Gmendayung di Virginia, John Mlynczaksekarang Presiden/CEO National Association of Music Merchants (NAMM), tidak punya banyak uang untuk cadangan, tetapi dia selalu bermimpi tentang hari dia bisa membawa pulang gitar Martin. Di perguruan tinggi, dia mengatakan sekarang istri dan ibunya “merencanakan dan menabung untuk keduanya masuk bersama” untuk membelinya sebagai hadiah. “Saya masih memilikinya,” kenangnya dengan bangga. “Itu dibuat di Meksiko. Saya tidak peduli. Saya tidak akan bisa memegang merek itu dan headstock kuadrat khas di tangan saya jika bukan karena keterjangkauan dan kualitas ”dari apa yang dibuat Martin di pabrik -pabrik Meksiko.
Kisah Mlynczak adalah kisah yang umum. Banyak musisi, apakah mereka mengetahuinya atau tidak, memainkan instrumen yang sepenuhnya dibuat (atau sebagian) di Meksiko, Kanada atau Cina. Sebagai contoh, 989.621 gitar akustik diimpor dari Cina dan 187.722 gitar akustik diimpor dari Meksiko pada tahun 2024, menurut data dari Komisi Perdagangan Internasional AS. Merek gitar teratas seperti Fender, Martin, Taylor dan lainnya menciptakan banyak produk harga sedang di Meksiko; Produsen drum kit populer seperti PDP, Yamaha dan Pearl All List Instruments yang dibuat di Cina di situs mereka. Sementara Mlynczak mengatakan merek instrumen “sudah memiliki banyak manufaktur yang kuat di AS”-lebih dari kebanyakan industri lain-produk buatan Amerika itu mahal bagi banyak musisi.
Tren di papan iklan
Jadi ketika administrasi Trump memberlakukan tarif 25% baru untuk impor dari Meksiko dan Kanada dan menambahkan tarif tambahan 10% untuk barang -barang Cina pada hari Selasa (4 Maret), Mlynczak dan Namm mulai beraksi untuk membantu anggota menghadapi badai – meskipun benar -benar, organisasi perdagangan telah membantu anggota dengan Storm setelah badai selama dekade terakhir, yang telah terutama turbulen untuk pasar instrumen. Apakah itu tarif selama masa jabatan pertama Trump pada tahun 2018, tekanan pada rantai pasokan selama COVID-19, atau aksi terbaru minggu ini, NAMM telah terlibat dalam upaya yang tidak pernah berakhir untuk membuat suara produsen musik didengar.
Meskipun tidak banyak yang dapat dilakukan siapa pun untuk menghentikan tarif, NAMM menciptakan kelompok kerja untuk para anggotanya untuk berkumpul dan berbagi tips, termasuk memberikan informasi penting langsung dari Washington, DC; mendorong anggota untuk mengirimkan komentar ke Kongres tentang bagaimana tarif mempengaruhi bisnis; dan membangun aliansi dengan industri yang terkena dampak lainnya.
“Rantai pasokan global telah memungkinkan kami untuk membuat produk yang berkualitas tinggi dan terjangkau, dan butuh beberapa dekade untuk melakukan itu,” kata Mlynczak. “Ketika Anda mulai menaikkan harga di mana -mana dari berapa biayanya untuk mengimpor barang, itu menantang, dan itu benar -benar mengancam semua yang telah kami pelajari sebagai industri.”
Sekarang tarif ini telah berlaku, apa peran NAMM dalam membantu anggotanya?
Pekerjaan pertama NAMM sebagai asosiasi perdagangan adalah mewakili industri kami pada apa pun yang mempengaruhi mereka, dan meneliti dan mendapatkan fakta dan membantu industri kami menavigasi kebijakan apa pun. NAMM telah terlibat dalam tarif, terutama sejak tarif 2018 diberlakukan. Kami melakukan banyak pekerjaan tentang itu, dan kami memantau semua cakupan pra-pemilihan pada tarif tahun lalu. Kami sepenuhnya siap untuk ini dan telah banyak terlibat, tidak hanya dengan anggota NAMM kami tetapi juga membangun aliansi dengan asosiasi dan industri lain yang juga terkena dampak.
