaan bekerja dengan sangat baik, karena memenuhi kedua kotak tersebut).

Melalui strategi ini, kami mengirimkan lebih dari 450 eksemplar kepada orang-orang yang benar-benar meminta buku tersebut dan tahu mengapa kami mengirimkannya kepada mereka. Dan karena kami telah menyiapkan buku tersebut lima bulan sebelum peluncurannya, itu berarti kami dapat memperoleh beberapa liputan pers yang bagus, misalnya dengan Majalah ForbesBahasa Indonesia: Harta bendaBahasa Indonesia: Orang Dalam BisnisBahasa Indonesia: Huffington PostBahasa Indonesia: Globe dan Mail Dan Perusahaan Cepat.

Berikut ini beberapa angka pastinya:

• 1.000+ email terkirim (tidak ada yang terkirim secara massal).
• 40 persen orang yang mengirim email meminta salinan buku tersebut.
• Lebih dari 450 eksemplar buku terkirim.
• 30 persen dari mereka yang mendapat salinan buku menghasilkan semacam komponen pers (podcast, artikel, penyebutan media sosial, ulasan).

Persyaratan: Sistem sederhana untuk melacak dan mengejar. Seseorang di tim yang bersedia menindaklanjuti dan menindaklanjuti dan menindaklanjuti dan tidak berkecil hati.

Biaya: $5–$10 per buku yang dikirim (buku + ongkos kirim); riset @ $2 per nama. Anggota tim menindaklanjuti dengan biaya $15–$20 per jam.

Jika Anda sudah membaca sejauh ini, Anda akan SUKA buku terlaris New York Times saya

Anda dapat membaca bab pertama secara gratis – cukup beri tahu saya ke mana harus mengirimkannya:

7. Meminta bantuan dan membuatnya mudah

Saya telah lama menjalankan Great Work Podcast. Selama enam tahun, kami telah mewawancarai lebih dari 350 orang yang keren, cerdas, cerdas, dan sering kali berpengaruh. Banyak dari mereka adalah penulis buku bisnis.

Anda mungkin memahami konsep timbal balik, ide utama dari buku penting Robert Cialdini Pengaruh. (Saya disini Tberbicara padanya tentang hal itu.) Jika Anda memberi, orang-orang akan ingin membalasnya. Saya tidak melakukan wawancara selama enam tahun hanya untuk membangun timbal balik. Namun, pada saat yang sama, saya akan meminta bantuan.

Tujuan kami adalah agar orang-orang yang kami hubungi tidak merasa berkewajiban atau memiliki ekspektasi. Namun, jika mereka merasa tergerak, kami akan berterima kasih atas bantuan mereka. Dan banyak orang yang melakukannya. Sebagian langsung menghubungi kami di Twitter, sebagian membicarakan kami di blog mereka, sebagian lagi mengirimkan berita melalui email. Kami mempermudah mereka yang ingin membantu kami, dengan menawarkan cara untuk membicarakan buku ini. Kami mendapat BANYAK tanggapan positif dari sumber-sumber berikut:

• Kami menawarkan 12 sudut pandang tentang buku ini kepada para blogger dan jurnalis (unduh dokumen promosi di sini).
• Kami menawarkan banyak pertanyaan kepada podcaster dan pewawancara untuk ditanyakan (ini yang kami kirimkan kepada mereka).
• Kami menawarkan kepada siapa pun dan semua orang sinopsis dari tujuh pertanyaan (seperti ini).

Persyaratan: Berpikir keras tentang apa yang paling berguna bagi penulis dan pewawancara, dan apa yang paling efektif menghilangkan hambatan apa pun yang mungkin menghalangi mereka terlibat dengan buku tersebut.

Biaya:Waktu dan upaya untuk menyusun sesuatu yang berguna bagi penulis dan pewawancara, alih-alih siaran pers PR biasa yang tidak berguna yang ditulis seolah-olah ada yang peduli bahwa buku lain telah diluncurkan ke dunia.

