- Excel Dryer, produsen pengering tangan, membuat produknya di East Longmeadow, Massachusetts.
- Coo William Gagnon mengatakan sedang dibuat di AS adalah prioritas perusahaan, tetapi itu tidak mudah.
- Dia mengatakan perusahaan telah memperoleh bisnis di tengah tarif karena biayanya tetap stabil.
Esai yang diceritakan ini didasarkan pada percakapan dengan William Gagnon, wakil presiden eksekutif dan COO Excel Dryer, produsen pengering tangan yang berbasis di East Longmeadow, Massachusetts. Produk utama mereka adalah Pengering Tangan Xlerator. Kisah ini telah diedit untuk panjang dan kejelasan.
Kami adalah perusahaan milik keluarga dan yang dioperasikan. Saya memilikinya dengan ayah saya, Dennis, yang selalu ingin memiliki perusahaan manufakturnya sendiri dan membuat produk berkualitas Buatan Amerikadapat diandalkan, dan orang -orang suka menggunakannya. Itu adalah kriteria.
Apel tidak jatuh jauh dari pohon. Kami telah bekerja bersama selama bertahun -tahun untuk memastikan bahwa itu tetap seperti itu.
Tentu saja sulit, dengan rute yang mudah untuk sekadar sumber di luar negeri dan mendapatkan barang -barang murah dari Cina dan menjaga biaya turun dan membuat lebih banyak margin. Tapi itu bukan siapa kita.
Kami selalu berusaha menemukan cara yang lebih baik untuk melakukan hal-hal-menjadi lebih efisien, mengurangi biaya material dan tenaga kerja, dan memiliki karyawan berkualitas membuat upah layak-dan masih dapat menghasilkan produk buatan Amerika yang berkualitas tinggi dengan harga yang terjangkau.
Kami Made-in-USA Bersertifikat, yang membutuhkan minimal 84% bahan yang bersumber di dalam negeri, tetapi kami telah jauh melampaui itu. Kami benar -benar berada di 90% atas yang bersumber di AS, dan hampir 50% bahan kami bersumber di Massachusetts dari vendor yang sangat lokal.
Untuk sementara, kami tidak dapat menemukan produsen motor di dalam negeri yang dapat bersaing dengan motor dari Cina dalam kinerja, harga, ukuran, dan hal -hal lainnya. Tetapi kami telah menemukan mitra domestik dan menggeser semua manufaktur motor kami untuk bersama mitra dari Tennessee.
Tidak mudah, dan butuh upaya yang konsisten dan berdedikasi untuk selalu mencari dan selalu berusaha menemukan vendor baru sedekat mungkin.
Dibuat di Amerika membedakan kami dari pengering tangan lain dan tentu saja membuat perbedaan bagi pelanggan kami dan pembeli.
Yang terbaru tarif juga baik untuk bisnis. Kami telah dapat mengendalikan jalur pasokan kami dan bahan kami serta biayanya karena semuanya adalah domestik. Dengan semua orang yang hidup di masa yang tidak pasti dan tidak tahu dari mana materi yang mereka beli dari orang berasal, kami tahu, dan itu telah menempatkan kami dalam posisi yang sangat kompetitif.
Salah satu distributor teratas kami mengeluarkan e-blast yang mengatakan bahwa beberapa pesaing top kami adalah menaikkan harga merekatapi nama kami tidak ada dalam daftar itu. Kami meminta mereka untuk mengeluarkan e-blast yang sama untuk mengatakan bahwa XL Dryer adalah buatan Amerika dan tidak akan mengalami kenaikan harga karena kami tangguh dan bersumber di dalam negeri. Kami benar -benar mendapatkan pelanggan baru sebagai akibat dari ini.
Kami juga perusahaan global. Kami hanya memasukkan hampir 600 pengering tangan ke bandara Istanbul yang baru. Tetapi untuk memasukkan produk buatan Amerika kami ke Turki, ada biaya tambahan yang substansial, seperti tarif dan pajak tambah nilai. Ini adalah penghalang untuk masuk ke sana dan membuat produk kami lebih mahal dan kurang kompetitif. Jika biaya -biaya itu dapat turun melalui negosiasi perdagangan, itu akan membuka lebih banyak pasar internasional bagi kami.
Ketidakpastian tidak pernah baik, terutama untuk bisnis, sehingga semakin cepat hal -hal dapat dinegosiasikan dan diberlakukan, semakin baik bagi semua yang terlibat.
Kami kecil pabrikan dari produk niche, dan kisah semua orang berbeda. Tetapi bagi kami, dalam cara kami melakukan bisnis dan melakukannya lebih keras daripada kebanyakan dan menjadikannya bagian dari siapa kami-dan bangga menjadi buatan Amerika di Massachusetts, di mana Amerika dilahirkan-ini adalah waktu yang menyenangkan bagi kami.
Menjadi buatan Amerika adalah siapa kita. Itu ada di DNA kami. Tapi saya merasa seolah -olah kita hampir melihat ke masa depan sedikit untuk siap untuk momen ini, dan mungkin positif untuk semua kerja keras selama bertahun -tahun yang harus kita masukkan agar tetap seperti ini. Sangat menyenangkan untuk membuahkan hasil.
Apakah Anda memiliki cerita untuk dibagikan tentang manufaktur atau tarif Amerika? Hubungi reporter ini di kvlamis@businessinsider.com.
Baca selanjutnya