Apa perbedaan utama tentang tarif pada tahun 2025 versus yang selama masa jabatan pertama Trump pada tahun 2018?
Ada mekanisme berbeda yang digunakan oleh Presiden Trump pada saat itu, dan ada proses pengecualian. Jadi setelah tarif dikenakan, kami memimpin upaya untuk mencoba mendapatkan pengecualian dari tarif untuk kategori produk musik. Itu adalah proses panjang yang kami kerjakan dengan banyak asosiasi. Babak ini, bagaimanapun, tarif sejauh ini telah diimplementasikan tanpa pengecualian dan tidak ada proses untuk pengecualian.
Apakah Anda bisa mendapatkan pengecualian terakhir kali? Jika demikian, untuk kategori produk apa?
Pada tahun 2018, sangat sedikit pengecualian yang diberikan untuk alat musik – yang biasanya diberikan kepada industri yang lebih besar. Kami sebenarnya adalah industri yang sangat kecil secara keseluruhan. Sementara kami bekerja sangat keras untuk pengecualian untuk peralatan pembuatan musik, kekhawatiran tentang industri furnitur atau industri kayu, misalnya, dapat mendominasi percakapan … sayangnya, kami bertarung dengan pertarungan yang baik, tetapi beberapa pengecualian diberikan-tetapi benar-benar itu benar untuk sebagian besar industri.
Negara atau wilayah mana yang paling populer untuk pembuatan alat musik?
China adalah pusat manufaktur terbesar untuk produk di seluruh dunia. Kedua, ada banyak manufaktur instrumen di Meksiko, AS, Kanada, Indonesia. Kami juga memiliki banyak manufaktur di Eropa. Tapi saya pikir hal yang perlu diingat adalah bahwa ini penting untuk keterjangkauan produk dan tingkat musisi yang mampu membelinya. Sebagai industri, Anda memiliki orang -orang yang mulai bermain musik untuk pertama kalinya. Mereka tidak tahu berapa banyak untuk diinvestasikan, tetapi mereka menginginkan produk berkualitas dan harga yang masuk akal. Mereka belum siap untuk mendapatkan instrumen yang didukung mahoni yang disesuaikan segera, bukan? Saat Anda maju sebagai musisi, maka Anda mulai menghabiskan lebih banyak.
Kami memiliki banyak perusahaan yang membuat produk musik di AS. Kami bangga memiliki sejumlah besar produk musik berkualitas tinggi yang dibuat di AS – ini adalah jumlah yang mengesankan dibandingkan dengan industri lain – tetapi cara kerjanya adalah Anda memiliki produk kustom tingkat tertinggi Anda di AS, maka produk tingkat menengah dan entri Anda dibuat oleh mitra di Meksiko, Cina dan negara -negara lain.
Satu hal yang kami ingin orang pahami adalah alasan mengapa kami memiliki perusahaan yang mampu membangun produk tertinggi mereka di AS adalah karena mereka memiliki pendapatan dari produk tingkat tengah hingga entri dari luar negeri. Rantai pasokan kami sangat saling berhubungan. Ini tidak seperti instrumen semata -mata dibuat di Cina atau Meksiko. Apa yang terjadi adalah Anda memiliki komponen tertentu yang dibuat dengan sangat baik di Cina yang kemudian diimpor untuk perakitan akhir. Atau Anda memiliki pabrik di Meksiko yang memiliki spesialisasi dalam membuat komponen tertentu yang diimpor. Kemudian mereka berkumpul di AS ini terjadi karena pekerjaan ini sangat terspesialisasi.