8. Hub ringkasan target

Ada beberapa sumber yang dapat diandalkan bagi orang yang mencari ringkasan buku bisnis:

• dapatkanAbstrak
• Tampilan Suara
• Dapat ditindaklanjuti
• Bacalahuntuk.saya

Untuk dua yang pertama, tim Page Two kami bekerja keras untuk membuat mereka memperhatikan kami dan kemudian mendukung kami melalui tindak lanjut yang terus-menerus. (Serius, Woody Allen benar ketika dia mengatakan bahwa “80 persen keberhasilan hanya muncul begitu saja”). Kami meraih keberhasilan besar khususnya dengan getAbstract, dan Kebiasaan Melatih berakhir menjadi buku bisnis nomor 2 yang diunduh pada tahun 2016.

Ketika kami mengetahui bahwa kami berada di posisi #2, kami menghubungi tim getAbstract, dan saat ini kami tengah merencanakan pemasaran bersama buku tersebut, termasuk jamuan makan malam penulis di berbagai kota. (Terima kasih Georg, Patricia, Gregg, dan Julia!)

Soundview memilih untuk tidak membuat ringkasan buku tetapi menyelenggarakan webinar.

Dengan dua yang terakhir, kami telah membangun hubungan dengan para pendiri kedua organisasi ini, jadi kami dapat mengandalkan persahabatan kami untuk mempromosikan buku tersebut. Mereka berdua menawarkan layanan yang hebat dan memiliki komunitas pembaca yang aktif, dan mereka benar-benar membantu kami untuk dikenal.

Persyaratan: Identifikasikan tempat-tempat yang potensial bagi orang-orang untuk mengetahui buku Anda. Tawarkan kepada mereka. Tawarkan lagi kepada mereka jika mereka tidak menanggapi tawaran pertama Anda.

Biaya: Rp0

9. Jalankan kampanye BookBub

BukuBub adalah layanan yang mempromosikan e-book diskon ke daftar email yang besar dan tersegmentasi. Layanan ini menyediakan banyak buku fiksi, tetapi ada juga tempat untuk buku nonfiksi.

Karena kami menerbitkan sendiri, kami tahu kami memiliki otonomi penuh atas diskon versi e-book Kebiasaan Melatih. Jadi kami pun ikut serta dan, dengan gembira, berhasil lolos. (BookBub memilih kurang dari 10 persen pelamar, jadi sangat menyenangkan jika Anda mendapat acungan jempol.)

Kami memutuskan untuk menggandakannya. Kami melakukan riset (misalnya, kami mencari di Google “Bagaimana cara menjalankan kampanye BookBub yang baik?”) dan akhirnya mendaftar ke situs lain yang melakukan hal serupa dengan BookBub: Books Butterfly, Genre Pulse, World Lit Cafe, Kindle Nation Daily. Kami juga berinvestasi dalam pengiriman surat melalui milis SelfGrowth.com, yang beranggotakan sekitar 200.000 orang (atau begitulah katanya).

Ini adalah kesuksesan yang fantastis. Kami berhasil menduduki peringkat #1 buku bisnis di Amazon, yang sangat menggembirakan. Dan kemudian sekitar seminggu kemudian, saya terbangun dan mendapati bahwa kami telah menduduki peringkat #3 di Jurnal Wall Street daftar untuk e-book nonfiksi. Kami telah menjual hampir 10.000 eksemplar buku tersebut dalam minggu itu, dan itu telah mendorong kami ke Daftar A.

Persyaratan: Lamaran yang bagus untuk BookBub (hanya menerima sekitar 10 persen pelamar), ditambah sedikit keberuntungan untuk terpilih. Keberanian untuk memanfaatkan peluang dan menemukan cara untuk memperkuat promosi.

Biaya: $250 untuk BookBub + sekitar $300 untuk layanan lain seperti BookBub, mengumumkan diskon + $1.500 untuk mengirimkannya ke daftar SelfGrowth.com.

10. Minta ulasan Amazon

Jadi, masalah dengan tujuan gambaran besar saya: bagaimana Anda mendefinisikan sebuah karya klasik? Sulit untuk dijelaskan. Karya klasik sulit dipahami, dan memiliki ciri khas tertentu. Saya tidak tahu apa.

