Saya meninggalkan Big Law untuk menjadi investor, namun membangun perusahaan AI terbukti lebih menguntungkan. Kami mencapai 6 angka dalam 6 bulan pertama kami.

Esai yang diceritakan ini didasarkan pada percakapan dengan Kristina Subbotina, pendiri dan CEO Lexsyfirma hukum bertenaga AI untuk startup. Ini telah diedit untuk panjang dan kejelasannya.

Saya tidak pernah berencana untuk mendirikan firma hukum. Saya telah menjadi pengacara perusahaan startup selama hampir satu dekade. Ketika saya meninggalkan pekerjaan terakhir saya di Cooley, sebuah firma hukum besarsaya memutuskan ingin bergabung dengan a Dana VC sebagai investor.

Untuk membantu menarik perusahaan portofolio potensial, saya mulai berbagi tip hukum untuk startup di media sosial. Ini berhasil, tetapi semua pendiri yang menghubungi saya menginginkan dukungan hukum, bukan investor. Beberapa bahkan mulai menawarkan ekuitas selain uang tunai untuk layanan saya.

Beberapa mentor mengatakan kepada saya bahwa ini jelas merupakan masalah nyata di pasar. Mereka mengatakan untuk berhenti mengejar apa yang menurut Anda akan sukses, dan tanggapi apa yang dunia butuhkan dari Anda. Jadi saya memulai firma hukum saya sendiri untuk startup bernama Lawlace, yang menghasilkan pendapatan lebih dari $1,3 juta dalam dua tahun. Sekarang, saya mengembangkannya menjadi sesuatu yang lebih besar dengan memproduksi keahlian saya.

Saya meningkatkan jumlah penonton saya dengan menentang nasihat tradisional

Saus rahasia pertumbuhan firma hukum ini adalah media sosial. Di dalam Hukum Besarada stigma di media sosial — gagasan tentang pengacara terkemuka menari di TikTok merasa ngeri.

Namun saya tetap menjalankan dua prinsip dasar: bertemu orang-orang di mana pun mereka berada dan memberikan nilai. Saya mulai menceritakan kisah horor hukum nyata dengan video pendek — terkadang menari, terkadang dengan komedi — karena format yang menghibur membuat para pendiri berhenti menggulir cukup lama untuk mengenali masalah yang mereka hadapi. Mereka akan menonton cerita berdurasi 20 detik dan menyadari, “Tunggu, kami tidak pernah menandatangani kontrak penugasan IP,” atau “Kami tidak memiliki vesting,” atau “Apakah kami mengajukan 83(b) tepat waktu?”

Kisah-kisah itu menjadi viral. Video tersebut menerima lebih dari 5 juta penayangan bulanan, dan Tandai Kuba mem-posting ulang konten saya. Alih-alih pengetahuan hukum hanya ada di dalam pertemuan mitra, pengetahuan tersebut menjangkau para pendiri di mana mereka sudah memberikan perhatiannya. Orang-orang menonton video saya dan menghindari kesalahan hukum yang merugikan sebelum mereka mampu membayar saya, yang pada akhirnya mengubah mereka menjadi klien.

Hukum adalah hubungan kepercayaan, dan konten adalah cara untuk membangun kepercayaan dalam skala besar. Konten tersebut adalah investasi abadi yang memberi saya klien baru bahkan ketika saya tidak berusaha mendapatkannya.

Saya mengembangkan bisnis saya dengan membangun perangkat lunak, bukan layanan

Seperti banyak pendiri berbasis layanan, saya merasa sulit untuk mengembangkan bisnis saya. Pekerjaan hukum dulunya hanya ada di benak para pengacara: manual, lambat, dan tidak mungkin untuk diukur.

Saya tidak pernah ingin membangun firma hukum tradisional, jadi saya langsung mulai mengotomatiskan alur kerja. Pada akhir tahun 2025, semuanya sudah jelas Agen AI dapat melakukan pekerjaan yang benar-benar rumit — pada dasarnya pekerjaan seorang rekanan junior. Jadi saya mulai membangun versi baru bisnis saya: Lexsy, sistem operasi legal yang didukung AI untuk perusahaan.

Klien kami membeli langganan dan menjalankan seluruh kehidupan hukum mereka di platform. Ini berjalan secara autopilot dengan pengacara manusia yang terlibat, sehingga para pendiri memiliki lebih sedikit gesekan. Segala sesuatu yang dilakukan di platform dilindungi oleh hak istimewa pengacara-klien.

Kami adalah perusahaan yang berbasis AI, artinya kami memiliki pasukan agen AI yang mengambil langkah pertama dalam segala hal sementara anggota tim senior menetapkan strategi dan tinjauan. Begitulah cara kami tumbuh dengan cepat tanpa menambah jumlah karyawan. Tim manusia kami terdiri dari lima orang — saya, kepala produk dan operasi, dan tiga insinyur perangkat lunak — ditambah beberapa dukungan paruh waktu untuk podcast, arsitektur AI, dan media sosial.

Saya mengumpulkan uang dengan tujuan tertentu

Tahun lalu, saya menyelesaikan putaran penggalangan dana kecil sebesar $650.000, dan itu tidak berarti apa-apa Lembah Silikon standar. Kami memiliki pendapatan dan mendapat untung, jadi saya sengaja pilih-pilih dalam penggalangan dana dan mencari uang untuk alasan yang sangat spesifik.

Pertama-tama, saya ingin cukup uang untuk menghentikan penjualan selama enam bulan sehingga saya bisa membangun Lexsy. Saya telah melakukan bootstrap dan menguji platform tersebut sebelum memulai penggalangan dana — saya memerlukan dana yang cukup untuk membangun platform dan agen, serta mempekerjakan tim.

Selain itu, jika seorang investor tidak dapat membantu bisnisnya dengan cara lain, seperti dukungan media atau perkenalan dengan pelanggan, saya tidak mengambil uang mereka.

Kenaikan gaji kecil ini memungkinkan saya mengambil risiko dan membangun versi produk bisnis saya tanpa mengkhawatirkan gaji selama beberapa bulan. Ini bisa saja gagal. Sebaliknya, kami muncul secara diam-diam pada bulan Juni 2026 — mulai dari membangun secara diam-diam di belakang layar hingga meluncurkannya ke publik — dengan pendapatan berulang tahunan sebesar $372.000 dari klien yang bermigrasi dari firma hukum, pertumbuhan dari mulut ke mulut, dan pengikut sosial saya.

Saran saya untuk pemilik bisnis jasa: Produktifkan diri Anda sendiri. Pertahankan sentuhan manusiawi untuk hal yang penting, namun otomatiskan eksekusinya. Anda tidak harus menjadi ahli teknis, dan Anda tidak perlu mengumpulkan dana ventura — Anda hanya perlu memberikan nilai. Bagian itu tidak pernah berubah.