Apa yang benar -benar menghancurkan tentang gagasan “Oh, kami hanya akan memindahkan manufaktur di tempat lain” adalah bahwa sebenarnya tidak semudah itu. Apa yang kami bangun bukanlah widget generik yang keluar dari garis. Para pekerja di seluruh dunia ini dilatih untuk memahami cara menguji produk musik, untuk menggosok bel dari instrumen kuningan dengan sempurna, untuk menyetel string pada biola. Ada komponen buatan tangan untuk instrumen -instrumen ini yang mengambil – dalam beberapa kasus – beberapa dekade untuk dilakukan dengan benar. Pabrik-pabrik ini sering memiliki pekerja multi-generasi. Ini bukan keahlian yang Anda ambil dalam semalam.
Sekarang setelah Anda tahu tarif Trump diberlakukan – dan tidak ada pengecualian – tindakan apa yang Anda ambil dari sini sebagai organisasi dagang?
Anggota kami mencari informasi yang paling faktual, jadi kami memiliki firma lobi dan firma hukum di DC yang memungkinkan kami untuk mendapatkan informasi yang diperiksa dan faktual. Dengan semua berita keluar, sulit untuk masuk ke informasi seluk-beluk yang sebenarnya dibutuhkan merek. Jadi kami adalah sumber bagi anggota kami untuk datang. Yang kami coba lakukan adalah menghemat waktu – ada ribuan perusahaan yang terpengaruh saat ini. Kami juga menciptakan kelompok anggota anggota yang secara khusus dipengaruhi oleh tarif dan menyatukan mereka setiap dua minggu sehingga kami dapat memberi mereka apa yang kami dengar, apa pun seperti “kami pikir ini mungkin terjadi” atau “ada pembicaraan tentang ini …” ‘dan mereka dapat berbagi nasihat satu sama lain.
Saya tahu ini bukan kelompok pendukung, ini adalah bisnis, tetapi dalam waktu yang sulit yang berdampak pada seluruh industri, hampir terasa seperti itu.
Ya, ini adalah kelompok pesaing yang berkumpul, tetapi mereka semua benar -benar peduli untuk satu sama lain dan kategori produk mereka. Mereka prihatin dengan pembuatan musik secara umum. Sangat manis melihat bahwa, sebagai sebuah industri, orang -orang benar -benar duduk di seberang pesaing nomor satu mereka dan berkata, “Apa yang Anda dengar? Bagaimana kita bisa bekerja sama? ”
Saya tahu, sebagai organisasi dagang, Anda tidak dapat berbicara dengan masing -masing perusahaan dan bagaimana mereka bereaksi, tetapi apakah Anda pernah mendengar solusi bahwa perusahaan beralih ke itu tampaknya membantu?
Tantangannya adalah bahwa tarif ini sengaja menghukum, sengaja tidak dikecualikan. Tarif pembalasan sebenarnya membuat dampaknya lebih keras karena kami memiliki banyak manufaktur yang kuat di AS, jadi tidak hanya tarif impor menyebabkan masalah, tetapi tarif ekspor juga. Instrumen buatan Amerika benar-benar didambakan oleh musisi di seluruh dunia. Ini whammy ganda. Peras itu benar -benar nyata.
Mengingat tarif sering mengarah pada kenaikan harga produk, apakah Anda pikir ini akan menyebabkan lonjakan pasar instrumen bekas?
Itu bisa … kita sebenarnya dalam lonjakan produk bekas sekarang karena Covid. Dalam penguncian pandemi, kami melihat ledakan penjualan produk musik yang sangat besar, dan industri kami berada di ujungnya sekarang. Banyak instrumen sedang dijual kembali di pasar bekas. Jadi saya tidak tahu berapa banyak lagi yang bisa dilakukan, tapi itu ide yang sangat bagus.