Namun, ada satu cara untuk mengukur keberhasilan: peringkat Amazon. Saya tahu tidak ada korelasi langsung, tetapi ketika saya melihat buku-buku yang saya anggap sebagai buku bisnis klasik, semuanya memiliki lebih dari 1.000 ulasan Amazon — 1.000! Itu BANYAK SEKALI ulasannya.

Namun sebagai sebuah tim, kami menetapkan sasaran: 1.000 ulasan dalam setahun. Ternyata tidak ada cara untuk mencapainya dengan cepat tanpa bertanya langsung kepada orang lain.

Ketika orang menghubungi saya di LinkedIn atau Twitter, mengatakan mereka menyukai buku itu, saya mengucapkan terima kasih kepada mereka … dan bertanya apakah mereka bersedia mempertimbangkan untuk menulis ulasan.

Saya juga menambahkan tanda tangan PS otomatis di email saya:

Kemudian, kami menambahkan halaman tepat di tengah buku yang juga meminta bantuan orang lain. (Ngomong-ngomong, ini adalah salah satu keuntungan besar dari penerbitan mandiri. Anda akan sangat beruntung jika mendapat penerbit reguler yang mengizinkan Anda melakukan ini.)

(Ternyata tidak semua orang terkesan dengan ini:)

Pencarian ulasan Amazon telah menjadi kegagalan yang sangat sukses. Kami telah mencapai setengah jalan. Lebih dari 500 ulasan! Luar biasa. Dan kami akan terus berusaha keras untuk mencapai 1.000.

(Ahem. Punya salinan buku itu? Jika Anda merasa baik, klik dan beri peringkat pada Bahasa Indonesia: Amazon.com.)

Persyaratan: Tanpa malu-malu meminta orang untuk mempertimbangkan menambahkan ulasan di Amazon. Lihat tiga contoh dalam artikel ini.

Biaya: Rp0

11. Dapatkan distribusi bandara

Jika audiens Anda bukan pelancong bisnis, saya sarankan untuk melewatkan langkah ini.

Strategi terakhir yang sangat penting bagi kami adalah masuk ke toko buku bandara. Saya berharap itu akan menjual buku, tentu saja. Namun yang lebih penting, saya ingin buku kami menjadi buku yang menarik perhatian calon klien program pelatihan kami — biasanya VP SDM, atau VP Pembelajaran & Pengembangan. Mereka adalah tipe orang yang mencari nafkah di gerbang bandara di seluruh dunia. Itu adalah langkah membangun merek dan bisnis baru, lebih dari sekadar langkah penjualan buku.

Titik awalnya adalah membuat buku yang cocok untuk dibawa ke bandara. Ukurannya (cukup kecil untuk dimasukkan ke dalam tas), desainnya (banyak ruang kosong — menarik jika Anda mengambil buku dan membolak-baliknya — daripada teks yang membingungkan), panjangnya (tujuan saya adalah menulis buku terpendek yang masih berguna; buku itu berisi sekitar 25.000 kata) semuanya muncul sebagian karena saya tahu saya ingin buku itu bisa digunakan di bandara.

Langkah selanjutnya adalah meminta distributor kami, Greenleaf di Amerika Serikat dan Georgetown di Kanada, untuk memasarkan buku tersebut di bandara. Keduanya berhasil, meskipun tidak sepenuhnya seperti yang saya harapkan — terus terang, saya sangat kecewa karena kami tidak dapat mengirimkan buku tersebut ke bandara di kota asal saya. Awalnya kami berkomitmen untuk memasarkannya selama tiga bulan (Maret hingga Mei) dan menjual sekitar 2.000 eksemplar dalam waktu tersebut.

Biayanya sekitar $3.000 – $4.000 per bulan, jadi ini semacam “loss leader” bagi kami. Karena kami juga memperoleh sejumlah pertanyaan tentang program kami dari penjualan di bandara, ada baiknya buku-buku tersebut dipajang untuk menarik perhatian calon pembeli program pelatihan kami.

Persyaratan: Memiliki hubungan dengan distributor yang bersedia mengantar Anda ke bandara. Memiliki buku yang ramah di bandara.

Biaya: Hubungan awal dengan distributor akan menelan biaya sekitar $2.000 hingga $5.000, dan distributor juga akan mengambil sekitar 40 persen dari setiap penjualan yang difasilitasinya. Biaya tambahan untuk iklan di bandara (dengan buku yang tidak selalu muncul di salah satu meja depan, yang memerlukan biaya tambahan) adalah antara $3.000 dan $4.000 per bulan.

Ide-ide yang saya coba namun tidak berhasil

1. Menyewa agen PR

Tanyakan kepada penulis mana pun dan mereka akan memberi tahu Anda betapa mengecewakannya PR bagi mereka. Saya akan mengalaminya dengan Lakukan Lebih Banyak Pekerjaan Hebatdi mana dukungan PR yang saya peroleh adalah wawancara radio acak selama tiga menit dengan DJ radio yang kebingungan yang belum membaca buku dan tidak peduli.

Saya bertekad untuk tidak membuang-buang uang untuk ini. Sampai saya melemah. FOMO? Mungkin. Namun saya menyewa seorang humas dengan bayaran $3.000 dan mendapatkan hasil yang mengecewakan. Satu acara TV pagi di Toronto (glamor, tetapi saya cukup yakin tidak ada target pasar saya yang menonton TV pada pukul 9:30 pagi) dan beberapa wawancara radio dan podcast. Salah satu usaha yang paling mahal dengan hasil yang paling sedikit. Lulus.

Biaya: Rp. 3.000.000

2. Gemuruh Twitter

Suara gemuruh petir adalah cara cerdas untuk mengoordinasikan media sosial Anda. Idenya adalah Anda meminta orang untuk mendaftar guna mendukung kampanye Anda — dalam kasus kami, peluncuran buku pada tanggal 29 Februari. Yang terjadi kemudian adalah pesan yang Anda buat akan dikirim pada saat yang sama ke akun Twitter semua orang. Gemuruh media sosial yang dahsyat, bergema di seluruh dunia!

Kami memiliki sekelompok orang yang baik hati mendaftar — 223, dengan jangkauan sosial 589.000 — dan kami Thunderclap pada tanggal 29 Februari. Dan itu tampaknya tidak membuat banyak perbedaan. Setelah dipikir-pikir, saya sekarang menyadari bahwa itu memberi orang pilihan komitmen yang sangat rendah untuk mendukung peluncuran. Orang-orang yang mungkin telah menyebutkan kami di Facebook atau di blog mereka atau (pilihan terbaik) ke daftar email mereka cukup masuk akal mengambil jalan keluar yang termudah.

Biaya: Rp0

3. Bonus peluncuran buku

Sebagai bagian dari minggu peluncuran, kami menawarkan bonus kepada orang-orang yang bersedia membeli buku dalam jumlah besar.

Visi saya adalah ratusan tim dan organisasi akan membeli buku tersebut, saya akan memberikan satu lokakarya dan beberapa webinar, dan bahwa kami mungkin dapat berbicara dengan yang lain untuk memberikan lokakarya berbayar bagi mereka. Dengan kata lain, cara yang cerdas untuk memulai beberapa percakapan penjualan sambil juga menjual banyak buku.

Yang berhasil adalah hadiah PDF untuk pembelian tunggal. Saya tahu orang-orang menghargainya, dan saya pikir itu adalah kemenangan cepat dan mudah yang mendorong orang untuk membeli buku.

Yang tidak berhasil adalah pemberian hadiah yang lebih rumit. Kebetulan, hanya empat organisasi yang membeli lebih dari 98 buku (dan terima kasih banyak kepada mereka!), dan tidak ada satu pun yang menjadi klien Box of Crayons. Dan kami gagal memanfaatkan kartu pos fantastis Lee Crutchley yang kami pesan untuk tujuan ini.

Biaya: Sehari waktu saya untuk menjalankan lokakarya; tiga slot 60 menit untuk menjalankan tiga webinar; $5.000 + biaya cetak untuk kartu pos.