Pasar instrumen telah dipukul dengan begitu banyak tantangan selama dekade terakhir. Dari tarif 2018, gangguan rantai pasokan dan lonjakan penjualan selama COVID-19, dan sekarang ini. Apakah ini merupakan dekade yang unik menantang untuk pasar ini atau apakah pasar ini mengalami tingkat pasang surut ini sebelumnya?
Anda benar. Sudah tujuh tahun liar. Dari perspektif NAMM, tidak pernah ada waktu yang lebih penting bagi kita untuk berada di sana sebagai asosiasi perdagangan, untuk menggandakan pekerjaan kebijakan, dan menggandakan kelompok kerja. Saya merasa seperti sekarang kita mungkin lebih bersatu sebagai industri dari sebelumnya.
Kami adalah organisasi berusia 124 tahun. Secara historis, produk musik dipandang sebagai barang mewah. Tentu saja, saya berpendapat musik sangat penting untuk hidup, tetapi kami adalah kemewahan, tidak seperti roti atau gas atau perumahan. Industri mewah secara historis berjuang dengan inflasi tinggi dan kenaikan biaya … ketika itu terjadi, secara tradisional, itu menjadi lebih sulit bagi kita karena orang tidak membeli gitar ketujuh – mereka mencoba mencari cara untuk memberi makan keluarga mereka. Di masa -masa ini, kita sebagai industri harus berkumpul karena hal terakhir yang ingin kita lihat adalah perusahaan yang keluar dari bisnis.
Anggota NAMM tangguh – kami sangat terbiasa dengan bisnis yang tertular atau mengalami booming, seperti selama Covid. Kami memiliki banyak perusahaan multi-generasi dan orang-orang yang sangat tangguh. Ini mungkin situasi cuaca, dan tugas kami adalah membantu perusahaan melakukan itu.
Jika ada pilihan yang kurang terjangkau dan berkualitas tinggi bagi keluarga Amerika untuk membantu anak-anak mereka tertarik bermain instrumen, efek riak apa yang bisa terjadi pada pasar jangka panjang?
Setiap perusahaan mengakui bahwa titik sentuh pertama pengguna, ketika mereka membeli instrumen dengan harga yang terjangkau, bahwa jika itu bukan instrumen berkualitas atau pengguna memiliki pengalaman yang buruk, maka kami telah kehilangan pelanggan seumur hidup.
Penting untuk diingat bahwa ini benar -benar instrumen berkualitas yang berasal dari pemasok luar negeri ini. Di pasar instrumen, Anda membutuhkan opsi di setiap level. Kebiasaan pembelian pelanggan kami seperti piramida. Ada pasar yang sangat, sangat kecil untuk tingkat tertinggi, model instrumen khusus, tetapi sangat lebar di bagian bawah. Anda tidak dapat memiliki model toko khusus di bagian atas tanpa dukungan dari dasar entry-level yang sangat luas.
Saya memahami alasan yang diberikan untuk menjadi “Amerika pertama,” tetapi kami bukan industri yang hanya dibangun di Amerika dan hanya untuk orang Amerika, dan setiap merek musik ingin menjual di Amerika Serikat. Kami global dan saling berhubungan. Sangat sulit untuk mengganggu itu. Perusahaan kami mengatakan bahwa setiap perubahan akan memakan waktu sekitar tiga hingga lima tahun untuk diterapkan. Kami sedang berbicara selama bertahun -tahun perencanaan. Masalah terbesar saat ini adalah bahwa pemerintahan ini dapat diprediksi tidak dapat diprediksi.
Kita perlu ingat bahwa ada perintah eksekutif yang ditandatangani yang mengharuskan departemen untuk meneliti tarif di setiap negara lain pada bulan April, sehingga kita bisa melihat lebih dan lebih banyak lagi. Jadi meskipun bimbingannya adalah berhenti membuat di Cina, Meksiko dan Kanada, OU Perusahaan R tidak tahu ke mana harus pindah karena kita tidak tahu di mana tarif dapat dikenakan selanjutnya.