(Berikut adalah dua desain kartu pos yang mengagumkan:)

4. Memberikan buku secara massal

Seorang penerbit independen yang saya ajak bicara (yang meminta untuk tetap anonim) mengatakan bahwa sebagian dari keberhasilannya dengan buku terlarisnya adalah karena komitmennya untuk memberikannya secara cuma-cuma. Bahkan, ia mengatakan bahwa dalam tujuh tahun sejak pertama kali menerbitkan buku tersebut, ia telah memberikan lebih dari 50.000 eksemplar, ke konferensi-konferensi tertentu, ke komunitas daring, dan sebagainya.

Saya pikir saya akan mencobanya dan sebagainya mengatur unduhan PDF di Gumroad sehingga saya dapat menawarkan versi buku yang gratis dan sangat murah. Saya berbicara di konferensi ATD (konferensi pelatihan dan pengembangan terbesar di Amerika Utara, dengan lebih dari 10.000 peserta) dan membayar $5.000 untuk menaruh selebaran di tas hadiah setiap peserta, menawarkan salinan buku. Saya benar-benar melakukan uji coba terpisah ini: 6.000 selebaran menawarkan buku secara gratis, dan 4.000 menawarkannya seharga 99¢. Bagian dari kejeniusan ide ini adalah bahwa halaman depan unduhan meminta orang untuk mempertimbangkan memberikan ulasan buku tersebut di Amazon, jadi dalam imajinasi saya, kami akan memberikan banyak buku, yang menghasilkan banyak ulasan di Amazon (halo, target 1.000!) dan mungkin bahkan beberapa pertanyaan penjualan tentang program kami.

Ternyata orang-orang tidak membaca brosur di tas hadiah. Kami memiliki sekitar 100 orang yang mengunduh buku tersebut, yang terbagi rata antara yang berbayar dan gratis. Dan tidak ada yang saya ketahui menjadi klien Box of Crayons.

Saya rasa ada sesuatu yang sangat cerdas tentang memberikan buku secara cuma-cuma, terutama jika tujuan Anda (seperti tujuan saya) adalah agar buku tersebut dianggap sebagai karya klasik. Dan jika, seperti saya, Anda memiliki cara untuk menghasilkan uang yang dapat dipromosikan melalui buku tersebut. Namun, saya belum benar-benar menemukan cara untuk melakukannya.

Biaya: Rp. 5.000.000

[AdajugabanyakideyangsayapertimbangkandankemudiansayatolakAndadapatmembacaide-idetersebut[There’salsoatonofideasIconsideredandthenrejectedYoucanreadthoseDi Sini.]

Bagian V: Pikiran penutup: Tidak ada yang benar-benar tahu apa yang mereka lakukan

Menulis buku bisa jadi hal yang menakutkan. Pertama-tama Anda harus menanggung darah, keringat, dan air mata saat menulisnya. Itu sudah cukup sulit. Lalu, Anda harus mencari tahu cara menjualnya di dunia yang isinya gratis, ada di mana-mana, dan sangat, sangat bising. Ada banyak kemungkinan kegagalan.

Sebagian besar penulis ( Waktu New York menyarankan itu 70 persen) tidak mendapatkan kembali uang muka mereka, yang berarti buku tersebut terjual lebih sedikit dari yang diperkirakan penerbit. Dan kita semua berusaha semampu kita, berharap ada yang berhasil.

Hal ini menyedihkan sekaligus membebaskan. Membebaskan karena hal ini berarti Anda dapat mengetahui apa Anda ingin Anda lakukan. Hal-hal yang saya bicarakan di atas mungkin atau mungkin tidak berhasil untuk Anda. Saya mendorong Anda untuk mencoba melakukan beberapa hal dengan baik, daripada melakukan seratus hal dengan setengah hati. Saya mendorong Anda untuk membangun “kelompok” orang-orang yang mengenal Anda dan mengagumi pekerjaan Anda, sehingga mereka sudah menjadi penggemar. Saya mendorong Anda untuk bersenang-senang. Oh, dan saya mendorong Anda, jika Anda merasa baik, untuk menulis ulasan singkat di Amazon Kebiasaan Melatih.

Jika Anda menyukai postingan ini, Anda akan MENYUKAI Panduan Utama saya untuk Konten yang Luar Biasa

Ini adalah salah satu karya terbaik yang pernah saya terbitkan, dan sepenuhnya gratis – cukup beri tahu saya ke mana harus mengirimkannya: